“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)**方案”有什么區別？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)站的高度更高一點(diǎn)，更加綜合，包含更多內容。**方案更多是針對某一個(gè)內容的，針對性強點(diǎn)。**方案是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的細化執行，覺(jué)得可以這樣理解。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)1

1、企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng )立于19xx年。創(chuàng )立以來(lái)，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念，奮力拓展華東各省區域市場(chǎng)。歷經(jīng)數年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團隊及完善的管理體系；并已在xx等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌＂xx＂的縮寫(xiě)，字面翻譯是＂連鎖簡(jiǎn)便體制＂，但真正的意思為＂簡(jiǎn)單容易上手的連鎖**體系。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場(chǎng)份額等目的。

3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

①當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。目前在馬鞍山地區，較為專(zhuān)業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

B、市場(chǎng)長(cháng)大狀況。

xx的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于長(cháng)大期。對于長(cháng)大期的餐飲市場(chǎng)，ues應堅持一個(gè)相對較為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢，重點(diǎn)在于新品推出，促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統餐飲的優(yōu)勢了解。

C、消費者的理解性。

現代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues天然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點(diǎn)就是復合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。

②對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

目前xx餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

4、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，所以分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較xx市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷(xiāo)售方式較為單一，沒(méi)有有效的銷(xiāo)售渠道。促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。

優(yōu)勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費，食品類(lèi)別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷(xiāo)售方式缺乏主動(dòng)性。促銷(xiāo)方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5、營(yíng)銷(xiāo)目標。

營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷(xiāo)售量為xx萬(wàn)件，預計毛利xx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。

6、營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）。

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨。

以強有力的**宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確**，突出產(chǎn)品特色，

采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品**。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無(wú)窮的味道。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構成必須知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。）

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價(jià)格策略。

拉大與同類(lèi)差價(jià)以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠促銷(xiāo)政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類(lèi)商家的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到**品牌，打響知名度的作用。

⑤**宣傳。

A、原則：服從總部整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司

形象；長(cháng)期化：**宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在必須時(shí)段上應推出一致的**宣傳；廣泛化：選擇**宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象**：節假日、

重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)**；把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者；進(jìn)取利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)2

一、計劃概要

1、年度銷(xiāo)售目標xxx萬(wàn)元；

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)x個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度。

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、xx納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；

4、xxx的x城；

5、xx、xx、xx等很多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品異常是高檔空調自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展潛力很大。

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，可是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前xx正一在xx空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標

1、空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為xxx萬(wàn)元；

2、擠身一流的`空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速長(cháng)大的成功品牌；

3、以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展；

4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速長(cháng)大，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)；

5、致力于發(fā)展**市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到xx家**業(yè)務(wù)合作伙伴；

6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰略核心型市場(chǎng)---xx，xx，xx，xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----xx，xx，xxx，xx

培育型市場(chǎng)-----xx，xx，xx

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----xx，xx，xx

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)**商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級**商，二級**商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）**合作伙伴分為二類(lèi)：一是**客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定**協(xié)議；B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，經(jīng)過(guò)談判將貨壓到**商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；C.在**之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D.草簽協(xié)議后，在我們的**中就能夠出現草簽**商的名稱(chēng)，挑取了**商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)；E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的能夠成為一級**的二級**，以對一級**成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力氣。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力氣。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道**上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成x~x項樣板工程，給內部人員和**商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自我的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：A.開(kāi)放心胸；B.戰勝自我；C.專(zhuān)業(yè)精神。

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，堅持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷(xiāo)售手冊；其中包括**的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和供給的支持等說(shuō)明。

五、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；

2、整合x(chóng)x本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；

3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；

4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

7、公司在xx宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；

8、直銷(xiāo)采用人員**和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區**法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法；

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)；

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前xx其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)3

一、背景分析

在此刻的早期教育，幼兒園教育階段，繪本的使用越來(lái)越多，它的教育意義越來(lái)越凸顯。繪本在家庭教育，早期教育，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡，家長(cháng)們的歡迎。

繪本（pictuerbook）起源于西方，繪本這個(gè)詞組源于日本，更嚴格意義上來(lái)說(shuō)，繪本是圖畫(huà)故事書(shū)。在繪本中，圖文是一種平衡的關(guān)系，并非是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒(méi)有文字只是圖，繪本中，經(jīng)過(guò)圖文，共同擔當講故事的作用。

二、市場(chǎng)分析

首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀(guān)，這樣能夠貼合嬰幼兒形象性思維的認知特點(diǎn)，能夠引起小孩的興趣。

再次，繪本的圖畫(huà)精美，能夠培養小孩的審美觀(guān)，使得小孩的情感能夠得到熏陶，這是小孩一生中重要。而這些由精美圖案所培養的情感本事和審美本事，是文字所不能代替的。

第三，繪本能夠激活小孩的想象力，能夠更好的培養小孩的創(chuàng )造力。繪本中，大部分是圖畫(huà)，一種圖畫(huà)能夠表達出不一樣的資料，這為小孩的想象留下了充足的空間，讓他們充分的發(fā)揮想象。并且繪本這一個(gè)載體，在不一樣的文化背景下，詮釋的資料是不一樣的，這也為小孩的想象力和創(chuàng )造力的發(fā)展供給了很好的機會(huì )。

最終，繪本有利于培養人際關(guān)系本事。繪本是圖文，是語(yǔ)言的載體，當在運用他們的時(shí)候，除了幼兒自我對話(huà)，經(jīng)過(guò)自我的認知，想象，思維來(lái)閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中，以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培養嬰幼兒智力發(fā)展的同時(shí)，增進(jìn)親子之間的友誼，在小朋友之間交往中，也能夠培養交往本事，語(yǔ)言表達本事，合作本事等方面。

三、消費者分析

著(zhù)名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開(kāi)始教育就遲了兩天。”這就是說(shuō)教育應及早開(kāi)始，越早越好，從寶寶出生那一刻起，父親母親就要想到寶寶的教育，正常的小孩，只要出生后教育得法，都能培養成為十分優(yōu)秀的小孩。寶寶從出生那一刻開(kāi)始，就開(kāi)始感受著(zhù)周?chē)囊磺惺挛?，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充實(shí)自我的大腦，不斷地建立各種條件反射，其求知欲之大，理解本事之強，學(xué)習效果之驚人，也是我們想象不到的。

科學(xué)研究證明，寶寶一出生，腦重量400克，到達成年人智力的25%，六個(gè)月迅速發(fā)展為50%，1歲達66%，3歲達80%，俗話(huà)說(shuō)“三歲定終身”，也就意味著(zhù)：寶寶三歲的智力、體能、個(gè)性能已經(jīng)定型80%以上。而同時(shí)0－3歲還是運動(dòng)、語(yǔ)言等本事發(fā)展最快的敏感期，此時(shí)讓小孩在父母的鼓勵和參與下，完成有針對性的智能開(kāi)發(fā)訓練，事半功倍。由此可見(jiàn)，對小孩的早期教育是多么的重要。

然而，很多家長(cháng)會(huì )因早期教育的模式多樣化而走入誤區，其實(shí)，早期教育與小學(xué)教育模式是不一樣的：是經(jīng)過(guò)小孩活動(dòng)——玩、摸、走來(lái)增長(cháng)他們的一些本事，不是簡(jiǎn)單的知識傳授。不少家長(cháng)把早教機構當成了幼兒園、游樂(lè )場(chǎng)，帶小孩到早教機構的目的是讓小孩們互相接觸。帶著(zhù)這種思想讓小孩上課，不會(huì )起到什么作用。早期教育首要的是培養小孩的學(xué)習興趣，引導小孩構成良好的行為習慣，不應過(guò)度強調技能。此外，小孩父母是早教成功與否的關(guān)鍵。父母是小孩的啟蒙教師，所以作為父母必須要選擇一條正確的教育模式，這樣貌才會(huì )給小孩帶來(lái)不一樣的人生。此刻，咱們國內當下有句異常時(shí)尚的話(huà)，叫“不能讓小孩輸在起跑線(xiàn)上”。我異常同意這句話(huà)，但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線(xiàn)”在哪兒？眼下“起跑線(xiàn)”太多，有點(diǎn)把人弄得找不著(zhù)北了。所以，繪本館就是一個(gè)不錯的選擇。家長(cháng)帶著(zhù)小孩在那里必須能夠有一段不一樣的經(jīng)歷。早期閱讀關(guān)系到小孩一生的快樂(lè )，以繪本來(lái)認識閱讀，愛(ài)上閱讀，奮力打造快樂(lè )的兒童閱讀世界是圖書(shū)館人的職責和使命。

四、SWTO分析

A、優(yōu)勢：

（一）幫忙小孩學(xué)習語(yǔ)言

好的繪本，圖畫(huà)發(fā)揮著(zhù)強大的功能，文字部分的創(chuàng )作比較詩(shī)歌化，有的像奇幻的童話(huà)詩(shī)，有的像敘事散文詩(shī)。經(jīng)常為寶寶讀著(zhù)富有詩(shī)意與想象力的語(yǔ)言，能夠幫忙寶寶學(xué)習母語(yǔ)。同時(shí)，給小孩讀圖畫(huà)書(shū)，也是與小孩間建立進(jìn)取的親子關(guān)系的活動(dòng)。從這當中，家長(cháng)也是受益者，能了解自我的小孩，增進(jìn)跟小孩的親密關(guān)系，一齊從童書(shū)中得到歡樂(lè )。

（二）陶冶小孩的藝術(shù)情操

繪本是以圖畫(huà)為主，借助豐富的圖畫(huà)使小孩在閱讀文字時(shí)覺(jué)得更簡(jiǎn)單。繪本對小孩的視覺(jué)震撼比知識效果更為直接。目前繪本中的圖畫(huà)部分，多數都是世界上知名**畫(huà)家的作品，展示著(zhù)不一樣藝術(shù)家的風(fēng)格及藝術(shù)追求。這些制作精良的大師級的繪本，用筆精致，圖畫(huà)精美，構圖配色高明，無(wú)形中讓小孩感染美學(xué)，也會(huì )刺激小孩的豐富想像力，進(jìn)而擁有創(chuàng )造力。繪本對兒童的情感，想象力，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們日后成功與歡樂(lè )生活的源泉。

（三）讓小孩從此愛(ài)上閱讀繪本最厲害的地方，是能幫小孩愛(ài)上閱讀。經(jīng)過(guò)小小的繪本，他們已經(jīng)在破萬(wàn)卷書(shū)、行千里路了，他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來(lái)。有人也許會(huì )說(shuō)，那小孩們能看“懂”嗎？其實(shí)，只要他們喜歡、著(zhù)迷，對完美藝術(shù)發(fā)自?xún)刃牡叵矏?ài)，這就足夠了。當然，兒童的閱讀學(xué)習，需要家長(cháng)和教師有意識并認真組織，年輕的父母們，有時(shí)間和寶寶一齊分享一下繪本帶來(lái)的知識與樂(lè )趣吧。從繪本閱讀開(kāi)始，一向堅持跟小孩一齊讀書(shū)的習慣，就是在不斷維系一個(gè)跟小孩溝通的渠道。從這一意義上來(lái)說(shuō)，家長(cháng)在培養小孩閱讀習慣中不僅僅起了關(guān)鍵的作用，同時(shí)也是這一活動(dòng)的最大受益者。

（四）幫忙小孩健全人格

閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀(guān)一樣得到莫大的享受。畫(huà)面異常美，內涵又值得人反復咀嚼。

學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景，透過(guò)畫(huà)面，讓小孩得以進(jìn)入不一樣的世界。所以，繪本的閱讀，使小孩的情感受到陶怡，這讓識字不多的兒童，經(jīng)過(guò)讀圖獲得更多的感知。從豐富生動(dòng)的故事中，他們能夠學(xué)會(huì )進(jìn)取、坦然地接納自我的所謂“缺陷”，學(xué)會(huì )用幽默的態(tài)度應對生活，學(xué)會(huì )充分享受溫暖的親情和友情，學(xué)習團隊合作與分享的精神……而這一切感知認識聚多以后，最將終成為兒童的長(cháng)大經(jīng)驗。所以，與小孩一齊分享繪本，能幫忙他建立健全的人格，為一生的快樂(lè )打好精神基礎。

B、劣勢：

繪本還如新生事物，很少進(jìn)入當地家長(cháng)和小孩們的視野。“一些家長(cháng)指導幼兒的閱讀時(shí)普遍存在“看完一本書(shū)，必須要讓小孩一下子明白一個(gè)道理”的心態(tài)，所以對繪本閱讀**活動(dòng)還心存疑慮。此外，圖書(shū)館和學(xué)校不一樣，沒(méi)有固定的兒童聽(tīng)眾（讀者），圖書(shū)館繪本**人員說(shuō)的話(huà)對于小孩來(lái)講，完全不會(huì )像教師那樣有必須權威性和必須的服從性。

C、機會(huì )：

兒童繪本在中國作為一項新興的幼教載體，潛在的教育需求十分大。此刻，絕大多數年輕的父母都是知識分子，他們越來(lái)越重視小孩在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館僅有在北京、上海各一家（蒲蒲蘭繪本館）。在長(cháng)沙甚至連專(zhuān)業(yè)的兒童書(shū)店都很罕見(jiàn)。所以，為了讓更多的小孩享受到繪本的浸潤，發(fā)展他們的語(yǔ)言、想象、創(chuàng )造本事，培養愛(ài)閱讀的好習慣。在本市創(chuàng )立繪本館就是一個(gè)不錯的機遇。

五、產(chǎn)品**

目標人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）做市場(chǎng)調查

目的：首先，經(jīng)過(guò)調查讓消費者更清楚的了解繪本這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)，讓他們了解到它是源自中國來(lái)自日本的一種新型幼兒教育形式，是對小孩早教的一種新型的優(yōu)良模式。

其次，經(jīng)過(guò)調查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個(gè)消費，也就是說(shuō)，這份市場(chǎng)調查其實(shí)并不是了解誰(shuí)消費的問(wèn)題，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，廣泛吸引消費者的問(wèn)題。

具體步驟：

第一步：制作好有關(guān)繪本的市場(chǎng)調查。

第二步：買(mǎi)一張商業(yè)區劃比較好的地圖，分析街道周邊情景，交通、物業(yè)、商業(yè)、機關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等的分布情景，3到5公里范圍的居民區分布，以及居住的人群的職業(yè)類(lèi)型，文化特點(diǎn)應當繪本產(chǎn)品消費最明顯特征，收入其次，對于消費者的文化層次的界定就很重要，重視文化、教育的人應當是這個(gè)產(chǎn)品的先行者；第三步：根據地圖上的分布情景，選擇進(jìn)入居民區、幼兒學(xué)校以及大型單位，走進(jìn)家庭，找有0-14歲兒童的家庭，做應對面的訪(fǎng)問(wèn)，不需要太多，只要有代表性，20個(gè)、30個(gè)就能說(shuō)明問(wèn)題，先找的幾家，隨便聊，回來(lái)后認真總結、回味，產(chǎn)生一個(gè)再次發(fā)問(wèn)的提綱或簡(jiǎn)單的問(wèn)卷，重點(diǎn)應當是產(chǎn)品理解度、街道位置好壞，以及價(jià)格、消費者量、感興趣的產(chǎn)品類(lèi)型，為什么等，回家整理成文字資料；第四步：全面的整理寫(xiě)出以上調查、分析的結論文字和、數據等，再根據自我的一些感觸得出寫(xiě)出自我的調查結果。

（二）**宣傳策略

步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自我的海報和宣傳單，建立一個(gè)屬于我們企業(yè)自我的網(wǎng)站，制作好宣傳的視頻。

步驟二：接下來(lái)，印刷20xx張宣傳單。利用學(xué)生人脈，組織20個(gè)學(xué)生前往各大商場(chǎng)、小區、街道、圖書(shū)館、幼兒園等場(chǎng)所分發(fā)宣傳單，并對有興趣、有意愿的家長(cháng)留下**，隨時(shí)記載好他們給予的一些想法及提議，以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善。

步驟三：**營(yíng)銷(xiāo)。先給一些熟人、親戚、教師以及同學(xué)家庭當中有這個(gè)服務(wù)需求的人進(jìn)行**采訪(fǎng)，并對有需求的人員進(jìn)行登記，以獨特的服務(wù)優(yōu)勢及影響力吸引他們來(lái)入我們館的會(huì )員。

七、借鑒的服務(wù)項目

1、租借繪本

（1）會(huì )員制。每年收費**元，每次限制借書(shū)**冊，期限是**。如若過(guò)期不還，扣除**元押金。

（2）免費制。如登記參加繪本館其他課程的，能夠免費成為會(huì )員。

（3）會(huì )員供給上門(mén)快遞服務(wù)。

（4）網(wǎng)絡(luò )租借服務(wù)。

2、館內閱讀

（1）館內布置溫馨，環(huán)保，為家長(cháng)和小孩供給方便的閱讀環(huán)境。

（2）不限定時(shí)間，無(wú)拘束。

（3）能夠代家長(cháng)托管小孩。

3、故事會(huì )

（1）解讀館內繪本。

（2）播放電子繪本、動(dòng)漫繪本。

（3）出版社的**活動(dòng)。

（4）培養幾位受家長(cháng)和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。

4、育兒經(jīng)驗分享

（1）給家長(cháng)增值服務(wù)。

（2）母親會(huì )。

5、藝術(shù)課程體系

（1）美術(shù)

（2）音樂(lè )

（3）陶藝

（4）手工課

（5）表演

6、心理輔導

（1）兒童心理分析

（2）家長(cháng)育兒心理輔導

7、旅游

（1）組織館內小朋友郊游，戶(hù)外活動(dòng)，省際游，出國游，教育游，展覽游

（2）以教育和體驗式為主。

8、繪本信息的整合與分享

（1）年度最佳，國際最佳，專(zhuān)家推薦；

（2）分門(mén)別類(lèi)?？萍碱?lèi)，故事類(lèi)，勵志類(lèi)，認知類(lèi)。

（3）閱讀導讀

（4）做成電子版，發(fā)送給會(huì )員和潛在讀者。

（具體服務(wù)項目再根據具體情景再定）

八、實(shí)施方略

第一步，成立繪本館創(chuàng )立籌備小組，策劃、執行兒童早期閱讀活動(dòng)，組建日常管理團隊，設計制作益智類(lèi)玩具等。包括繪本的設計、整理、制作和使用。

第二步，由籌備小組確定繪本館的開(kāi)展資料，在創(chuàng )立初期資料能夠涉及：繪本閱讀專(zhuān)家講座、繪本閱讀親子體驗、繪本教學(xué)技巧輔導、繪本借閱等等。

第三步，在日常的發(fā)展過(guò)程中能夠尋求與同類(lèi)單位、書(shū)店、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設立一個(gè)小組專(zhuān)門(mén)負責收集內地優(yōu)秀的繪本作品，更要收集來(lái)自港臺地區、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本。

繪本館作為一個(gè)基地，要集中很多各地各文化的優(yōu)秀繪本，并且定期舉辦活動(dòng)，以便把繪本的概念經(jīng)過(guò)家長(cháng)朋友們向外界整體推出，讓更多的讀者學(xué)會(huì )選購和使用繪本。除此之外，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍，提議繪本館做一些異常的設計：比如設立小孩繪本大書(shū)的制作涂鴉區、各種繪本書(shū)裝點(diǎn)繪本館的門(mén)面、包含繪本故事的地板、一個(gè)通往圓形玻璃窗戶(hù)的樓梯、一個(gè)在書(shū)架上滾動(dòng)播放動(dòng)畫(huà)片的微型屏幕。

九、提議

本館能夠經(jīng)過(guò)講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現、現場(chǎng)互動(dòng)等方式，讓小孩在生動(dòng)的故事會(huì )中得到閱讀啟迪。針對繪本資料和啟智意義，故事會(huì )分多個(gè)主題、多個(gè)系列開(kāi)展。

同時(shí)，不僅僅在館內開(kāi)展活動(dòng)，還向幼兒園、社區、街道輻射，讓更多的小孩們無(wú)差別地感受繪本閱讀的魅力。其次，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽，這樣能夠給小孩一個(gè)鍛煉自我的平臺，從小培養他們的表演本事，展示他們各自的風(fēng)采。為提升繪本館的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量，能夠聘請一些幼兒園的教師每月輪流主講一次故事會(huì )。同時(shí)還成立“繪本館母親”故事團，招募喜歡繪本、能講繪本的父親、母親們志愿為小孩講繪本，這樣能更好的增進(jìn)父母與子女之間的感情。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)與營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)有區別嗎？

計劃書(shū)主要用來(lái)實(shí)施，即怎么做 策劃書(shū)重分析，也是告訴你為何要這么做。