有什么網(wǎng)站是提供服裝加工訂單的？

免費的有 nowfashion服裝論壇、穿針引線(xiàn)等，收費的有阿里巴巴、中國制造等。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1

德國統計學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著(zhù)家庭收入增多，用于食品的開(kāi)支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂(lè )、旅游、保健、教育等項目的開(kāi)支上升。我國在80年代末城鎮居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場(chǎng)前景燦爛。

誠如虛有市場(chǎng)，并不等于實(shí)有市場(chǎng)。企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo)，也敗在營(yíng)銷(xiāo)。二十一世紀的服裝市場(chǎng)，必須是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。對此，作為營(yíng)銷(xiāo)研究策劃人，筆者特對服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。

一、生活水平與服裝觀(guān)念1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是：

①服裝是護體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風(fēng)俗；④服裝是社會(huì )規范的需要。

2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是：

①服裝是生活歡樂(lè )之物；②服裝是機能活動(dòng)之物；③服裝是心理滿(mǎn)足之物；④服裝是社會(huì )流行要求之物。

二、實(shí)際消費需求的產(chǎn)生消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構成消費的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費者需求的滿(mǎn)足程度和滿(mǎn)足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者僅有同時(shí)具備購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買(mǎi)行為。

三、服裝流行的特點(diǎn)1.新穎性這是流行最為顯著(zhù)的特點(diǎn)。流行的'產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們期望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。所以，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。

2.短時(shí)性“時(shí)裝”必須不會(huì )長(cháng)期流行；長(cháng)期流行的必須不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人理解，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì )開(kāi)始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話(huà)，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

3.普及性一種服裝款式僅有為大多數目標顧客理解了，才能構成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。僅有少數人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢的。

4.周期性一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì )以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內山生等人發(fā)現，裙子的長(cháng)短變化周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規律，可稱(chēng)為“極點(diǎn)反彈效應”。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)；長(cháng)大之極必向短小變動(dòng)；明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規律。大必小、長(cháng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑到達2.4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。

五、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：

1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的理解或拒絕。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)與眾不一樣。二人認為，時(shí)裝不是由設計師、生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商創(chuàng )造的，而是由“上帝”創(chuàng )造的。服裝設計師們每個(gè)季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

2．流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現，一旦一種高級時(shí)裝出此刻店頭、街頭，并為人所歡迎，那么很多的仿制品就會(huì )以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng )新。完全的的新僅有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期；

一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀(guān)。一般來(lái)說(shuō)，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買(mǎi)服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會(huì )拒絕購買(mǎi)。所以，服裝企業(yè)更應關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎來(lái)創(chuàng )新設計。

4.任何促銷(xiāo)奮力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者試圖改變現行趨勢而推行自我的流行觀(guān)念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(cháng)一下流行時(shí)間也是白費氣力。所以，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

5.任何流行服裝最終都會(huì )過(guò)時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2

要想與狼共舞，xx必須首先變成狼，而今年的五月長(cháng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

一、市場(chǎng)現狀與分析

1.市場(chǎng)背景

（1）全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，可是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從**宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競爭者狀況（溫州地區）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，**投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78.89%，偶爾購買(mǎi)者占8.15%，僅有2.96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)

4.xxx的市場(chǎng)表現

知名度、美譽(yù)度不十分高。有必須的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。并且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有必須的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。

結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。

縱上所述，怎樣讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌**活動(dòng)，表達林中鳥(niǎo)品牌內涵，從而到達轟動(dòng)效應。xxx題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原先沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。

二、活動(dòng)目的

1、充分展示xx獨特的個(gè)性魅力。

2、提高xxx的美譽(yù)度。

3、以溫州市區xxx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。

4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì )效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)口號

活動(dòng)口號：你火了嗎？意為：

（1）消費者應當拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2）消費者應當選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3）酷暑即將來(lái)臨應當添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現消費者個(gè)性化消費。

（5）體現xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（6）體現xxx在不斷的完善自我。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專(zhuān)賣(mài)店

六、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

七、活動(dòng)資料

（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。

（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。

注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計劃部供給。

八、**策略

由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)資料，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

（1）**創(chuàng )意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

（3）軟**

a）在溫州電視臺及有線(xiàn)臺以新聞形式發(fā)布消息和軟**

b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

（4）軟**主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)

（5）**語(yǔ)

a）你火了嗎？

b）你應當火了

c）全世界無(wú)產(chǎn)階級聯(lián)合起來(lái)

d）xx時(shí)尚服務(wù)區

（6）**訴求目標：追求時(shí)尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

（7）**表現策略：要新、準、巧。

（8）店堂終端布置

整個(gè)色調采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng )造一種強烈的政治氣息，借此來(lái)表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細節上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè )能夠播放如《國際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè )。

九、費用預算暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，能夠預計這次價(jià)格戰，在今年五月份將還會(huì )延續下去。如果是這種情景，其實(shí)將對xx有利，因為這樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位?？墒侨绻^續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展必須要有系統性和規范性。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3

一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要到達目標、宗旨樹(shù)立明確觀(guān)點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)良好形象），作為執行本策劃動(dòng)力或強調其執行意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同奮力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新形勢，因而需要重新設計新服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)行銷(xiāo)計劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后市場(chǎng)。

企業(yè)在總營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不一樣時(shí)段，根據市場(chǎng)特征和行情變化，設計新階段性方案。

如：首先強調"服裝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案目標方向十分明確、突出。

二、分析當前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒認識。它是為指訂相應營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確營(yíng)銷(xiāo)手段供給依據。"知己知彼方能百戰不殆"，所以這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)長(cháng)大狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期哪一階段上。對于不一樣市場(chǎng)階段上產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)影響。

③消費者理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計算機、家用電器等產(chǎn)品）營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。

三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )把握和策略運用，所以分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在具體問(wèn)題，表現為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者購買(mǎi)興趣。

服裝產(chǎn)品價(jià)格**服裝產(chǎn)品結構不當。

銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不一樣消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

四、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標

營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現具體目標，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。例如確定目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤和穩定市場(chǎng)）、渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有必須采購規模目標客戶(hù)；渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級**或者**商。

五、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略

1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力**宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確**，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：經(jīng)過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理產(chǎn)品策略提議，構成有效4P組合，到達最佳效果。

1）服裝產(chǎn)品**。產(chǎn)品市場(chǎng)**關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善質(zhì)量保證體系。

3）服裝產(chǎn)品品牌。要構成必須知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意包裝策略。

5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

3、價(jià)格策略。那里只強調幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商進(jìn)取性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢則更應注重價(jià)格策略制訂。

4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、**商銷(xiāo)售進(jìn)取性或制定適當獎勵政策

5、**宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。

②長(cháng)期化：**宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在必須時(shí)段上應推出一致**宣傳。

③廣泛化：選擇**宣傳媒體多樣式化同時(shí)，注重抓宣傳效果好方式。

④不定期配合階段性促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象**。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征**商**。

③節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)**。

④把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。

⑤進(jìn)取利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要研究費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應當注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

這一部分記載是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

七、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析

該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1—5年銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

八、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情景不相適應地方，所以方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。

Shopify服裝類(lèi)大賣(mài)如何精準引流實(shí)現ROI驚人增長(cháng)？

1. 免費引流

(1)社交媒體

賣(mài)家可以在tiktok、YouTubeFacebook、Instagram、Twitter等社交媒體平臺上發(fā)布自己的產(chǎn)品，比如說(shuō)有用戶(hù)想買(mǎi)一些嬰兒用品，就會(huì )將入這些社交媒體上關(guān)于討論嬰兒用品的群或者是團體中，然后就會(huì )看到你所發(fā)布的產(chǎn)品，如果感興趣的話(huà)他就會(huì )點(diǎn)擊進(jìn)去購買(mǎi)。通過(guò)社交媒體也就增加了我們的訂單成交率。

(2)內容營(yíng)銷(xiāo)

為Shopify店鋪建立一個(gè)博客是現在最流行的內容營(yíng)銷(xiāo)方式，可以選擇根據Shopify店鋪的產(chǎn)品寫(xiě)些產(chǎn)品的介紹，行業(yè)趨勢新聞，產(chǎn)品評測等信息性文章，之后再通過(guò)社交媒體，論壇，電子郵件等方式**，從而最終將流量導到Shoify店鋪，其中增加產(chǎn)品頁(yè)面流量的最有效方法是創(chuàng )建并**博客帖子等內容。

2. 付費引流

(1)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，就是Shopify賣(mài)家可以通過(guò)和網(wǎng)紅的合作來(lái)**自己的品牌或者產(chǎn)品，這樣可以大力宣傳品牌和**產(chǎn)品。網(wǎng)一般都是在INS、Youtube、Facebook、Twitter等社交媒體上擁有大量的粉絲和影響力的，所以讓網(wǎng)紅來(lái)幫我們的Shopify店鋪**不失為一個(gè)引流的好辦法。

(2)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，通常是指網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí) 是一種按營(yíng)銷(xiāo)效果付費的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，即商家(又稱(chēng)**主，在網(wǎng)上銷(xiāo)售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的廠(chǎng)商)利用專(zhuān)業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)機構提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線(xiàn)上及線(xiàn)下業(yè)務(wù)，擴大銷(xiāo)售空間和銷(xiāo)售渠道， 并按照營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果支付費用的新型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。

賣(mài)家可以通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)**自己的產(chǎn)品 ，根據利潤和聯(lián)盟平臺協(xié)商傭金比例，在聯(lián)盟平臺的產(chǎn)品專(zhuān)屬鏈接下進(jìn)行購買(mǎi)的訂單，才需要付傭金，否則就不用。

經(jīng)過(guò)介紹，我們能夠知道shopify平臺是沒(méi)有流量的，是需要商家自己去進(jìn)行引流的，而引流的方法可以從免費引流和付費引流這兩點(diǎn)去 操作，商家可以對文章進(jìn)行參考。

（3）站外**

站外流量有多少種模式，歸類(lèi)成兩種模式：花錢(qián)用****和花錢(qián)找資源**

1.花錢(qián)用****，比如說(shuō)谷歌和Facebook，這兩件公司市值全球前10名。那么這兩家公司靠什么賺錢(qián)：**收入。使用谷歌和Facebook的用戶(hù)已經(jīng)是億級別以上，所以很多商家在這兩個(gè)平臺上面打**找優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)。谷歌和Facebook有一套強大的**系統，你可以花錢(qián)使用他們的**系統在平臺里面打**找到精準的用戶(hù)變現。優(yōu)點(diǎn)是更加容易找到精準的用戶(hù)流量，缺點(diǎn)就是流量很貴，花了相對高**費才獲取到精準的用戶(hù)，并且需要懂得平臺投放**的專(zhuān)員。

2. 花錢(qián)找資源**，就是直接花錢(qián)給已經(jīng)擁有粉絲的博主或者網(wǎng)站。比如說(shuō)youtube紅人/facebook紅人/INS紅人，這些紅人通過(guò)創(chuàng )造積累一批用戶(hù)關(guān)注，然后這些紅人收商家費用來(lái)幫商家打**。比如你有一個(gè)百萬(wàn)級別的抖音號，會(huì )有商家主動(dòng)找你付費打**的原理一樣。比如還有一些deal網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)做打折產(chǎn)品，這種網(wǎng)站也會(huì )積累很多用戶(hù)。優(yōu)點(diǎn)就是這類(lèi)型資源很多，**費用相對比較便宜。缺點(diǎn)就是流量沒(méi)那么精準，因為每個(gè)資源的用戶(hù)參差不齊，流量不一定精準，這個(gè)就需要花時(shí)間去積累篩選。