個(gè)人述職報告及自我評價(jià)怎么寫(xiě)？

你好！個(gè)人述職報告及自我評價(jià)是一個(gè)體現個(gè)人工作表現和自我認知的重要文件。其中，個(gè)人述職報告主要介紹自己工作的內容、工作成果、工作收獲以及存在的問(wèn)題；自我評價(jià)則是對自己在這一年的工作中所展現出來(lái)的工作能力、思考能力、學(xué)習能力等進(jìn)行梳理和自我反思，評價(jià)自己的表現、貢獻以及改進(jìn)方向。因此要注意以下幾點(diǎn)：

1.結合實(shí)際，具體闡述自己的工作內容，最好加上事例佐證；

2.重點(diǎn)突出自己在工作中的貢獻和產(chǎn)生的成果；

3.客觀(guān)中帶有自我標準，謙虛但不卑微；

4.對于還存在的問(wèn)題，要列出解決方案并主動(dòng)積極向上；

5.在自我評價(jià)方面，要工作切實(shí)可行，有針對性，避免廣泛泛泛的空話(huà)回答。

個(gè)人年度述職報告1

尊敬的公司領(lǐng)導：

你們好!我是xx公司的一名銷(xiāo)售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷(xiāo)售團隊，下頭是我這個(gè)月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情景和原因

雖然市場(chǎng)競爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自我制定的工作計劃和銷(xiāo)售計劃還是順利地完成和到達目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自我的奮力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識和銷(xiāo)售的方法技巧。

二、現有客戶(hù)群的整體狀況

目前，我擁有的客戶(hù)群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶(hù)，缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩定的大客戶(hù)。在這個(gè)月，我一共拜訪(fǎng)了65個(gè)客戶(hù)，其中有45%是自我所擁有的穩定的客戶(hù)，有35%是新的中小型客戶(hù)，還有20%是自我新挖掘的大客戶(hù)，在這些客戶(hù)里，合同額的簽訂和完成情景到達70%。

三、下月的詳細工作計劃

在這個(gè)月里，我拜訪(fǎng)了65個(gè)客戶(hù)，下個(gè)月，我想提高自我的目標，要拜訪(fǎng)70~75個(gè)客戶(hù)，其中40個(gè)是穩定的中小型客戶(hù)，10個(gè)是穩定和不穩定的大客戶(hù)，還有20個(gè)是新客戶(hù)。目標銷(xiāo)售額要到達15萬(wàn)以上，合同簽訂率要到達75%以上。

四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題

我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自我的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：

1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。

2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，異常是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì )再去查資料和問(wèn)公司同事，再打**回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì )浪費很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了的機會(huì )。

4、在商務(wù)方面，由于一向以來(lái)沒(méi)有理解過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。

5、對工作的進(jìn)取性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè )觀(guān)。

五、銷(xiāo)售人員的工作提議

所以，根據以上的的問(wèn)題，我給自我提出以下的提議：

1、銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統的歸納。對不一樣品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對產(chǎn)品出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納!爭取在半年內對產(chǎn)品有一個(gè)系統的歸納與了解。

3、加強與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪(fǎng)頻率還是要加強，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離。針對潛在客戶(hù)，能夠采取**回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。

4、嘗試經(jīng)過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于獨立拜訪(fǎng)，還能夠嘗試轉介紹，或者是經(jīng)過(guò)訂貨會(huì )等方式。

5、針對不一樣客戶(hù)類(lèi)型，制作一份表格，用不一樣的方案引導客戶(hù)談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強自我工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導同事溝通，學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補自我的不足

六、計劃調整和改善措施

沒(méi)有一個(gè)計劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計劃都有它自我不足的地方，我自我制定的計劃也不例外，所以我會(huì )根據計劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情景來(lái)調整自我的計劃，做到隨機應變。

以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報告，下個(gè)月我會(huì )更加奮力完成自我的目標和計劃。

感謝!

xxx

xx年xx月xx日

個(gè)人年度述職報告2

還記得剛進(jìn)醫學(xué)院時(shí)背誦的《醫學(xué)生誓詞》：健康所系、性命相托;還記得教師語(yǔ)重心長(cháng)地教導我們：醫生的一個(gè)小小失誤將會(huì )危及病人的生命;還記得在臨床實(shí)習期間：病人準備手術(shù)時(shí)抓住主刀醫生衣角，流露出信任托付的眼神。當然，我也記得高考填報志愿時(shí)對醫學(xué)地堅定信心。

當學(xué)士帽的帽穗由右撥向左時(shí)，我明白這個(gè)轉身將是一個(gè)全新的開(kāi)始。我能夠將自我的理論知識與臨床實(shí)踐有機結合，更好的為病人奉獻我們的愛(ài)心。在這個(gè)陽(yáng)光明媚的七月，我正式來(lái)x醫院參加工作，從20xx年07月02日開(kāi)始報到、體檢、個(gè)人信息錄入、心理測試后，理解了為期三周的新員工崗前培訓，讓我對本院的服務(wù)理念、相關(guān)制度、軟硬件設備、科室診療系統都有了一個(gè)大致的認識。于20xx年08月03日正式進(jìn)入x科參加臨床工作。下頭我將近五個(gè)月的基本情景總結如下：

一、思想方面

本人有著(zhù)堅定正確的政治方向，擁護中-國-共-產(chǎn)-黨的領(lǐng)導，以馬克思列寧主義、**思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為行動(dòng)指南，全心全意為人民服務(wù)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習《黨章》，閱讀黨內刊物，進(jìn)取參加團委及x支部的政治學(xué)習和文體活動(dòng)。雖然本人是一名正式黨員，可是深知自我欠缺的很多，望今后與時(shí)俱進(jìn)，堅持不懈地加強黨性修養，樹(shù)立良好的先進(jìn)性形象，嚴格規范一言一行，用自我的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)科室同事共同提高。

二、工作方面

本人熱愛(ài)本職工作，在工作中嚴格要求自我，樹(shù)立良好的醫生形象。在x主任的正確領(lǐng)導、x醫生的認真帶教和本人認真奮力下，較好的完成了科室年度工作。截止到20xx年x月x日，我共上班x天，其中夜班x天，出勤率100%，接診x人次，無(wú)醫療事故及服務(wù)投訴?，F已能獨立完成診療工作，并能處理相關(guān)并發(fā)癥，規范書(shū)寫(xiě)相關(guān)病歷文書(shū)，嚴格執行本院各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍的處理每一位病人。本人有較強的事業(yè)心和職責心，有敢于吃苦、甘于奉獻的敬業(yè)精神。

三、學(xué)習方面

本人奮力提高自身的業(yè)務(wù)水平，利用業(yè)余時(shí)間不斷加強醫學(xué)理論知識學(xué)習，了解有關(guān)衛生知識和《侵權職責法》等相關(guān)法律，查看訂閱醫學(xué)雜志及核心期刊，了解醫學(xué)前沿動(dòng)態(tài)和技術(shù)，經(jīng)過(guò)各種培訓和業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)講座，豐富了自我的理論知識，開(kāi)闊了視野，擴大了知識面，爭取明年順利經(jīng)過(guò)國家執業(yè)醫師資格考試。

回顧一年來(lái)的工作，我得到了較大的鍛煉，取得了一些提高，但我也深刻認識到自我的不足之處：在思想、工作和學(xué)習方面都有很多需要提升空間和今后仍需奮力的方向，也期望科室領(lǐng)導和同事給我批評指正，我會(huì )虛心學(xué)習改正。

最終，我要感激我們這個(gè)團結奮進(jìn)、充滿(mǎn)活力的科室團隊。

個(gè)人年度述職報告3

我叫xx，自調任xx副場(chǎng)長(cháng)至今。在中我負責管理門(mén)樓接待、林地以及營(yíng)林工作，回顧一年的工作，有很多感概。是自我管理經(jīng)驗與本事方面得到提升的一年。這一年的工作中，我感受到xx領(lǐng)導的幫忙、同事們的支持下自已所取得提高的喜悅，感受到在工作中與各位同事共同奮力取得成效的自信，感受到在工作中因應對眾多事務(wù)不能面面俱到而留下的遺憾，感受到因本事有限應對新工作如何更好的創(chuàng )新思路而留下的思索?；仡櫼荒甑墓ぷ?，有成績(jì)，也有不足。下頭我主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行述職，請各位領(lǐng)導、各位同志給予指正。

一、所做的工作

1、門(mén)樓接待工作

接手門(mén)樓接待工作我是新小娘上橋子，頭一回。但新手不意味著(zhù)工作棘手。經(jīng)過(guò)考察岳陽(yáng)大云山、瀏陽(yáng)大圍山森林公園門(mén)樓接待工作，我從完善制度入手，全面健全了門(mén)衛制度、保衛制度、應急制度、門(mén)票制度、輪崗制度、接待制度等六項制度，經(jīng)過(guò)以制度來(lái)管理門(mén)衛，經(jīng)過(guò)制度來(lái)完善門(mén)樓接待工作。所以，即使在幕南公路改造期間，門(mén)樓接待處還是以過(guò)硬的素質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為公園創(chuàng )收x萬(wàn)余元，比同比增收支平衡10。

2、林地工作

隨著(zhù)初最高人民法院關(guān)于林地方面的最高司法解釋的出臺，林地管理工作也逐漸擺上了公園開(kāi)發(fā)建設的重要位置。去年，根據縣局林地股的安排，結合我園實(shí)際，我做好了清理與整頓林地工作。主要是對全場(chǎng)林地占有情景進(jìn)行全面摸底清查，對司法解釋出臺前沒(méi)有辦理林地征占用手續的有關(guān)開(kāi)發(fā)單位限期要求補辦相關(guān)手續，否則對開(kāi)發(fā)建設的項目予以?xún)鼋Y。對司法解釋出臺后違反林地管理規定私自征占用林地的單位與個(gè)人進(jìn)行整頓與處罰。

3、營(yíng)林工作

對于林業(yè)而言，營(yíng)林是基礎;對于森林公園而言，營(yíng)林更是基礎上的基礎。我是林校畢業(yè)的，過(guò)去在連云林場(chǎng)從事了近8年的營(yíng)林生產(chǎn)工作，去年，在營(yíng)林工作方面，我將工程項目放到營(yíng)林工作的首要位置，按照國家標準對項目進(jìn)行撫育、補植、管護，保證了工程項目的質(zhì)量達優(yōu)，面積實(shí)在、成活及保存率達標。一是完善了生態(tài)公益林的信息卡片，并新增公益林xx畝。二是規劃退耕還林xx余畝，已進(jìn)入國家籠子。三是高標準完成中幼林撫育xx余畝，楠竹改造余畝。四是維修防火線(xiàn)xx公里，新建防火線(xiàn)x公里。

二、不足之處

1、綜合協(xié)調本事方面欠缺，在工作的組織指揮上，缺乏堅定性，存在手軟現象；

2、因對職工激勵辦法少，在工作中表現執行力不到位；

3、在工作中有時(shí)容易脾氣急躁。有時(shí)遇到問(wèn)題，不夠冷靜；

4、研究問(wèn)題不夠周全，處理問(wèn)題不夠細致。學(xué)習不夠，知識面不廣。

三、工作打算

1、提升個(gè)人工作管理本事，為適應公園快速發(fā)展做出自已的貢獻；

2、加強綜合學(xué)習，提高個(gè)人修養，使班子更加團結；

3、加強廉政建設，做到勤政廉政；

4、做好份內工作，爭取年度營(yíng)林生產(chǎn)、林地工作以及門(mén)樓接待工作再創(chuàng )新績(jì)。

以上是我的工作述職，我也異常想借助這樣一個(gè)機會(huì )，感激領(lǐng)導給我一個(gè)施展自已才能的平臺，感激同事在工作中對我的支持與幫忙。

個(gè)人述職報告及自我評價(jià)怎么寫(xiě)？

回答：個(gè)人述職報告首先寫(xiě)上熱愛(ài)本職工作，忠于黨。寫(xiě)出本年度你完成的重要任務(wù)，還有與同事共同完成的任務(wù)（都要寫(xiě)上任務(wù)名稱(chēng).時(shí)間，級別……），在自我評價(jià)時(shí)，要寫(xiě)優(yōu)點(diǎn)多些，把不足之處放在下一年度必改的任務(wù)中……