產(chǎn)品**策劃書(shū)？

基本上會(huì )包含以下內容：

1)營(yíng)銷(xiāo)目標

營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。

2)營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的**宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確**，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品**。產(chǎn)品市場(chǎng)**的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、**商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤**宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(cháng)期化：**宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的**宣傳;廣泛化：選擇**宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象**;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征**商**;節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)**;把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

4)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

5）結束語(yǔ)。

產(chǎn)品**計劃書(shū)1

背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在必須程度上還不是十分完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。

二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個(gè)人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品**與價(jià)格戰略

六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自我的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

**辦法

(一)平臺**

1、新聞發(fā)布會(huì )

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì )

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，

并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會(huì )

首先能夠參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，供給產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的能夠提高我公司的知名度，并且還能夠和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位**

屬于平臺**范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾**媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%**費，并且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自我最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是能夠省去了自我尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

(二)信息**

資源庫營(yíng)銷(xiāo)

能夠利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們能夠對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里能夠了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們能夠再供給更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。

另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的**營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶(hù)嘗試**營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行**推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或對已構成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行**回訪(fǎng)，關(guān)系維護。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們能夠經(jīng)過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如email或**形式，來(lái)供給更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。

(三)通路**

1、零售終端

能夠在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自我的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò )**與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、**宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速經(jīng)過(guò)中間環(huán)節到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有必須了解，將最終歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力氣，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給**商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即能夠構成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自我的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)?；蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。

資料簡(jiǎn)介：產(chǎn)品上市**一、需求分析第1步，消費者為什么要mp3?--需求與產(chǎn)品功能的結合第2步--消費者為什么要你的產(chǎn)品--產(chǎn)品功能與需求解構對應歸屬需求：產(chǎn)品存儲功能及存儲量升級本事、對高品質(zhì)音樂(lè )效果的喜好、fm調頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個(gè)性 對消費者產(chǎn)生歸屬感尊重需求：

產(chǎn)品的人性化功能，迎合了消費者使用產(chǎn)品時(shí)能被尊重的需求外觀(guān)的工業(yè)設計特點(diǎn)與人性化功能如多國語(yǔ)言求知需求：復讀功能求美需求：典雅與酷炫結合的外型自我實(shí)現需求：是企業(yè)營(yíng)造出來(lái)的消費者取得產(chǎn)品的價(jià)值感，如何向消費者讓度價(jià)值?增加自我實(shí)現價(jià)值感消費者為什么要su-745呢?主要由產(chǎn)品個(gè)性與消費者對應決定的

本產(chǎn)品訴求寶馬車(chē)的個(gè)性氣質(zhì)，此外這有什么?產(chǎn)品**名稱(chēng)創(chuàng )意中全面解釋第3步--創(chuàng )造時(shí)尚產(chǎn)品的第六種需求--個(gè)性化的巔峰體驗時(shí)尚產(chǎn)品就應是能給消費者帶來(lái)個(gè)性化巔峰體驗的產(chǎn)品產(chǎn)品功能在消費者試聽(tīng)與試用過(guò)程中帶來(lái)的巔峰體驗寶馬車(chē)氣質(zhì)與價(jià)值感嫁接到產(chǎn)品后的增值產(chǎn)品**名稱(chēng)給消費者的價(jià)值感產(chǎn)品**與品牌**帶來(lái)的聯(lián)想產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)溝通向消費者讓渡的真實(shí)價(jià)值""

二、mp3產(chǎn)品線(xiàn)三、mp3產(chǎn)品**語(yǔ)(能夠作為mp3產(chǎn)品品牌的****語(yǔ))su-745產(chǎn)品規格表四、su-745產(chǎn)品**名稱(chēng)五、金頂神--“小巨人”mp3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產(chǎn)品個(gè)性提練六、“小巨人”寶馬極速745產(chǎn)品功能與寶馬745技術(shù)參數匹配器--****策劃

網(wǎng)站目標與**：

猜燈謎網(wǎng)站建設初步**是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )平臺;長(cháng)遠**是：傳統文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺;

初步目標：利用6個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設成為同類(lèi)型網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;第六個(gè)月后，實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量到達5000，注冊會(huì )員達5000以上;

中期目標：利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站向傳統文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺實(shí)現初步轉化，第12個(gè)月到達日訪(fǎng)問(wèn)量10000以上;展開(kāi)多種合作形式，吸引多方資金注入;

長(cháng)遠目標：利用12到24個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運作為專(zhuān)業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應商和中介服務(wù)商雙重身分;實(shí)現注冊會(huì )員50萬(wàn)以上，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)nic排行前100名;網(wǎng)站以**費、會(huì )員服務(wù)費、中介服務(wù)費、企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為利潤來(lái)源。

結合4c導向進(jìn)行網(wǎng)站建設的注意事項：

1、尋找準確訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費者;

2、網(wǎng)站建設工程量和功能開(kāi)發(fā)工程要貼合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢(qián);

3、消費者在我們的網(wǎng)上平臺怎樣方便怎樣來(lái)，一切以消費者的方便與否為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )建設工作;

4、網(wǎng)站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪(fǎng)問(wèn)者，也要注重收集反饋信息;

階段一：注意力營(yíng)銷(xiāo)和**

網(wǎng)站策略將營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿到網(wǎng)站建設過(guò)程，china-me的網(wǎng)站策略模式是：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站+社區網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動(dòng)和主題，強調網(wǎng)站互動(dòng)、方便;

電子郵件**電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：**郵件、電子雜志兩種。前者經(jīng)過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者經(jīng)過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;

搜索引擎加注統計證明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力**的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;

信息平臺發(fā)布將china-me現有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既能夠提高猜燈謎品牌認知程度，還能夠直接尋找商機或傳統業(yè)務(wù)客戶(hù)和合作機會(huì );在網(wǎng)站**過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)主角;

**策略**是注意力營(yíng)銷(xiāo)和**強有力的手段，包括網(wǎng)上**和網(wǎng)下**，網(wǎng)上包括付費**，互換**，友情連接等方法;網(wǎng)下**不作贅述

網(wǎng)下**法網(wǎng)下**方式多樣，除**外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調查，相關(guān)單位機構合作等;

雁過(guò)留聲法很多訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò )平臺，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現)，資料主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品資料發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn);

階段二：整合營(yíng)銷(xiāo)與**

聯(lián)盟策略首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區)的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為**;

開(kāi)展有獎活動(dòng)堅持長(cháng)期、有效、變化多端的開(kāi)展各類(lèi)有獎活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪(fǎng)客和同行的口碑，是穩定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;

做專(zhuān)題策略網(wǎng)站必須關(guān)注現實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類(lèi)的專(zhuān)題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權威，爭取轟動(dòng)效應

媒體策略利用網(wǎng)絡(luò )媒體，制造新聞效應(包括各類(lèi)qiāng手文章、有償新聞等);針對某個(gè)專(zhuān)題與類(lèi)型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自我樹(shù)造為一個(gè)典型，供大家研討

社區策略?shī)^力做好我們所推出的服務(wù)是最好的**，社區是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)猜燈謎社區，推陳出新，倡導文化，開(kāi)辟網(wǎng)上生活新時(shí)尚，得到用戶(hù)首肯就是成功標志

電子包裝做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù)，是穩定網(wǎng)站形象與地位，獲取穩定用戶(hù)和訪(fǎng)問(wèn)源，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的有效手段，主要包括：電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤(pán)等;

離線(xiàn)策略圍繞猜燈謎網(wǎng)站的資料和服務(wù)，供給傳統產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)(例如文化用品，書(shū)籍，小禮品，電子、音像制品等)，就是一種離線(xiàn)策略，是營(yíng)銷(xiāo)**重要手段;

數據庫策略注重網(wǎng)上調查、用戶(hù)資料、訪(fǎng)問(wèn)統計等數據的收集整理，并進(jìn)行客觀(guān)分析，既對客戶(hù)行為進(jìn)行引導，又對網(wǎng)站建設供給現實(shí)權威的意見(jiàn)，是數據庫策略的核心

綜合營(yíng)銷(xiāo)與**實(shí)務(wù)λ注意力營(yíng)銷(xiāo)與**是一項長(cháng)期的工作，貫穿于整個(gè)網(wǎng)站運營(yíng)期間，不一樣階段，不一樣實(shí)力，不一樣知名度的時(shí)候方法與手段有所不一樣，但目的都僅有一個(gè)，將有限的注意力盡可能吸引到我們那里來(lái);

λ將網(wǎng)站當作一個(gè)品牌來(lái)操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功;λ虛擬社區模式是網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的大方向，是培養自我的電子商務(wù)消費者的樂(lè )園，建設和運營(yíng)好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動(dòng)社區是猜燈謎網(wǎng)站成功實(shí)現商業(yè)轉化的關(guān)鍵所在;λ策略聯(lián)盟是實(shí)現網(wǎng)絡(luò )與網(wǎng)絡(luò )橫向合作、互利互惠、開(kāi)發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。

猜燈謎網(wǎng)站將自我**于開(kāi)拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò )商機，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對象;λ離線(xiàn)策略不僅僅是網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)和**，同時(shí)也是網(wǎng)站拓寬受眾，開(kāi)拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò )實(shí)施“鼠標+水泥”策略的有力嘗試(體此刻猜燈謎網(wǎng)站的社區商城欄目的經(jīng)營(yíng)上);λ注重本行業(yè)內的市場(chǎng)力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營(yíng)銷(xiāo)與**的同時(shí)必須研究的問(wèn)題，并加以引導，少走彎路。換句話(huà)說(shuō)，我們要向市場(chǎng)旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉型，不研究現實(shí)市場(chǎng)力的商業(yè)轉型注定 是不能成功的;λ尋找自身的利潤點(diǎn)是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。

去除網(wǎng)絡(luò )泡沫、去除網(wǎng)絡(luò )燒錢(qián)的奢望、去除一切僥幸心理和不切實(shí)際的愿望，腳踏實(shí)地，統一贏(yíng)利從今日開(kāi)始的觀(guān)念，是現今網(wǎng)絡(luò )行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此，在營(yíng)銷(xiāo)和**中，要做到隨時(shí)能夠從以下方式和途徑中實(shí)現贏(yíng)利：

(1)網(wǎng)站社區、**等服務(wù);

(2)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售服務(wù);

(3)中介、培訓服務(wù);

(4)供給解決方案和技術(shù)支持，幫忙傳統行業(yè)企業(yè)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化。

產(chǎn)品**計劃書(shū)2

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場(chǎng)**手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市**進(jìn)行全案策劃與**。

二、策劃目標

期望經(jīng)過(guò)本案市場(chǎng)**策劃的導入，使xx保健品經(jīng)過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)**，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、經(jīng)過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與**，使新品鐵皮到達1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。

3、經(jīng)過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與**，強化已有的終端銷(xiāo)售隊伍。

4、經(jīng)過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與**，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與**，確立經(jīng)過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功**后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現有180家終端進(jìn)行了細致周密的調研；用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數百名消費者進(jìn)行了隨機的訪(fǎng)問(wèn)；對鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場(chǎng)趨勢訪(fǎng)談?wù){研；對某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調研；對某某登峰公司現有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){研；對產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細致調研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調研。經(jīng)過(guò)很多細致的調研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數尚少；產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細分；鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品**；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價(jià)格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長(cháng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而xx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著(zhù)眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場(chǎng)信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。

場(chǎng)內：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠(chǎng)、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

能夠預見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個(gè)有著(zhù)幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著(zhù)以下優(yōu)勢與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(cháng)，在省內有著(zhù)良好的品牌知名度；

(2)母品牌某某有很強的品牌實(shí)力與品牌影響力；

(3)有著(zhù)發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )體系；

(4)與超過(guò)180家超市與醫藥終端有良好合作關(guān)系；

(5)有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)**隊伍。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象；

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個(gè)性；

(5)如何應對產(chǎn)品市場(chǎng)先導者的市場(chǎng)狙擊；

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細分；

(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設銷(xiāo)售總監，營(yíng)銷(xiāo)措施的執行力偏弱；

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認同。

七、**措施

(1)針對常規消費市場(chǎng)，產(chǎn)品**于"鉆石補品"；

(2)針對禮品市場(chǎng)，**于"尊貴禮品"；

(3)主打**語(yǔ)"做事我靠它"。

3、針對市場(chǎng)先導者制定相應的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶(hù)外****策略。

7、制定大型終端的促銷(xiāo)**活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)**活動(dòng)方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷(xiāo)售。

10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費市場(chǎng)調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品**(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品**)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計就到達50萬(wàn)/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節，所有終端銷(xiāo)售回款將到達2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預期目標。

產(chǎn)品**計劃書(shū)3

有機產(chǎn)品**策劃書(shū)

一、背景

民以食為天，食品的數量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化： 品種豐富， 數量充足，供給有余。在滿(mǎn)足食品數量需求的同時(shí)， 質(zhì)量卻存在著(zhù)嚴重不足。隨著(zhù)經(jīng)濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類(lèi)健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽(yáng)毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng)，打擊消費者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導致農牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問(wèn)題可能影響我國食品安全問(wèn)題等，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。農業(yè)部適時(shí)提出了無(wú)公害農產(chǎn)品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進(jìn)”的戰略部署，即適應了現階段我國農業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標要求，也滿(mǎn)足了國內市場(chǎng)多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場(chǎng)競爭的需要，是加快推進(jìn)農產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，所以，發(fā)展有機食品，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問(wèn)題供給了一條出路。

二、有機食品簡(jiǎn)介

有機食品是根據有機農業(yè)和有機食品生產(chǎn)、加工標準或生產(chǎn)、加工技術(shù)規范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機食品認證組織認證的一切農副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，所以它是真正的源于天然、富營(yíng)養、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產(chǎn)品、有機食用菌產(chǎn)品、有機畜禽產(chǎn)品、有機水產(chǎn)品、有機蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內市場(chǎng)銷(xiāo)售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長(cháng)，預計20__年將到達1200億美元。與此同時(shí)，國際市場(chǎng)對中國有機產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上供不應求。20__年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場(chǎng)份額的0.7%。廣闊的市場(chǎng)，加上比常規產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格，讓越來(lái)越多的生產(chǎn)者走上有機生產(chǎn)之路。

三、市場(chǎng)分析

1. 有機食品市場(chǎng)政策

最近實(shí)施的有機食品技術(shù)規范是根據聯(lián)合國關(guān)于有機食品生產(chǎn)、加工、標識和貿易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機農業(yè)運動(dòng)聯(lián)合會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)IFOAM)有機生產(chǎn)和加工的基本標準，參考了有關(guān)地區和國家的有機生產(chǎn)標準和規定，結合我國農業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而能夠說(shuō)有機食品技術(shù)規范溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農產(chǎn)品貿易中的“有機壁壘”，促進(jìn)雙瀛。同時(shí)，在期間，我國政府有關(guān)部門(mén)將按照“引導、規范、培育、監督”的職責**，大力促進(jìn)有機食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景好，發(fā)展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農村、農業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門(mén)將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃。

2. 經(jīng)營(yíng)現狀分析

國內有機食品雖然起步比歐美發(fā)達國家較晚，可是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開(kāi)始著(zhù)手有機食品和有機農業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護局有機食品發(fā)展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標志著(zhù)我國有機食品開(kāi)發(fā)和認證管理工作的全面展開(kāi)。國內現已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、臺地區)，其中國內有機食品認證機構OFDC已經(jīng)得到IFOAM的認可。隨著(zhù)我國有機農業(yè)的可持續發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，應對強大的國內市場(chǎng)，有機食品行業(yè)的商戰雖然尚未正式開(kāi)始，可是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經(jīng)營(yíng)有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿(mǎn)目，可是多數企業(yè)皆是打著(zhù)有機食品的幌子在蒙騙消費者。此刻國內市場(chǎng)有機食品銷(xiāo)售還主要依靠散兵作戰，有機食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導層的意識問(wèn)題，有機食品品牌建設和發(fā)展一向未被重視。

3.目標客戶(hù)

1、以孕婦、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為突破口。 家長(cháng)最關(guān)心下一代的健康問(wèn)題，對他們而言健康食品是必需品，所以以她們作為切入點(diǎn)能夠培養長(cháng)期的忠誠客戶(hù)。 禮品市場(chǎng)可分為單位團購禮品和個(gè)人禮品，定單額度大，但需要開(kāi)發(fā)有新意的產(chǎn)品。

四、SWOT分析

(S)優(yōu)勢分析：我國地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有開(kāi)發(fā)有機食品的潛力。我國五千年的農耕史為有機食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗，具有較強的有機食品科技開(kāi)發(fā)優(yōu)勢。初步構成了由農業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統組成的此刻農業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )體系。

(W)劣勢分析：產(chǎn)品銷(xiāo)量不足，發(fā)展緩慢。我國有機食品發(fā)展起步較晚，規模較小，產(chǎn)品結構不合理，近幾年來(lái)，有機食品開(kāi)發(fā)得到了快速發(fā)展，可是相對普通食品來(lái)講，有機食品規模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小。有機食品的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產(chǎn)、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因為開(kāi)始過(guò)上有機的生活，認為這個(gè)市場(chǎng)很有前景，便紛紛進(jìn)入該行業(yè)，可是問(wèn)題在于對有機食品的發(fā)展態(tài)勢和根據，以及進(jìn)入該市場(chǎng)缺少最起碼的了解，基本的市場(chǎng)**和業(yè)務(wù)范圍也不清晰，感覺(jué)什么好賣(mài)就賣(mài)什么。

(O)機遇分析：發(fā)展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之后，有機貿易壁壘已代替關(guān)稅，成為影響我國農產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機食品貼合國際農業(yè)發(fā)展潮流，貼合中國國情。而已逐步降低農藥、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品為主要目的的有機食品，是完全貼合這個(gè)潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

(T)威脅分析：有機食品標識并非國際通用標識。由于有機食品是根據我國國情開(kāi)發(fā)的貼合我國現階段狀況的一種獨特的產(chǎn)品，并未與國際接軌，所以不能得到有效認可。有機食品價(jià)位高，表現特征不明顯，嚴重影響有機食品的發(fā)展。地區消費水平差異大，影響有機食品市場(chǎng)。

五、有機食品**

線(xiàn)上**

電子商務(wù)平臺購物，都要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程：

查找商品 → 發(fā)現商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過(guò)程，需要利用網(wǎng)絡(luò )**讓產(chǎn)品更便捷更快速地

傳遞到目標客戶(hù)的大腦信息庫中。

當目標客戶(hù)的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)銷(xiāo)售方式引導

客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)行為并結合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客戶(hù)長(cháng)期合作。

1、信息發(fā)布**和軟文撰寫(xiě)

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫(xiě)發(fā)布。

2、社區營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴大產(chǎn)品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區發(fā)表有關(guān)有機產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。

3、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)

經(jīng)過(guò)百度**，同時(shí)提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶(hù)結構，改善創(chuàng )新的撰寫(xiě)質(zhì)量，保證關(guān)鍵詞語(yǔ)創(chuàng )意之間去有較高的相關(guān)性，根據相近關(guān)鍵詞的表現，展現，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率等給出相應的分析報告，進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護和篩選，以到達用較低的費用獲取較大的轉化。所以應細分關(guān)鍵字、根據有機產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類(lèi)別相同的關(guān)鍵詞分類(lèi)寫(xiě)創(chuàng )意。

4、話(huà)題制造

制造有機食品話(huà)題新聞，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行病毒式傳播。

5、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客**有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客關(guān)注會(huì )形

成討論熱點(diǎn)，到達很好的二次傳播效果。所以建立有機養生專(zhuān)題博客，使產(chǎn)品更具權威性，**更具針對性。

6、微博

定期更新有機食品行業(yè)資訊，傳遞有機小知識。

? 微博是一個(gè)基于用戶(hù)關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺，允許用戶(hù)經(jīng)過(guò)Web、Wap

Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶(hù)端，以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。

? 經(jīng)過(guò)微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶(hù)。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅僅能夠提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自我生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統，這樣別人就能夠不在通知我的情景下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加簡(jiǎn)便。

線(xiàn)下**

1、晚會(huì )宣傳：在社區內舉辦以有機食品為主題的晚會(huì )，宣傳有機食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標客戶(hù)的大腦信息庫中。

2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會(huì )，尋找有實(shí)力信譽(yù)、有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )終端的經(jīng)銷(xiāo)商、**商、**商、應用商、配送公司及有機食品專(zhuān)供中心、專(zhuān)業(yè)農貿批發(fā)市場(chǎng)、大型超市、有機食品連鎖店和經(jīng)營(yíng)專(zhuān)柜、社區連鎖超市和便利店、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等、酒店、賓館、酒吧、娛樂(lè )場(chǎng)所、西餐廳、各大俱樂(lè )部、度假村等重要團購單位等。發(fā)展有機食品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

3、參觀(guān)供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀(guān)有機食品的生產(chǎn)鏈，讓消費者實(shí)地感受有機食品的生產(chǎn)過(guò)程，使之更加透明化，讓消費者買(mǎi)的放心，吃得安心，構成良好的口碑。

4、人員促銷(xiāo)：有機食品與普通食品有許多不一樣的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶(hù)接觸，經(jīng)過(guò)人員促銷(xiāo)能夠使消費者對食品了解程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度加強，進(jìn)一步激發(fā)對有機食品的購買(mǎi)欲，可取得長(cháng)久的促銷(xiāo)效果。

超級市場(chǎng)：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導中國流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取必須數量的超級市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷(xiāo)售。能夠經(jīng)過(guò)在超級市場(chǎng)中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。

5、營(yíng)業(yè)**：有機食品企業(yè)為了擴大銷(xiāo)售，同樣要對消費者進(jìn)行靈活多樣的營(yíng)業(yè)**。如可采取贈送禮品、優(yōu)惠券、特價(jià)包裝、累積購買(mǎi)獎勵、免費品嘗等。有機食品企業(yè)要靈活運用上述四種營(yíng)銷(xiāo)手段，使它們結合成一個(gè)策略系統，使企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠互相配合、協(xié)調統一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

6、開(kāi)展有機食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區內設立有機食品固定或流動(dòng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店、賓館和機關(guān)食堂開(kāi)展有機食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機食品**率到達必須水平，以保證市場(chǎng)占有率。

7、**宣傳：利用公共汽車(chē)、出租車(chē)、公交車(chē)站牌進(jìn)行**的宣傳，**資料突出有機食品的有機、安全、營(yíng)養等優(yōu)點(diǎn)。使有機食品理念更深入人心。

8、開(kāi)展會(huì )員忠誠度計劃：其溝通方式包括信息、積分、俱樂(lè )部、**跟進(jìn)、線(xiàn)下活動(dòng)、聯(lián)合促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)手段。聚焦目標消費群體，推行會(huì )員制銷(xiāo)售，以服務(wù)會(huì )員、滿(mǎn)足會(huì )員需求為驅動(dòng)，推進(jìn)會(huì )員制銷(xiāo)售，適當推行“VIP客戶(hù)一對一行銷(xiāo)”，供給專(zhuān)業(yè)服務(wù)，以供給“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門(mén)”等調動(dòng)及滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

六、仍存在問(wèn)題

新產(chǎn)品宣傳**計劃的目的是什么？

一下幾個(gè)目的：

1.新產(chǎn)品**是為了能最大效果地讓客戶(hù)知道我們的產(chǎn)品。

2.宣傳我們的新產(chǎn)品特征，吸引新客戶(hù)，讓客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。

3.提高公司的知名度。讓新產(chǎn)品的**推動(dòng)公司的**。

然后你自己再根據公司的具體情況拓展下，在文字上開(kāi)枝散葉就好的。兩頁(yè)慢慢寫(xiě)，也很快的。