房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

包括：

1. 確定目標市場(chǎng)：對目標客戶(hù)進(jìn)行調研，了解他們的需求、偏好和購買(mǎi)力。

2. 產(chǎn)品**：根據目標市場(chǎng)的特點(diǎn)，確定產(chǎn)品的**和特色。

3. 價(jià)格策略：根據產(chǎn)品的**和成本，制定合理的價(jià)格策略。

4. 渠道策略：選擇合適的銷(xiāo)售渠道，如開(kāi)發(fā)商自有銷(xiāo)售團隊、**商、網(wǎng)絡(luò )平臺等。

5. 促銷(xiāo)策略：通過(guò)各種促銷(xiāo)手段，如優(yōu)惠折扣、禮品贈送、活動(dòng)策劃等，吸引客戶(hù)購買(mǎi)。

6. 品牌建設：提升項目的品牌形象和知名度，增強客戶(hù)的信任度和認可度。

7. 客戶(hù)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如物業(yè)管理、維修服務(wù)等，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

房地產(chǎn)策劃方案1

一、時(shí)間：年月日上午。

二、地點(diǎn)：******售樓中心現場(chǎng)。

三、人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

六、預定目標：對外傳達******開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴大******的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現******的完美前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立xx地區****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。

七、會(huì )場(chǎng)布置：

1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“******開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。

2、簽到處：來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀**。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場(chǎng)，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美**花作為點(diǎn)綴。

八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門(mén)、氣球

在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。

2、現場(chǎng)表演活動(dòng)資料：

1)軍樂(lè )隊：用于演奏振奮人心的樂(lè )曲，作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。

3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿**舞獅活動(dòng)表演，預示著(zhù)******完美的發(fā)展前景。

3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：

以“1000元當10000元，不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購房，構成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。

現場(chǎng)排隊應遵守先后順序，按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊，9月30日早上6：00開(kāi)始理解排隊。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。

“購房VIP卡”在購房?jì)稉Q時(shí)，務(wù)必與購卡收據一并出示，方為有效。

活動(dòng)規定：參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。

購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jì)H限使用一張卡。

本次活動(dòng)對團購客戶(hù)無(wú)效。

4、籌備工作：

1)擬定與會(huì )人員。于月日向與會(huì )領(lǐng)導發(fā)出請柬。

2)提前準備好請柬，并確認來(lái)否回執。

3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

4)落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。

6)做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。

5、來(lái)賓身份識別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀**為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀**指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1)預設禮儀**10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì )場(chǎng)區4名禮儀**要求統一著(zhù)禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程：

09：00-09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。

09：30-09：50來(lái)賓陸續進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻?hù)可入售樓現場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50-10：00貴賓由禮儀**引入會(huì )場(chǎng)。

10：00-10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08-10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

10：13-10：25舞獅表演。

10：25-10：35政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為******開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達高潮。

10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。

11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。

十、媒體計劃：

1、報紙**

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版**，告知******開(kāi)盤(pán)的信息。

2、電視**

xx電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴大宣傳。

3、電臺**

在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤(pán)的信息。

4、印刷品**

樓書(shū)、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。

十一、**預算

1.《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元

2.電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報道xxxx元

3.電臺**宣傳xxxx元

4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外**管理處審批xxx元

5、禮儀公司各項費用xxxx元

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂(lè )隊、禮儀**及主持人酬金)

6.氣球(開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)及市區主干道)xxxx元

7.鮮花盆景租賃xxxx元

共計xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1.專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì )、文藝晚會(huì )、電視綜藝節目制作

2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì )、會(huì )議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)

3.新聞發(fā)布會(huì )、時(shí)裝展示會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )及商務(wù)促銷(xiāo)露演

4.各種會(huì )議服務(wù)、展覽展示

5.禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)策劃方案2

一、營(yíng)銷(xiāo)概況：

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著(zhù)本質(zhì)截然不一樣的區別，不一樣于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因為買(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(cháng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，并且反彈心理很強，稍有不稱(chēng)心就會(huì )改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，資料豐富，錯綜復雜，既要研究得天獨厚的地理條件，又要科究?jì)?yōu)雅舒適的天然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著(zhù)的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng )意理念：

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要到達尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng )意理念上構成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于競爭，且樂(lè )此不倦;

3、頭腦敏銳，不拘傳統;

4、感性認識和理性認識相處融洽;

5、注重歷史，尊重現實(shí)，睽重未來(lái)。

三、構思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

2)展現樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢;

3)體現樓盤(pán)和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態(tài)。

四、實(shí)戰流程：

1、形象**：

對樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點(diǎn)**。所謂高起點(diǎn)完全能夠從樓盤(pán)的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區環(huán)境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設計等等，都進(jìn)行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不一樣之處，因而“不一樣”二字構成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會(huì )從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不一樣，交通條件不一樣，物業(yè)品質(zhì)不一樣，發(fā)展商信譽(yù)不一樣，人均擁有空間不一樣，升值潛力不一樣，車(chē)位數量不一樣，小區規劃不一樣。這“八種不一樣”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線(xiàn)索。

2、主要賣(mài)點(diǎn)：

對樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構成：

1)地理位置;2)、樓盤(pán)設施結構;3)、樓盤(pán)做工用料;4)、戶(hù)型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤(pán)消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。

3、繪制效果圖：

根據開(kāi)發(fā)商的條件和**需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開(kāi)闊、細節豐富、品味高，因為樓盤(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購樓者對未來(lái)的想象，無(wú)數事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。

4、**訴求點(diǎn)：

1)闡述樓盤(pán)的位置;2)闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤(pán)交通條件;4)闡述樓盤(pán)人口密度情景;5)闡述樓盤(pán)的升值潛力;6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤(pán)的背景;8)闡述樓盤(pán)的舒適溫馨;9)闡述樓盤(pán)的實(shí)用率;10)闡述樓盤(pán)的付數計劃;11)闡述樓盤(pán)的品質(zhì);12)闡述樓盤(pán)的深遠意義;13)闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不一樣。

5、**階段劃分：

對樓盤(pán)的品牌**是一個(gè)長(cháng)期的行為，應有戰略的研究，從而使每一期**都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤(pán)形象的一次重要投資。其****大致劃分為三個(gè)階段：

第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段**宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段**費用投入相對較大。

房地產(chǎn)策劃方案3

為配合碧桂園未來(lái)發(fā)展，以及在新一年華南碧桂園的上市**，需制定一套長(cháng)遠功效而兼具促銷(xiāo)力的**策略方案，以此作為今后**執行之藍本。

為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤(pán)銷(xiāo)售，本次提案主要側重在品牌形象、華碧上市**的**策略和創(chuàng )意表現，并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論，為增進(jìn)合作共識及成功推動(dòng)此項目而奮力。

碧桂園的發(fā)展現狀

一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展，將會(huì )呈現多個(gè)各具特色的碧桂園，滿(mǎn)足不一樣的市場(chǎng)需求；各有各精采的每個(gè)碧桂園，它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園母品牌的共性將會(huì )是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸。

結論：

碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。

樓市概況

大規模、多功能、具各項完善生活配套設施的名牌優(yōu)質(zhì)盤(pán)受到追捧；但硬件性的配套設施同質(zhì)性十分嚴重，你有的會(huì )所我有；你有網(wǎng)球場(chǎng)我有；你有的泳池我有;當樓盤(pán)的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤(pán)相差無(wú)幾時(shí)，樓盤(pán)的品牌個(gè)性是差異的唯一來(lái)源。

結論

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴重的最佳手段。

我們的品牌現狀

根據我們的調研結果：(用**隨機訪(fǎng)問(wèn)法，共有效訪(fǎng)問(wèn)了226人)

強大的**攻勢，令碧桂園知名度幾乎達100％.

房產(chǎn)如何策劃銷(xiāo)售方案？

第一節：銷(xiāo)售策劃概述

銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等

第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別

簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項目策劃所包涵內容：

（一）市場(chǎng)調查

項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議

（二）目標客戶(hù)分析

經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景：**方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、

（三）價(jià)格**

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機、入市姿態(tài)

（五）**策略

**的階段性劃分、階段性的**主題、階段性的**創(chuàng )意表現、**效果監控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

（七）**費用

現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放

二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容：

（一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備

（二）銷(xiāo)售代表培訓

（三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理

（四）房號銷(xiāo)控管理

（四）銷(xiāo)售階段總結

（五）銷(xiāo)售**評估

（六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整

第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟

一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。

二：市場(chǎng)調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。

三：項目?jì)?yōu)劣勢分析：針對項目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。

四：項目再**：根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)需求，做項目市場(chǎng)**的調整。

五：項目銷(xiāo)售思路：

（一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統一性。在**宣傳上，不管是硬性**還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。

六：項目銷(xiāo)售策略：

（一）項目入市時(shí)機選擇

理想的入市時(shí)機：我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。

根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：

1、開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求；

2、你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人；

3、你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù)；

4、你已經(jīng)找出項目**和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)；

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題；

6、已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式；

7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略；

8、制定合理的銷(xiāo)控表；

9、精打細算**成本后并制定有效的**執行方案;

10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃；

11、盡力完善現場(chǎng)氛圍；

12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；

13、其他外部條件也很合適。

二）項目**宣傳計劃

當我們確定了產(chǎn)品的**訴求點(diǎn)和**基調后，制定切實(shí)可行的**計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的**計劃通常包括**周期的安排，**主題的安排，**媒體的安排和**預算的編排四個(gè)部分。**計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與**手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現**的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！

（三）銷(xiāo)售部署

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期、開(kāi)盤(pán)期、強銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、****、稅費變化等。

第四節：銷(xiāo)售策劃的原則

一：創(chuàng )新原則

隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二：資源整合原則

整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統控制，并進(jìn)而實(shí)現預定營(yíng)銷(xiāo)目標的一種新型的、市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，整合營(yíng)銷(xiāo)克服了一般營(yíng)銷(xiāo)模式\"中間強、兩頭弱\"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷(xiāo)售**商之間各自為政、互不協(xié)調的局面。整合營(yíng)銷(xiāo)圍繞具體項目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內部專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于：智能互補、利益共享、風(fēng)險共擔。

三：系統原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性、系統性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導下運用各種營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現房地產(chǎn)價(jià)值的兌現，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到**市場(chǎng)的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業(yè)特征，還要體現市場(chǎng)特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現市場(chǎng)的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先應從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起，從滿(mǎn)足消費者的需求做起。區域細分、客戶(hù)細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大采光凸出窗臺、陽(yáng)光客廳、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報警系統、架設空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、營(yíng)造知識家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢的\"賣(mài)點(diǎn)\"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷(xiāo)。創(chuàng )新大大豐富了營(yíng)銷(xiāo)策劃的內涵，也進(jìn)一步證實(shí)：在買(mǎi)方市場(chǎng)下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四：可操作性原則

銷(xiāo)售策劃不能脫離社會(huì )現實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì )遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門(mén)或權威部門(mén)合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節：檢驗銷(xiāo)售策劃的成果

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷(xiāo)售策劃的進(jìn)行都會(huì )產(chǎn)生影響，有可能銷(xiāo)售策劃的初始**已經(jīng)不符合當前的現實(shí)狀況，那就必須對策劃進(jìn)行重新**。重新**的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時(shí)對于消費需求以及市場(chǎng)發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃**的穩定性，否則策劃**的不斷變動(dòng)將會(huì )影響到項目?jì)r(jià)值的實(shí)現。因此，銷(xiāo)售策劃**或重新**的原則都在于：保持穩定，動(dòng)態(tài)調整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷(xiāo)售策劃**發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售策劃指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷(xiāo)售狀態(tài)。