互聯(lián)網(wǎng)最成功的商業(yè)模式是90%的模仿加10%的創(chuàng )新，百度模仿Google，騰訊更是模仿起家。怎么樣設計好一個(gè)成交型網(wǎng)站，首先一定是模仿，我們找10到20家同類(lèi)型企業(yè)的網(wǎng)站，選出其中最受歡迎，訪(fǎng)問(wèn)量最多，銷(xiāo)售最好的網(wǎng)站，分析它的結構，Banner，圖片，視頻，見(jiàn)證等等，在結合自己的產(chǎn)品設計。

　　一個(gè)好的成交型網(wǎng)站就是企業(yè)的24小時(shí)銷(xiāo)售員，難就難在設計合不合理，客戶(hù)能不能買(mǎi)單，如果做好了，它就是你的24小時(shí)自動(dòng)賺錢(qián)工具。

　　成交型網(wǎng)站設計流程

　　一，Banner直入主題，核心賣(mài)點(diǎn)

　　Banner是成交型網(wǎng)站最重要的位置之一，一個(gè)網(wǎng)站設計可能要花5000元，一個(gè)好的Banner可能就要2000。

　　Banner設計核心：直入主題，只說(shuō)一句話(huà)，只做一件事，告訴別人你的核心賣(mài)點(diǎn)。西安最好的網(wǎng)站建設公司,百度競價(jià)托管外包推薦閱讀>>> 如何提升網(wǎng)站轉化率的四步優(yōu)化方案,

　　以綠瘦網(wǎng)站為例，上圖廣告語(yǔ)：每日2 顆，脂肪拜拜—天然成分，快速燃脂。非常簡(jiǎn)潔的廣告，沒(méi)有直接說(shuō)輕松減肥，健康減肥，而是每日兩顆暗示你一種具體簡(jiǎn)單的行動(dòng)，天然成分暗示你它的健康。

　　再看下面這張Banner：

　　初看感覺(jué)還可以，但是所有的好處都說(shuō)了，就不能突出一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，反而不能加深印象，變得平庸起來(lái)。

　　二，挖掘客戶(hù)痛苦

　　Banner 的核心就是賣(mài)點(diǎn)提煉，怎么提煉賣(mài)點(diǎn)呢?不是我想出來(lái)的，我們需要做的是客戶(hù)調查，挖掘客戶(hù)痛苦，用數據說(shuō)話(huà)?？梢越o向老客戶(hù)調查，可以在相關(guān)群，貼吧，微博，論壇等收集信息。最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法，你的行業(yè)已經(jīng)有老大，分析他吧。

　　三，我們如何解決，誰(shuí)來(lái)解決

　　你的企業(yè)介紹，資質(zhì)

　　四，產(chǎn)品/服務(wù)介紹(細節)憑什么解決

　　你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的詳細介紹，你是如何幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的?

　　憑什么只有你可以解決，而不是你的同行?你和同行相比，有什么優(yōu)勢?西安廣告網(wǎng)站制作,陜西西安網(wǎng)站建設推薦閱讀>>> 老站長(cháng)告訴你為什么你的網(wǎng)站不賺錢(qián),

　　比如：你的團隊實(shí)力、企業(yè)實(shí)力、生產(chǎn)工藝、精細程度等等!

　　五，客戶(hù)見(jiàn)證

　　視頻見(jiàn)證，文字，可以模仿大眾點(diǎn)評，淘寶評論。圖片，微信截圖。

　　六，教育客戶(hù)

　　讓他們真正了解并領(lǐng)會(huì )你的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值所在。很多情況下，你可能是自己那個(gè)領(lǐng)域中的佼佼者，但是如果你的客戶(hù)從來(lái)不了解你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，你就永遠無(wú)法獲取你所本該達到的巨大銷(xiāo)售量。

　　七，設計魚(yú)餌，收集名單

　　一個(gè)客戶(hù)從第一次訪(fǎng)問(wèn)到成交一般要進(jìn)過(guò)4-11 次的溝通。這是我們所說(shuō)的411 法則，當有1000 個(gè)人訪(fǎng)問(wèn)了你的網(wǎng)站，只有10 個(gè)人購買(mǎi)，剩下的990 人怎么辦，難道就浪費了嗎?我們可以設計一個(gè)欄目，請輸入你的姓名，郵箱，免費獲取XXX(相關(guān)電子書(shū)籍等)，而且這些獲得的名單可以導入你的QQ，微信等。

　　八，訂單系統

　　越簡(jiǎn)單的訂單系統越好，下訂單流程越復雜，客戶(hù)就越有可能流失掉。

　　九，在線(xiàn)客服

　　客服話(huà)術(shù)的設計，每天記錄客戶(hù)所提的問(wèn)題，總結一套標準的話(huà)術(shù)回答。

　　成交型網(wǎng)站十三大法則

　　1， 見(jiàn)證法則：

　　權威鑒證，海量鑒證，就近鑒證(附近的鑒證)

　　這個(gè)網(wǎng)站見(jiàn)證特點(diǎn)是將鼠標放在圖片上，自動(dòng)切換減肥前的相片。西安有哪些做手機網(wǎng)站的公司,西安網(wǎng)站公司推薦閱讀>>> SEO博客應該如何運營(yíng),

　　2，標桿法則：

　　樹(shù)立一個(gè)自己的標桿

　　3，動(dòng)作法則：

　　吸引注意力，有動(dòng)作比沒(méi)有動(dòng)作好，讓你的產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)。

　　4，對比法則：

　　照片中的pk 或者vs 會(huì )不自覺(jué)的陷入到成交的氛圍中。產(chǎn)品選出10 個(gè)VS。

　　5，實(shí)測法則

　　6，氣氛法則，評論，銷(xiāo)量

　　7，全球法則

　　8，道具法則：

　　如，放置明星代言圖片作為道具，既可增加權威性，更可增強信任感。

　　9，退貨法則：

　　零風(fēng)險承諾，如亞獅龍男裝“60天無(wú)理由退貨!”退貨率反而比7天退貨更低了。

　　10，細節法則

　　消費者除了觀(guān)注評論和銷(xiāo)量外，還關(guān)注你的產(chǎn)品細節，用多圖的方式展示細節部分，更能讓客戶(hù)信任你的品質(zhì)。

　　11，故事法則

　　12，魚(yú)餌法則

　　13，明星法則，明星代言

　　所有文案必須都是消費者那里的出來(lái)的實(shí)測之后展現出來(lái)的方式，文案一定要來(lái)自客戶(hù)，用消費者的語(yǔ)言看他們看得懂的話(huà)。調查客戶(hù)為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品。

　　我是：鄭傳華，攬客魔創(chuàng )始人，全網(wǎng)行業(yè)冠軍實(shí)戰教練!

　　利用全網(wǎng)立體營(yíng)銷(xiāo)策略，兩年成為行業(yè)第一品牌!歡迎探討交流( 個(gè)人微信\QQ： 517446974 ，微信公眾號： lkm517446974 )(上面有大量干貨!)

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