運營(yíng)是什么？這種問(wèn)題在各種論壇、貼吧、百度知道、問(wèn)答百科類(lèi)中都會(huì )出現。上面也有各種大神各式各樣的回答，從不同角度向我們闡述了什么是運營(yíng)。用戶(hù)運營(yíng)、內容運營(yíng)、社區運營(yíng)、活動(dòng)運營(yíng)、市場(chǎng)運營(yíng)等等，不同文章對它們有非常多的分類(lèi)，這里就不一一提及了。但是很多運營(yíng)新手看了他們的文章，好像明白了很多道理，但卻發(fā)現自己還是什么都不會(huì )，空有理論，沒(méi)有一個(gè)可以用于實(shí)際操作的。好像說(shuō)的全部都是對的，對到我們都沒(méi)有辦法去反駁它們，但對于現階段的大家來(lái)說(shuō)實(shí)際幫助卻非常的小。

　　下面小編來(lái)粗略的講一下我心目中所謂的運營(yíng)，順便分享給大家一個(gè)運營(yíng)都會(huì )用到的廣告位投放攻略，這是大家之后肯定用的上的。寫(xiě)的可能比較粗淺，沒(méi)有太多的大道理，文字也沒(méi)有太多的渲染，看起來(lái)并不華麗，希望大家不要介意。

　　作為一只運營(yíng)汪，小編自然也覺(jué)得運營(yíng)不是萬(wàn)能的，但是同時(shí)小編也堅信，企業(yè)沒(méi)有運營(yíng)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。運營(yíng)=拉新，留存、促活，這三點(diǎn)我就不解釋了，大家都懂網(wǎng)上介紹也很多了。小編先分享一下個(gè)人對初級運營(yíng)，中級運營(yíng)，高級運營(yíng)的理解

　　初級運營(yíng)： 很好理解，巨型打雜工，所有的打雜事情都是你在做，各種臟活，累活集中在你身上。到各種論壇注冊一大堆亂七八糟的小號，發(fā)一下中級運營(yíng)寫(xiě)的軟文，到百度知道上面回答一大堆亂七八糟的關(guān)于自身產(chǎn)品的問(wèn)題，偶爾還要弄幾個(gè)自問(wèn)自答，或者對于那些微信運營(yíng)人員，就是每天編輯一些偽原創(chuàng )文章，發(fā)布到公眾號。沒(méi)得說(shuō)，這是每一位運營(yíng)人員都必須經(jīng)歷的過(guò)程。西安有名的網(wǎng)站制作公司,西安做網(wǎng)站需要多少錢(qián)推薦閱讀>>> 百度競價(jià)實(shí)戰經(jīng)驗心得分享,

　　中級運營(yíng)： 中級運營(yíng)的話(huà)就要開(kāi)始往自己擅長(cháng)的這一方面發(fā)展了，如知乎上面各位大神介紹的一樣，中級運營(yíng)就是那些所謂的用戶(hù)運營(yíng)、內容運營(yíng)、社區運營(yíng)、活動(dòng)運營(yíng)、市場(chǎng)運營(yíng)、數據運營(yíng)等等，專(zhuān)精一項就可以成為中級運營(yíng)。

　　高級運營(yíng)： 小編現在自己也離高級運營(yíng)有很大的一段路要走， 沒(méi)辦法清楚的告訴大家高級運營(yíng)到底是什么。只能告訴大家我現在暫時(shí)的理解，中級運營(yíng)就是擅長(cháng)上面所介紹的各種運營(yíng)中的一種技能，而高級運營(yíng)，就是將上面介紹的這些全部收納起來(lái)。將每一種中級技能所擁有的技能都運用起來(lái)，也就是他已經(jīng)可以寫(xiě)出很好的軟文，弄出影響力大的活動(dòng)，把控的了數據，投的了廣告，寫(xiě)的了文案，熟練掌握各種Visio、Axure、GuiDesign、Photoshop、Microsoft Office系列等軟件，吹的了牛B，人脈廣泛，認識各個(gè)行業(yè)的人，帶的動(dòng)團隊。這樣的人就是高級運營(yíng)，也是小編未來(lái)的目標。

　　好了扯遠了，現在回歸到主題，介紹一下新手運營(yíng)如何做廣告位投放，這是小編的自己的一點(diǎn)經(jīng)驗，希望可以幫助到大家。

　　在做廣告位之前，我們所必須知道的兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)可能有點(diǎn)虛，但是應該很好理解

　　產(chǎn)品

　　充分了解自己的產(chǎn)品，可以簡(jiǎn)單明了的說(shuō)出自己產(chǎn)品的功能是什么，能提供什么樣的服務(wù)，最大的特點(diǎn)是什么，和同行比有什么優(yōu)勢，付費產(chǎn)品當然還是知道價(jià)格是多少。

　　用戶(hù)

　　清楚了解什么樣的人會(huì )是我們的用戶(hù)，用戶(hù)會(huì )聚集在哪些地方，他們的需求是什么，他們的痛點(diǎn)是什么，他又是通過(guò)什么了解到我們的產(chǎn)品的，他們?yōu)槭裁丛敢飧顿M。

　　理解完這兩點(diǎn)就可以開(kāi)始實(shí)操了，下面小編講述下小編是怎么為西瓜公眾號助手做廣告位投放的。陜西做網(wǎng)站的公司,西安制作網(wǎng)頁(yè)公司有哪些推薦閱讀>>> 地方網(wǎng)站運營(yíng)、網(wǎng)站優(yōu)化以及網(wǎng)站推廣經(jīng)驗總結,

　　關(guān)鍵詞

　　首先小編通過(guò)百度統計，查詢(xún)到用戶(hù)是通過(guò)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入我們產(chǎn)品網(wǎng)站的，然后按進(jìn)站人數從大到小排序，收集出前50個(gè)關(guān)鍵詞，導入excel表格以備使用，具體多少你們可以自行斟酌。

　　網(wǎng)站篩選

　　其次小編利用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站篩選了，利用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行百度搜索，將排名前5的網(wǎng)站全部記錄下來(lái)，之后去掉那些重復的，進(jìn)行第一步篩選。之后的話(huà)小編把這些收集好的網(wǎng)站逐一的點(diǎn)擊進(jìn)去了解了一下，進(jìn)行初步判斷網(wǎng)站的質(zhì)量如何，如果網(wǎng)站雜亂無(wú)章，又到處都是廣告，自然不考慮在內。這兩步會(huì )刪除一部分的文章，下一步就要利用到站長(cháng)工具了，小編用的是愛(ài)站，來(lái)看了一下剩下網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，排名特別靠后的全部都刪除。進(jìn)行著(zhù)三步篩選后，剩下的網(wǎng)站量也不會(huì )特別多了。

　　聯(lián)系站長(cháng)

　　通過(guò)以上兩大步將網(wǎng)站大致定下來(lái)后，就可以開(kāi)始聯(lián)系站長(cháng)了，一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)站底部都有站長(cháng)的聯(lián)系方式，或者在網(wǎng)站的某個(gè)地方寫(xiě)著(zhù)廣告位出租，只要稍微用心就可以聯(lián)絡(luò )到站長(cháng)了。

　　網(wǎng)站數據和廣告位價(jià)值分析

　　這是廣告位投放的又一核心點(diǎn)，我們聯(lián)系完站長(cháng)后，自然都會(huì )要求站長(cháng)讓我們看一下網(wǎng)站后臺統計，下面小編分享一下需要注意的點(diǎn)。

　　網(wǎng)站概述

　　看網(wǎng)站的PV，UV，這里的話(huà)要注意，小編一般會(huì )把網(wǎng)站的今日、昨日、七日、月UVPV都看過(guò)去，好分析出網(wǎng)站每日的UV，和PV是多少，并且通過(guò)PV和UV的比值可以得出大致得出這個(gè)網(wǎng)站的內容如何，是不是有吸引力。

　　全部來(lái)源

　　這里需要留意一下直接訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)的比例，直接訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)是這個(gè)網(wǎng)站的固定用戶(hù)，也就是說(shuō)這些用戶(hù)是這網(wǎng)站的?？?，所以一開(kāi)始做廣告位投放的時(shí)候這些用戶(hù)會(huì )帶來(lái)不錯的效果，不過(guò)之后由于已經(jīng)知道了我們廣告背后的內容，如果沒(méi)有需求自然不會(huì )再點(diǎn)擊我們的廣告。剩下的自然搜索，才是我們長(cháng)期投放廣告位的核心，只有自然搜索比例高，網(wǎng)站流入的新用戶(hù)才會(huì )多，我們的廣告也會(huì )有更好的收益。由于小編的產(chǎn)品是PC端產(chǎn)品，移動(dòng)端流量對我們沒(méi)有什么作用，所以我還會(huì )注意一下PC端流量和移動(dòng)端流量的比值，如果移動(dòng)端的比值過(guò)高的話(huà)，也會(huì )被小編排除掉，因為那些流量不能產(chǎn)生作用，但是站長(cháng)卻會(huì )用那些流量跟我們要價(jià)。

　　外部鏈接

　　看網(wǎng)站的外部鏈接是否與我們的產(chǎn)品相關(guān)，與我們的用戶(hù)需求相關(guān)，相關(guān)性越強自然越有利于我們的廣告

　　廣告位置、形式、大小

　　看廣告位是在首屏還是次屏，首屏就是一進(jìn)入網(wǎng)站展示在我們面前的頁(yè)面，次屏的話(huà)可以理解為需要下拉，或者點(diǎn)入網(wǎng)站內部才會(huì )顯示出來(lái)的頁(yè)面。這個(gè)的話(huà)很好理解，做首屏的廣告位肯定是效果最好的。

　　另外首屏的廣告也會(huì )有區別，按照我們的習慣，我們點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站，鼠標差不多都是停在頁(yè)面的中間部分，我們的注意力也都集中在這一部分，所以這個(gè)位置的廣告是最有價(jià)值的，其次就是左右，個(gè)人感覺(jué)最頂部廣告效果是最差的，因為一般我們點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，看了下中心內容后都是往下拉，所以注意力不會(huì )太多放在頂部。

　　形式大小的話(huà)本來(lái)想寫(xiě)點(diǎn)的，但是想了下還是不用深入討論了，無(wú)非就是文字，圖片，視頻等等，大小的話(huà)更好理解，小編也沒(méi)辦法說(shuō)什么。西安有哪些公司是專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)站的,西安網(wǎng)站制作電話(huà)推薦閱讀>>> 百度網(wǎng)盟操作要篩選哪種無(wú)效投放網(wǎng)站,

　　文案

　　做圖片廣告位就要考慮到文案了，文案的話(huà)這里也需要分析一下用戶(hù)的心理，之前小編是在一個(gè)微信素材站做廣告投放，由于用戶(hù)進(jìn)這個(gè)網(wǎng)站的目的主要是為了收集素材。公司的產(chǎn)品的優(yōu)勢之一就是提供了豐富的素材，并且站長(cháng)給小編提供的廣告位是一個(gè)長(cháng)條廣告位，所以經(jīng)過(guò)大家苦想，最后決定了這個(gè)文案。"智能篩選優(yōu)質(zhì)素材，只要半小時(shí)，引爆朋友圈 /西瓜公眾號助手 "這份文案主要考慮了兩點(diǎn)，因為我們的用戶(hù)是公眾號運營(yíng)者，所以痛點(diǎn)就是無(wú)法判別素材的優(yōu)質(zhì)程度和挑選素材花費太多時(shí)間，根據這兩點(diǎn)以及用戶(hù)來(lái)網(wǎng)站的目的，我們最終決定了用這個(gè)文案。

　　價(jià)格

　　這要回到開(kāi)始，你要了解你的產(chǎn)品，知道你的產(chǎn)品每個(gè)注冊用戶(hù)的成本多少，然后綜合以上幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行評估，小編當時(shí)的預計是在該網(wǎng)站做廣告的成本低于每個(gè)注冊用戶(hù)的成本，所以最后決定在該網(wǎng)站投放，實(shí)際的效果的話(huà)出了些許偏差，但是最終的收益和最初的猜想大致相同，算是一次比較成功的廣告位投放了。

　　以上就是廣告位投放的要點(diǎn)了，本篇文章是可能不像其他文章一樣頭頭是道，講的很有深度。但是都是小編親身經(jīng)歷過(guò)的，小編也堅信這篇文章之后能為一些運營(yíng)新手提供一些幫助，至于那些運營(yíng)大神，看過(guò)這篇文章笑笑就好。

　　來(lái)源：楓葉投稿，作者微信號a121728