企業(yè)如何實(shí)行品牌戰略規劃呢？

企業(yè)品牌戰略規劃關(guān)乎到公司的發(fā)展。

作為CEO要和全體員工一起確定公司未來(lái)10年20年的發(fā)展規劃是什么樣的，要成為一個(gè)什么樣的企業(yè)，要給社會(huì )解決什么樣的問(wèn)題。

定好公司方向之后再根據具體目標進(jìn)行品牌規劃，做好1年，3年，5年，10年的品牌方向，這里包括用戶(hù)數量目標，交易數量等等。

之后再選擇投放的渠道，每個(gè)時(shí)間節點(diǎn)的活動(dòng)落地等執行工作。

企業(yè)戰略規劃1

銳意進(jìn)取， 永攀高峰企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說(shuō)到底就是市場(chǎng)和利潤，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有利潤，沒(méi)有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領(lǐng)導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng )造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢(qián)一年比一年增長(cháng)，做領(lǐng)導的才能得到大家的認可，說(shuō)話(huà)才有份量。杭州天開(kāi)市政園林工程有限公司發(fā)展到今日的規模，離不開(kāi)領(lǐng)導、同志、員工的奮力?？墒?，隨著(zhù)國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著(zhù)極大的挑戰。同時(shí)，公司本身目前也面臨一些問(wèn)題，對公司今后的發(fā)展構成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場(chǎng)開(kāi)拓較被動(dòng)，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎樣生存和做強？以下是我對天開(kāi)公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構想：

一、 制訂戰略，明確目標，實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展

“物競天擇，適者生存”，市場(chǎng)不一樣情弱者。在當前市場(chǎng)經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據國家、我省及杭州市的中長(cháng)期宏觀(guān)經(jīng)濟政策，結合本企業(yè)目前的實(shí)際情景，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應市場(chǎng)的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現企業(yè)可持續健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長(cháng)遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰略規劃，能夠對我們企業(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺(jué)融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰略規劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標，突出重點(diǎn)。

二、 突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展

目前甚至將來(lái)一段時(shí)間，國家異常是我們省的經(jīng)濟增長(cháng)速度仍會(huì )較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏(yíng)得了良好的發(fā)展機遇，但同時(shí)應看到建筑業(yè)受?chē)业暮暧^(guān)經(jīng)濟政策影響較大，市場(chǎng)管理還不盡規范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險本事，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強做大，構成品牌優(yōu)勢，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設想：

1、借著(zhù)公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇，利用各種手段宣傳自我。

一是公司要開(kāi)發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場(chǎng)要“走出去、請進(jìn)來(lái)”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專(zhuān)家做技術(shù)指導，與上述單位長(cháng)期堅持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實(shí)習基地、種苗實(shí)驗基地，發(fā)展鮮切花、無(wú)性繁殖、濕地植物、無(wú)土栽培等新科技、新產(chǎn)品，奮力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，構成企業(yè)核心競爭力。

二是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開(kāi)拓視野，主動(dòng)出擊。隨著(zhù)人們生活水平和審美觀(guān)念的提高，對周?chē)h(huán)境越來(lái)越注重，所以業(yè)務(wù)向住宅小區、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶(hù)供給滿(mǎn)意的綠化設計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率。將園林綠化構成為公司主要的經(jīng)濟增長(cháng)亮點(diǎn)。

2、市政工程待人員到位后，進(jìn)取擴展業(yè)務(wù)，進(jìn)取創(chuàng )造條件，時(shí)機成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，構成公司主要經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時(shí)準備在舟山購買(mǎi)23畝土地，近期搞物流開(kāi)發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營(yíng)的措施能夠為企業(yè)供給更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險本事。

三、 基于公司戰略及業(yè)務(wù)發(fā)展的`公司內部管理實(shí)施方案

（一）實(shí)施人才戰略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”

公司目前人員面臨的主要問(wèn)題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競爭，實(shí)際是人才的競爭，所以，要在做好企業(yè)現有人員素質(zhì)情景調查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結構，根據企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要，制定企業(yè)培養人才的實(shí)施計劃。要改變用人觀(guān)念，大力加強人才的引進(jìn)和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來(lái)解決，同時(shí)加強新來(lái)大學(xué)生的培養力度，做好人才儲備。

1、人才來(lái)源

1）制定措施，借才來(lái)用。杭州市蕭山區市政園林公用事業(yè)管理處有很多公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿(mǎn)足我公司近期人才需求。

2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專(zhuān)業(yè)人才。根據企業(yè)發(fā)展戰略，我們適時(shí)調整用人政策，經(jīng)過(guò)獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專(zhuān)業(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負責人以及其他專(zhuān)業(yè)人才，在長(cháng)沙、重慶等地的全國人才招聘會(huì )上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力氣。滿(mǎn)足我公司長(cháng)期人才需求。

3）立足崗位，加強培養。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據我公司目前發(fā)展現狀，還應注重企業(yè)現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的進(jìn)取性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習，主動(dòng)幫忙其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題；對現有人才中具有必須實(shí)踐經(jīng)驗、有培養前途的，要創(chuàng )造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的理論培訓，進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養為企業(yè)自我的高級專(zhuān)業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來(lái)的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點(diǎn)成材，滿(mǎn)足我公司長(cháng)期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競爭，要生存，要發(fā)展，離不開(kāi)穩定的人才隊伍，所以在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂(yōu)，生活上多關(guān)心他們，為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們去發(fā)揮、去創(chuàng )造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調動(dòng)進(jìn)取性，實(shí)行自我管理；敞開(kāi)渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不一樣的獎勵。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮自我的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏(yíng)。

2）鼓勵學(xué)習，不斷提高。隨著(zhù)建筑市場(chǎng)各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來(lái)越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工進(jìn)取學(xué)習，考取適合公司發(fā)展的各種執業(yè)資格。為贏(yíng)得市場(chǎng)做好人才儲備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專(zhuān)業(yè)不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線(xiàn)。經(jīng)過(guò)以上措施，可盡快緩解公司專(zhuān)業(yè)人才缺乏的緊張局面。并構成一批經(jīng)營(yíng)管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力氣，使企業(yè)構成一種進(jìn)取向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康長(cháng)大。

（二） 調整公司內部機構設置，靈活應對市場(chǎng)變化

公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，已很難適應市場(chǎng)的變化，根據建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情景，對公司內的機構設置要進(jìn)行必要的調整和加強，突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。初步設想是：

1、 將公司內的“科室”名稱(chēng)改稱(chēng)“部”，和市場(chǎng)接軌。

2、 擬設立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦。

3、 在有條件的地區設立辦事處。

4、 各機構成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改善國內外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。經(jīng)過(guò)以上機構調整，使公司的市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀晕彝稑藶橹?；以分公司進(jìn)行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀晕疫M(jìn)行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性。

（三）建章立制，實(shí)行公司規范化管理

公司各內設機構成立后，根據分工情景，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和進(jìn)取性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點(diǎn)工作

1、根據杭州市蕭山區建設局（20××）109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí)，成立勞務(wù)公司，盡快建立專(zhuān)業(yè)承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自我的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長(cháng)期合作關(guān)系，構成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司“總裝廠(chǎng)”地位，提高公司的項目控制和盈利本事，同時(shí)調整現有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開(kāi)公司自我拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng )精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建**資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續發(fā)揮天開(kāi)品牌優(yōu)勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無(wú)重大安全、質(zhì)量事故。說(shuō)明公司現有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

（四）樹(shù)立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設

公司在必須規模后必須宣傳自我、推銷(xiāo)自我，恰如其分的宣傳造勢，會(huì )給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。所以，公司將加大自我包裝宣傳的力度，進(jìn)取主動(dòng)地利用各種適宜的媒介和載體，異常是加強建設公司已經(jīng)擁有的杭州天開(kāi)市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項目和資料，提高網(wǎng)站的游覽量，從而到達宣傳自我的目的。同時(shí)，進(jìn)一步確立“建一座工程，樹(shù)一塊豐碑”的精品意識，以工程的實(shí)績(jì)和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

四、結束語(yǔ)

總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質(zhì)的優(yōu)勢，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業(yè)目標，在全國范圍內開(kāi)展業(yè)務(wù)。既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時(shí)還有清晰的危機感，以高度的使命感、職責感一如既往的為用戶(hù)和社會(huì )供給滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，展示新的風(fēng)采。

企業(yè)戰略規劃2

第一章 總則

第一條 為了保證公司發(fā)展戰略規劃管理工作的科學(xué)性、有效性和及時(shí)性，防范發(fā)展戰略規劃制定與實(shí)施中的風(fēng)險，規范公司發(fā)展戰略規劃管理工作，確保公司戰略目標的實(shí)現，根據財政部等五部委頒布的《企業(yè)內部控制基本規范》《企業(yè)內部控制應用指引第2號——發(fā)展戰略》的要求，制定本規定。

第二條 本規定是公司開(kāi)展發(fā)展戰略規劃工作的依據，適用于公司各部門(mén)及所屬各子(分)公司。

第二章 機構設置和職責分工

第三條 公司董事會(huì )負責決定公司發(fā)展戰略規劃;審議公司發(fā)展戰略規劃方案;審議有關(guān)戰略管理的政策和制度;決定重大戰略事項等。

第四條 公司在董事會(huì )下設戰略委員會(huì )，人員組成由公司董事會(huì )戰略委員會(huì )實(shí)施細則規定。

第五條 戰略委員會(huì )下設總經(jīng)理辦公會(huì )，人員由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理管理人員組成。

第六條 戰略委員會(huì )對總經(jīng)理辦公會(huì )提交的公司發(fā)展戰略規劃進(jìn)行研究并提出提議。其主要職責包括：

(一)對公司長(cháng)期發(fā)展目標、經(jīng)營(yíng)目標、發(fā)展方針進(jìn)行可行性研究和科學(xué)論證，構成發(fā)展戰略提議方案。

(二)對公司的經(jīng)營(yíng)戰略包括但不限于產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略、研發(fā)戰略、人才戰略等進(jìn)行研究并提出提議。

(三) 審批公司戰略規劃;

(四) 審批公司戰略規劃年度調整提案;

(五) 審議公司權屬子公司戰略規劃，構成決議;

(六) 審議公司權屬子公司戰略規劃年度調整提案，構成決議;

(七) 對公司《章程》規定須經(jīng)董事會(huì )批準的重大投融資方案、重大資本運作、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項目等影響公司發(fā)展戰略規劃的重大事項進(jìn)行研究并提出提議。

第七條 總經(jīng)理辦公會(huì )負責做好戰略委員會(huì )決策的前期準備工作，供給有關(guān)方案及提案。其相關(guān)職責包括：

(一)制定公司發(fā)展戰略規劃及發(fā)展戰略規劃年度調整方案。

(二)對影響公司發(fā)展戰略規劃的各項重大事項進(jìn)行討論，構成意見(jiàn)等。

(三)對公司發(fā)展戰略規劃初稿進(jìn)行評審，并向戰略委員會(huì )提交正式提案。

(四)進(jìn)行公司發(fā)展戰略規劃相關(guān)重要問(wèn)題的研究。

第八條 公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部負責公司發(fā)展戰略規劃編制和修改的籌備工作，以及實(shí)施過(guò)程中的日常管理工作。其相關(guān)職責包括：

(一)組織籌備編制和修改公司發(fā)展戰略規劃。

(二)每年適時(shí)召開(kāi)公司專(zhuān)項會(huì )議，搜集、整理管理層對發(fā)展戰略規劃的實(shí)施及調整意見(jiàn)。

(三)負責協(xié)調公司戰略日常管理工作以及其它相關(guān)事項等。

第三章 發(fā)展戰略規劃編制原則及依據

第九條 公司發(fā)展戰略規劃方案應遵循股東利益最大化的原則。發(fā)展戰略規劃方案必須全面、完整、具體，并將經(jīng)營(yíng)指標層層分解落實(shí)。

第十條 發(fā)展戰略規劃編制的依據和基礎為：宏觀(guān)經(jīng)濟和政策環(huán)境的變化分析，行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、競爭環(huán)境的變化分析，公司資源和本事的分析，公司的發(fā)展目標及上年度發(fā)展戰略規劃執行情景的分析

等。

第四章 發(fā)展戰略規劃資料

第十一條 公司發(fā)展戰略規劃需要包括以下資料：

(一)公司戰略總結與環(huán)境分析：對公司內外部環(huán)境、現有核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景、經(jīng)營(yíng)狀況、核心競爭力做出系統分析和綜合評價(jià)。

(二)公司整體發(fā)展戰略：分析并確定公司愿景、使命、價(jià)值觀(guān)、現有業(yè)務(wù)和規劃業(yè)務(wù)的戰略**、發(fā)展目標及業(yè)務(wù)組合選擇。

(三)公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展規劃：公司核心業(yè)務(wù)的發(fā)展策略、盈利模式和支持體系。

(四)公司戰略措施規劃：分析并確定投資發(fā)展措施規劃、資本運營(yíng)及資金管理措施規劃、生產(chǎn)管理措施規劃、公司營(yíng)銷(xiāo)策略措施規劃、技術(shù)研究開(kāi)發(fā)措施規劃、新業(yè)務(wù)發(fā)展措施規劃、人力資源發(fā)展措施規劃等，該部分資料必須清楚界定每一措施的目標、時(shí)間進(jìn)度、措施步驟。

(五)公司組織調整和輔助支持系統：評估現有組織結構對未來(lái)戰略的適應性、調整組織結構構想、相關(guān)輔助支持系統調整。

(六)公司財務(wù)指標規劃：對公司整體和各個(gè)核心業(yè)務(wù)未來(lái)的關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標進(jìn)行系統分析和設定。

第五章 發(fā)展戰略規劃方案編制、調整流程

第十二條公司發(fā)展戰略規劃編制流程如下：

(一)公司董事會(huì )提出發(fā)展戰略規劃編制要求，公司經(jīng)理辦公會(huì )下達正式的編制計劃，各部門(mén)準備相關(guān)基礎資料。

(二)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部負責下達編制發(fā)展戰略通知，各業(yè)務(wù)部門(mén)根據對宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和競爭環(huán)境的研究進(jìn)行組織籌備，構成本業(yè)務(wù)單元戰略規劃，并提交資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部。資產(chǎn)

經(jīng)營(yíng)根據各業(yè)務(wù)單元戰略規劃編制公司發(fā)展戰略規劃方案草稿。

(三)公司經(jīng)理辦公會(huì )對公司發(fā)展戰略規劃草稿進(jìn)行評審。

(四)戰略委員會(huì )在對公司發(fā)展戰略規劃進(jìn)行審議后，向公司董事會(huì )提交議案進(jìn)行審批;若超出公司董事會(huì )權限的需按照規定程序提交股東大會(huì )表決。

(五)各子(分)公司根據公司下達正式的編制計劃的要求，負責編制其本單位的三年發(fā)展規劃，按照以下程序審定：各子(分)公司相關(guān)職能部門(mén)在匯總分析各部門(mén)準備的基礎資料的基礎上，編制本單位三年發(fā)展規劃草稿，提交總經(jīng)理辦公會(huì )討論進(jìn)行審批。

第十三條 當出現以下情景時(shí)，發(fā)展戰略規劃應隨之調整：

(一)公司的發(fā)展戰略進(jìn)行了重大調整。

(二)上一年度經(jīng)營(yíng)情景與發(fā)展戰略規劃中的年度滾動(dòng)規劃目標出現重大差異。

(三)公司外部環(huán)境發(fā)生了重大變化。

(四)公司內部資源和本事發(fā)生了重大變化。

(五)董事會(huì )或總經(jīng)理辦公會(huì )基于對經(jīng)營(yíng)形勢的確定認為有必要調整發(fā)展戰略規劃。公司發(fā)展戰略規劃調整流程參照發(fā)展戰略規劃編制流程執行。

第六章 發(fā)展戰略規劃實(shí)施與監督

第十四條 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部負責對發(fā)展戰略規劃的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行日常管理、監控和研究分析，確保發(fā)展戰略規劃有效實(shí)施。具體包括根據發(fā)展戰略規劃制定，編制全面預算，將年度目標分解、落實(shí);對公司及子(分)公司發(fā)展戰略規劃的實(shí)施情景進(jìn)行跟蹤監控，提出改善或調整提議;對公司的重大戰略事項進(jìn)行研究分析等。 第十五條 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)過(guò)內部各層級會(huì )議和教育培訓等有效方式宣

傳公司的發(fā)展戰略規劃，將發(fā)展戰略及其分解落實(shí)情景傳遞到內部各管理層級和全體員工。

第十六條 公司董事會(huì )戰略委員會(huì )每年對發(fā)展戰略規劃實(shí)施情景、重點(diǎn)發(fā)展戰略目標的完成情景進(jìn)行考核，對于完成或超額完成發(fā)展戰略規劃目標要求的給予表彰和獎勵，對未完成的予以調整和處罰。

第七章 發(fā)展戰略規劃編制和調整

第十七條 公司發(fā)展戰略規劃每三年編制一次，每年滾動(dòng)修訂，在非計劃編制年度，公司發(fā)展戰略規劃若有調整，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部應結合當年年度經(jīng)營(yíng)計劃進(jìn)行調整。發(fā)展戰略規劃編制和調整時(shí)間根據當年實(shí)際情景另行規定。

第十八條 子(分)公司發(fā)展戰略規劃應遵循公司發(fā)展戰略規劃編制和調整時(shí)間的相關(guān)規定。

第八章 發(fā)展戰略規劃文檔歸檔、保管

第十九條 公司發(fā)展戰略規劃文檔包括公司發(fā)展戰略規劃文件、公司發(fā)展戰略規劃調整文件、子(分)公司發(fā)展戰略規劃文件、子(分)公司發(fā)展戰略規劃調整文件。

第二十條 公司發(fā)展戰略規劃文檔是重要檔案，根據公司檔案管理制度，統一由資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行歸類(lèi)、標識及保管，實(shí)施分級保密管理制度。

第九章 附則

第二十一條 本規定自董事會(huì )審議經(jīng)過(guò)之日起實(shí)施。

第二十二條 本規定由公司董事會(huì )負責解釋和修訂。

企業(yè)戰略規劃3

一、歷 史 回 顧

*公司于一九九X年成立。當時(shí)，國家正在實(shí)行計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟的轉變，對私營(yíng)企業(yè)的政策開(kāi)始放寬，各種機會(huì )隨之涌現。創(chuàng )始人憑借自我的膽識與眼光，適時(shí)切入速食面市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)六七年的打拼，積累了必須的原始資本。

隨著(zhù)一線(xiàn)品牌產(chǎn)能的擴大、銷(xiāo)量的增加和眾多二線(xiàn)品牌之后者的進(jìn)入，速食面市場(chǎng)逐漸飽和，*企業(yè)掌門(mén)人及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)方向，從一九九六年起即轉做飲料的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，經(jīng)歷了飲料市場(chǎng)從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷(xiāo)售淡旺季對企業(yè)內部的壓力，有效利用企業(yè)各項資源，從一九九八年起，公司又開(kāi)始了調味品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售：經(jīng)過(guò)這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規模不斷擴大，技術(shù)開(kāi)發(fā)本事不斷增強，經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提高，市場(chǎng)反應速度也在不斷加快——企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長(cháng)足的發(fā)展。當然，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷(xiāo)量進(jìn)展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

異常需要指出的是，從二零零X年起，*公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業(yè)軟硬件建設，順利經(jīng)過(guò)了ISO9001：20xx國際質(zhì)量體系認證、QS食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準入認證、HACCP危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國際認證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛生注冊認證，為*公司參與國內乃至國際市場(chǎng)競爭增添了一支支有力的武器!

從二零零X年起，順應“決勝終端”、“深度**”和“渠道扁平化”等飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢的要求，*公司即開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的轉換與升級。首先，全線(xiàn)開(kāi)通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個(gè)中國的各大分店，開(kāi)通了世界第二大零售商——家樂(lè )福在華南與西南區共計十多家分店，并隨之構成了一浪猛似一浪的熱銷(xiāo)氣勢;隨后，萬(wàn)佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣(mài)場(chǎng)也陸續開(kāi)通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò )已基本健全，并逐步把由此總結出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰開(kāi)了好頭，起了好步!

十年多了，風(fēng)雨兼程，*公司還能夠生存——據統計，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展潛力，實(shí)屬不易!

十年多了，歷經(jīng)滄桑，*公司依然在市場(chǎng)的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個(gè)品牌——并潛伏著(zhù)許多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，實(shí)堪惋惜!

二、SWOT 分 析

*公司的發(fā)展受外因和內因的作用，充滿(mǎn)了機遇，也面臨著(zhù)威脅;具備優(yōu)勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

(一)環(huán)境中的機遇(OPPORTUNITY)

1、 改革開(kāi)放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟穩步增長(cháng)。國家加速西部大開(kāi)發(fā)的步伐，使經(jīng)

濟發(fā)展更趨平衡，這給國內眾多企業(yè)帶來(lái)了新的機遇。

2、食品飲料行業(yè)里，國內生產(chǎn)企業(yè)，異常是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰略觀(guān)念及品牌意識，國內食品行業(yè)“名牌”空間較大，要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著(zhù)力塑造品牌，“早意識，早著(zhù)手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰”來(lái)臨后要少得多，也將會(huì )收到事半功倍的效果。

3、國內食品飲料行業(yè)，大部分廠(chǎng)家生產(chǎn)設備落后，技術(shù)含量較低，*公司可憑借其設備優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢、規模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場(chǎng)切入點(diǎn)，在優(yōu)勢市場(chǎng)超過(guò)對手。

4、從目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具必須水準，質(zhì)量尚可，價(jià)格較為合理，各種規格齊全，適合不一樣階層的人士消費，有著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間。

(二)環(huán)境中的威脅(THREATNESS)

威脅之一：

機遇往往是伴隨著(zhù)威脅同時(shí)并存。“品牌”空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價(jià)格戰，異常是一些即無(wú)實(shí)力、又無(wú)技術(shù)的地方工廠(chǎng)，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價(jià)或假冒產(chǎn)品及經(jīng)過(guò)不正常的經(jīng)營(yíng)手段，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成必須威脅(主要表此刻價(jià)格方面)。加之新增廠(chǎng)家或一些老廠(chǎng)規模擴大、經(jīng)驗的成熟、設備的更新、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的健全、品牌意識的加強等，商戰將愈演愈烈(價(jià)格、經(jīng)營(yíng)手段等)，也將會(huì )對一些規模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價(jià)格相對高的廠(chǎng)家造成嚴重威脅。

威脅之二：

食品飲料行業(yè)，異常是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且提高緩慢，使得今后相當時(shí)期內也難得經(jīng)過(guò)技術(shù)提高與創(chuàng )新等手段來(lái)謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨特賣(mài)點(diǎn)，從而使該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦。

威脅之三：

食品飲料批發(fā)環(huán)節及大部分終端，普遍缺乏形象建設，大部分的經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平較低，推行品牌戰備還缺乏一個(gè)規范的能與名牌“身份”相適應的通路及零售店。而**品牌戰略必須從通路及終端做起，費時(shí)、費力。

威脅之四：

無(wú)論是消費者已認可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認可的“好產(chǎn)品”，

除大力度的**宣傳外，一個(gè)消費者信得過(guò)、走貨快的銷(xiāo)售

窗口，也很重要。此刻國內的一些A類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)條件極其苛刻。但一些廠(chǎng)家，為了擴大銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠(chǎng)家造成成本增加，有銷(xiāo)量而無(wú)利潤。

威脅之五：

從飲料市場(chǎng)目前的渠道競爭環(huán)境來(lái)說(shuō)，做批發(fā)與流通我們均比不上一線(xiàn)品牌，第一集團軍，如康師傅、統一、二樂(lè )、娃哈哈、樂(lè )百氏、匯源等;從飲料市場(chǎng)二線(xiàn)品牌，第二集團軍的競爭態(tài)勢來(lái)說(shuō)，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創(chuàng )康等。

威脅之六：

今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負責人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導致飲料行業(yè)今年“錢(qián)越來(lái)越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進(jìn)貨價(jià)暴漲。原材料價(jià)格坐上“直升機”，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素，正牽動(dòng)著(zhù)所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。

(二)*公司營(yíng)銷(xiāo)強勢(STRENGTHEN)

① 信息反應靈，產(chǎn)業(yè)調整快，產(chǎn)品換代快——所謂的“船小好調頭”;

② 包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即**;

③ 總經(jīng)理親自抓營(yíng)銷(xiāo)，人員**得力，與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系相對融洽;

④ 多渠道并舉(總經(jīng)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、混合經(jīng)銷(xiāo)、外銷(xiāo)、獨自或合作開(kāi)發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格);

⑤ 有效的質(zhì)量控制，必須的成本優(yōu)勢。

(三)*公司營(yíng)銷(xiāo)弱勢(WEAKNESS)

1、營(yíng)銷(xiāo)弱勢資料

① 缺乏資源優(yōu)勢(如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等);

② 缺乏資金優(yōu)勢(不具備與第一梯隊企業(yè)相抗衡的實(shí)力);

③ 缺乏品牌知名度與影響力;

④ 不具備獨立的科研開(kāi)發(fā)本事;

⑤ 管理與行銷(xiāo)整體水平有待提高。

2、弱勢應對策略

① 不要長(cháng)久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應不斷地適時(shí)推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品; ② 短期內不宜作大型的市場(chǎng)運作(如電視**投放，大型促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行等);

③ 每一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，均應以利潤為第一研究要素——做不了品牌，能夠有品牌形象展示或終端品牌露出;

④ 不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列;

⑤ 市場(chǎng)拓展應有序進(jìn)行，不能冒進(jìn)。

三、發(fā) 展 戰 略

(一)可供選擇的戰略分析：

1、總成本領(lǐng)先戰略

該戰略的重點(diǎn)是經(jīng)過(guò)對總成本的控制來(lái)維護產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過(guò)程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰略適合*公司目前的核算體系及經(jīng)營(yíng)方式。

2、集中化戰略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰略。該戰略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場(chǎng)。這方面前期做得比較好，目前，我們仍需采取此戰略，不能廣種薄收。

3、差異化戰略

大多數成功的大企業(yè)均采取這一戰略，對于目前來(lái)說(shuō)，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)經(jīng)過(guò)獲得差別于同類(lèi)競爭性產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”來(lái)謀求產(chǎn)品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營(yíng)策略上創(chuàng )造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng )造出消費者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的)。個(gè)性鮮明的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、新穎獨特的促銷(xiāo)手段、專(zhuān)利化的個(gè)性包裝以及別具一格、不一樣凡響的管理模式與發(fā)展戰略等。

4、適應性戰略

隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷調整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向與目

標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱(chēng)之為“沒(méi)

有戰略的戰略”。這也是*公司目前的最佳選擇。

*公司整體上沒(méi)有優(yōu)勢，局部上卻會(huì )有優(yōu)勢——或某個(gè)環(huán)節，或某個(gè)方面，或某個(gè)區域，或某個(gè)時(shí)期，哪怕是單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個(gè)的整體——

借此打造局部核心競爭力，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體競爭力。

(二)總體發(fā)展戰略確立

1、實(shí)行“八化”管理，打造起飛平臺。 “八化”是指：作業(yè)標準化、流程表單化、管理數據化、人才專(zhuān)業(yè)化、營(yíng)銷(xiāo)陣地化、形象社會(huì )化、團隊人性化、行動(dòng)軍事化。

2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無(wú)形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模與品種范圍，鞏固并不斷提高“”在行業(yè)內的地位。

3、轉變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，把經(jīng)營(yíng)目標從追求短期利潤最大化轉變?yōu)樽非箝L(cháng)遠資產(chǎn)增值(包括無(wú)形資產(chǎn))的最大化，以此贏(yíng)得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷(xiāo)商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷(xiāo)獲利”為主轉變?yōu)?ldquo;創(chuàng )新獲利”為主，包括戰略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等的全方位創(chuàng )新。

四、發(fā)展路線(xiàn)

綜合以上SWOT分析與發(fā)展戰略陳述，*公司中短期發(fā)展總路線(xiàn)能夠歸納為：準確掌握市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調整產(chǎn)業(yè)布局，適時(shí)推出適銷(xiāo)產(chǎn)品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷(xiāo)隊伍的建設與管理，走多渠道行銷(xiāo)路線(xiàn)，并配合必須的經(jīng)銷(xiāo)優(yōu)惠、終端促銷(xiāo)與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規劃行銷(xiāo)費用，適當強化成本優(yōu)勢——使*公司始終以靈活而穩健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

企業(yè)如何實(shí)行品牌戰略規劃呢？

企業(yè)的品牌打造是個(gè)系統工程，需要從以下幾點(diǎn)來(lái)完成品牌戰略規劃：

1、行業(yè)分析：行業(yè)市場(chǎng)規模、本企業(yè)所在行業(yè)細分領(lǐng)域的市場(chǎng)容量、未來(lái)發(fā)展趨勢、競爭格局

2、目標消費者分析：目標用戶(hù)的年齡段、階層、購買(mǎi)決策因素、購買(mǎi)、消費場(chǎng)景等

3、企業(yè)分析：企業(yè)資源、能力、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道

4、競品分折：市場(chǎng)前三名企業(yè)的品牌**、核心價(jià)值、品牌符號、**模式分析

5、品牌診斷：企業(yè)形象、品牌形象、品牌區隔、品牌結構、品牌認知度、美譽(yù)度等

6、品牌價(jià)值提煉：品牌核心價(jià)值**

7、品牌形象塑造：名稱(chēng)、符號、風(fēng)格、文化、故事、**語(yǔ)等

8、品牌結構：?jiǎn)我黄放?、多品牌、主副品?/p>

9、品牌延伸：跨產(chǎn)品或跨行業(yè)延伸

10、品牌**：制定品牌**計劃(媒體選擇及實(shí)施計劃、宣傳工具、事件、活動(dòng)、公關(guān)策劃及實(shí)施計劃、預算(需要結合產(chǎn)品及渠道規劃)

11、風(fēng)險管控：外圍品牌注冊保護、**過(guò)程突發(fā)事件公關(guān)處理等

中小企業(yè)普遍缺乏品牌系統打造的能力，除了需要進(jìn)行持續學(xué)習、實(shí)踐，也可以尋求有成功經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)品牌策劃公司合作，避免走彎路。