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百度競價(jià)推廣效果不好是哪些原因

  最近兩年聽(tīng)到很中小企業(yè)的心聲:“競價(jià)效果越來(lái)越差,推廣成本越來(lái)越高。前幾年花很少的推廣費就可以帶來(lái)很多潛在客戶(hù)有效咨詢(xún),并且能夠成交一些?,F在推廣費高,很少有客戶(hù)咨詢(xún),并且咨詢(xún)了的客戶(hù)很多都沒(méi)成交,競價(jià)越來(lái)越不好做了”。對此我下來(lái)想了想這個(gè)問(wèn)題,特此寫(xiě)一篇關(guān)于此類(lèi)問(wèn)題的文章,分析其具體原因,希望對您有用!百度后臺托管,西安網(wǎng)站建設推薦閱讀>>> 西安競價(jià)托管:企業(yè)做競價(jià)推廣存在的六大問(wèn)題,
  百度競價(jià)效果不好有5大原因:
  第一:整個(gè)行業(yè)的競爭強度再增大。
  用心留意,就會(huì )發(fā)現,每年每個(gè)行業(yè)都會(huì )增加很多創(chuàng )業(yè)型小公司,由于百度競價(jià)門(mén)檻不是很高,這些小公司沒(méi)錢(qián)養太多業(yè)務(wù)員,于是選擇加入百度推廣,來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。然而某個(gè)地區某個(gè)行業(yè)在某個(gè)特定的時(shí)間內市場(chǎng)規模差不多是固定的,波動(dòng)不大,競爭企業(yè)數量越來(lái)越多,所以分下來(lái),每個(gè)企業(yè)獲得的市場(chǎng)越來(lái)越小。
  第二:百度競價(jià)成本的提高。
  由于社會(huì )物價(jià)的上漲,百度競價(jià)關(guān)鍵詞的成本較前幾年是上漲了一些,導致每天在相同推廣時(shí)間里內投入的預算增多,有時(shí)與咨詢(xún)數量并不成正比,使得錢(qián)多用了,效果沒(méi)見(jiàn)長(cháng)。不過(guò)百度競價(jià)成本的提高對于所有競爭對手都是一樣的,公平的。
  第三:百度競價(jià)專(zhuān)業(yè)人員缺少。
  很多企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)對百度競價(jià)賬戶(hù)的管理和維護。前兩年競價(jià)隨便投入不用管就有客戶(hù)咨詢(xún),現在競價(jià)更多注重投放技巧。賬戶(hù)不專(zhuān)業(yè),網(wǎng)站不專(zhuān)業(yè),投放技巧不夠好,使得錢(qián)沒(méi)有用在正確的地方。
  第四:經(jīng)濟危機帶來(lái)的相關(guān)行業(yè)效益下滑。
  也不排除全球金融危機造成部分企業(yè)的利潤下滑,使得相關(guān)的行業(yè)連鎖反應效益也下滑。比如房地產(chǎn)的價(jià)格調控,會(huì )對建材,裝飾,家居等行業(yè)造成一定的影響。當然這個(gè)也是我們無(wú)法改變的,公平的。
  第五:產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題。
  客戶(hù)大多數最關(guān)心的是價(jià)格問(wèn)題,這是我的親身感受,客人咨詢(xún)時(shí)最常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題,所以有的客戶(hù)來(lái)網(wǎng)站咨詢(xún)的時(shí)候,問(wèn)到價(jià)格方面的問(wèn)題,客服回答高了,客人會(huì )走掉,他會(huì )去貨比三家;如果回答低了,或者不回答又沒(méi)有利潤對客戶(hù)也不夠友好。所以客服在報價(jià)方面的把控,是需要有一定的技巧,做好了,可以留住很大一批潛在咨詢(xún)客戶(hù)。具體技巧請看我之前寫(xiě)過(guò)的一篇關(guān)于產(chǎn)品網(wǎng)上咨詢(xún)報價(jià)技巧的文章。
  ok,影響經(jīng)濟效果的主要原因大概就以上五點(diǎn),其中有三項是企業(yè)不能左右的,大家的競爭環(huán)境都一樣,其中有兩項企業(yè)是可以想辦法改變的。所以說(shuō)競價(jià)做肯定還是要做,畢竟和傳統銷(xiāo)售相比客戶(hù)是主動(dòng)聯(lián)系,成功幾率更大。其次業(yè)務(wù)員線(xiàn)下的成本也很高,獲得潛在客戶(hù)的量和質(zhì)不一定有網(wǎng)上那么高,且新業(yè)務(wù)員的成長(cháng)時(shí)間更長(cháng),培養成本更高。所以競價(jià)是不錯的選擇,堅持下去,不能什么都不管,要用好的技巧來(lái)做這個(gè)事情,一定會(huì )有效果的。
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