網(wǎng)絡(luò )上關(guān)于百度后臺的優(yōu)化技巧琳瑯滿(mǎn)目，大致都處于中規中矩，一般都是在官方的基礎上做衍生。今天寫(xiě)這篇文章把一些小技巧總結了一下，畢竟平臺提供的信息常常是適用于大部分，而每個(gè)推廣賬戶(hù)都有自己的個(gè)性，所以秉著(zhù)質(zhì)疑的態(tài)度，很多優(yōu)化策略需要親自嘗試才能驗證結果。
1、 并不是每一個(gè)關(guān)鍵詞都需要排名第一
首先在這里先普及一下成本概念。很多人在調價(jià)時(shí)下意識會(huì )覺(jué)得賬戶(hù)里核心的關(guān)鍵詞一定要排到第一，筆者在這想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排第一的出價(jià)成本永遠是最高的，如果你并沒(méi)有核算你的ROI(投入產(chǎn)出比)，這樣做是非常危險的。哪怕你排在第一，有人點(diǎn)，有人訪(fǎng)問(wèn)，也不一定會(huì )有效果，畢竟你的點(diǎn)擊基數是你有效果的前提。試想想一天10次點(diǎn)擊的賬戶(hù)，都排第一會(huì )有效果嗎?
另外，除去成本概念，我們來(lái)分析一下一般用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)習慣。很多人會(huì )覺(jué)得，排名第一的廣告一定會(huì )被人最多地點(diǎn)到，但是點(diǎn)擊并不代表這個(gè)點(diǎn)擊是有效點(diǎn)擊，即使第一位的成本我可以承受。就我個(gè)人而言，造訪(fǎng)百度時(shí)，會(huì )先瀏覽前三條自然排名結果，然后視線(xiàn)往上，看看廣告結果中第二名和第三名網(wǎng)站，排名第三的廣告位是和自然結果最接近的位置，也是我最常點(diǎn)擊的廣告位。
這里我也在網(wǎng)上也查詢(xún)了一下最近一些權威的統計數據來(lái)證明我的觀(guān)點(diǎn)，根據目前網(wǎng)絡(luò )上的統計，57%的付費點(diǎn)擊流向了排名第一的廣告位(15年8月份的研究，樣本包括了22000個(gè)搜尋字，消耗了600萬(wàn)人民幣廣告費)。其他43%的廣告點(diǎn)擊量分配到剩余的廣告位上了。西安競價(jià)托管
最佳廣告位是2~4之間，策略是透過(guò)不斷優(yōu)化，用最低的成本擠到這個(gè)廣告位區間。
下面是大致優(yōu)化流程：
1、利用百度的自動(dòng)出價(jià)工具設置自動(dòng)出價(jià)直至排到第一名為止
2、關(guān)閉自動(dòng)競價(jià)，制定合理策略，人工調價(jià)。
3、深度優(yōu)化，找到合適排名點(diǎn)。
再來(lái)梳理下為何第二名和第三名的位置帶來(lái)更好回報。邏輯是這樣的：第一名的點(diǎn)擊更多是查詢(xún)類(lèi)的點(diǎn)擊需求，剩余位置獲得的點(diǎn)擊潛在變現的可能性就會(huì )更高。
所有用戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候都不會(huì )只選擇一家就立馬下單(除去特殊緊急情況或特殊行業(yè))，所以理論上在上方的廣告被點(diǎn)擊的概率應該是一樣的。對于在網(wǎng)上查找問(wèn)題答案的用戶(hù)，找到目標網(wǎng)頁(yè)后就會(huì )離開(kāi)，而購物則不一樣，會(huì )打開(kāi)好幾個(gè)頁(yè)面互相比較，享受逛的樂(lè )趣，因此排名在2~4名之間，能有效地過(guò)濾一批查詢(xún)類(lèi)檢索的流量，提高了潛在用戶(hù)(對產(chǎn)品服務(wù)感興趣)點(diǎn)擊網(wǎng)站的幾率。西安競價(jià)托管
2、創(chuàng )意位置的小技巧
越大越吸睛這個(gè)道理想必大家都懂，對創(chuàng )意來(lái)說(shuō)也是一樣，創(chuàng )意占據的空間越大，吸引點(diǎn)擊的能力也就越強。
提高創(chuàng )意尺寸的方法就是充分利百度后臺的高級樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個(gè)高級創(chuàng )意，事實(shí)上創(chuàng )意展現出來(lái)的效果也會(huì )越強。大多數用戶(hù)會(huì )根據投放網(wǎng)站是否有對應的內容來(lái)選擇擴展創(chuàng )意，但是我的建議是所有高級樣式通通用上，即使是修改網(wǎng)站內容也是值得的。
在這里我想說(shuō)，你的創(chuàng )意展現出來(lái)的越大越宏偉，給客戶(hù)的感覺(jué)也就越發(fā)專(zhuān)業(yè)和實(shí)力堅強，相對來(lái)說(shuō)，獲得咨詢(xún)的概率也就越大，一定要重視。
3、降低高CPC關(guān)鍵字出價(jià)
一般我們認為賬戶(hù)類(lèi)排名較高的關(guān)鍵詞在長(cháng)時(shí)間穩定在一個(gè)位置波動(dòng)不大的時(shí)候，可以考慮做降價(jià)處理。一般排名較為穩定的關(guān)鍵詞的價(jià)格都會(huì )虛高，可以加以利用這一點(diǎn)來(lái)幫我們降低ACP。這里建議，高ACP的詞都可以降價(jià)15%至20%。對于排名的影響不會(huì )很大，可以有效的提高改詞的點(diǎn)擊量(個(gè)人經(jīng)驗，大家嘗試時(shí)請密切關(guān)注排名與數據)。這種做法會(huì )讓CTR上升，CPC在下降，關(guān)鍵字的排名其實(shí)只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI也大大提高。
其實(shí)進(jìn)一步去優(yōu)化這些關(guān)鍵字可以再拉低成本，因此建議你避免對核心關(guān)鍵字無(wú)限制出高價(jià)，并不是花得越多，點(diǎn)擊越多，即使是排在第一頁(yè)第一名也未必是最佳的策略。
4、高效利用錯別字來(lái)拓展流量及效果
很多時(shí)候我們在觀(guān)察我們自己的搜索詞報告的時(shí)候會(huì )發(fā)現，有很多核心詞匹配出來(lái)的流量實(shí)際上是錯別字。由于現在輸入法比較坑爹，很多時(shí)候網(wǎng)民在描述需求的時(shí)候會(huì )產(chǎn)生很多錯別字，比如把“支付寶”打成“支付包”。然而由于匹配方式的存在，往往我們都是花正確關(guān)鍵詞的高價(jià)格來(lái)買(mǎi)一個(gè)本來(lái)可以低價(jià)的錯誤詞。在這里建議大家的是，可以專(zhuān)門(mén)做一個(gè)錯別字的推廣計劃，把一些常見(jiàn)的錯別字單獨拉出來(lái)投放，試驗證明，往往都可以降低很多的推廣成本，大家也可以試一試。
5、合理的選擇關(guān)鍵詞以及否定詞
用戶(hù)搜尋的有三類(lèi)關(guān)鍵字：
1.查詢(xún)類(lèi)：在購買(mǎi)前搜尋相關(guān)訊息的關(guān)鍵詞組
2.競品類(lèi)：搜尋特定的品牌字的關(guān)鍵詞組
3.商業(yè)類(lèi)：接近完成購買(mǎi)動(dòng)作或準備買(mǎi)之前搜尋的關(guān)鍵詞組
當查詢(xún)類(lèi)搜尋比對出你的廣告之時(shí)，很可能點(diǎn)擊的用戶(hù)并不會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，這類(lèi)詞可以留給你的自然排名結果。
以下幫大家整理一下常規的否定詞組，基本適用于各行各業(yè)：
1、疑問(wèn)類(lèi)型(什么?為什么?什么時(shí)候?什么地方?怎樣?哪里?哪些?好不好?等等)
2、名詞類(lèi)型(攻略、圖片、教程、免費，等等)
備注：大家也可以借鑒百度指數的“需求圖譜”，是一個(gè)非常好的做否定詞的工具哦。
6、有規劃性的制定每一個(gè)調整計劃
以下是我司在優(yōu)化客戶(hù)帳戶(hù)時(shí)做的計劃，在，分為每日、每周、和每月的工作，不會(huì )涉及到具體細節，而是稍微宏觀(guān)一點(diǎn)。
每日的優(yōu)化工作包括：
1、關(guān)鍵字出價(jià)分析調整
2、搜索詞報告分析，確定新的否定關(guān)鍵字
3、根據關(guān)鍵詞搜索數據調整關(guān)鍵詞匹配方式
4、參考官方后臺的信息提醒以及系統推薦的關(guān)鍵字
5、提高關(guān)鍵字質(zhì)量分數(增刪關(guān)鍵字，更新創(chuàng )意以提高相關(guān)度)
每周的優(yōu)化工作包括：
定期調整投放計劃非常重要，以下建議每周可以做一次的事：
1.點(diǎn)擊率的變化原因，并做出對應調整
2.刪除/調整低點(diǎn)擊率計劃/單元的廣告創(chuàng )意
3.刪除/調整低點(diǎn)擊率計劃/單元的關(guān)鍵字
4.分析轉換率和轉換率漏洞變化的原因，并做出對應調整
5.如有必要調整預算設置
6.分析展現量在行業(yè)內的占比，并做出相應調整
月度優(yōu)化工作包括：
每月的優(yōu)化會(huì )挖的更深，基本上結合百度統計的數據仔細挖掘，下一個(gè)月的提升點(diǎn)在哪里，除了日常和每周的優(yōu)化工作，月度還需要做的事情有：
1.廣告創(chuàng )意樣式的數據分析及優(yōu)化
2.每天的24小時(shí)報表分析來(lái)調整出價(jià)策略
3.每周的7天報表分析來(lái)調整出價(jià)策略
4.用戶(hù)地理位置報表來(lái)調整出價(jià)
5.分析月度波動(dòng)最大的指標及原因
6.到達頁(yè)面跳出率優(yōu)化
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