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百度競價(jià)推廣認識誤區

  劍鋒網(wǎng)絡(luò )服務(wù)過(guò)很多客戶(hù),每個(gè)客戶(hù)都對競價(jià)推廣理解和認識不同,我們現在來(lái)說(shuō)一下幾個(gè)比較常見(jiàn)的對競價(jià)推廣認識的誤區。
  一、競價(jià)推廣不能直接提高投入產(chǎn)出比。有些客戶(hù)會(huì )問(wèn),你們做的最好的案例投入產(chǎn)出比是多少?我可以說(shuō)我們做的最好的案例投入產(chǎn)出比是1:20,但是要知道,這不是我們的功勞。競價(jià)推廣的核心指標是給用戶(hù)帶來(lái)咨詢(xún)、帶來(lái)客戶(hù),而不直接負責投入產(chǎn)出比。帶來(lái)的客戶(hù)你能成交多少,你的成交單價(jià)能達到多少,你的產(chǎn)品或服務(wù),你的品牌等等,多個(gè)方面影響你的投入產(chǎn)出比,競價(jià)推廣只是起初的一個(gè)環(huán)節。
  二、競價(jià)推廣不是為了競爭指定關(guān)鍵詞的排名。“你看看某某公司,關(guān)鍵詞排名都在前面,看看人家做的多好,我想做成他們那樣的,你們可以做到嗎?”已經(jīng)有不少老板會(huì )說(shuō)同樣的話(huà),以為競價(jià)推廣就是關(guān)鍵詞排名靠前。其實(shí)如果想把關(guān)鍵詞排名靠前就滿(mǎn)足你的要求,那大可不必找我們,找一個(gè)競價(jià)軟件,或者把每個(gè)關(guān)鍵詞出一個(gè)很高的價(jià)格就可以做到。要記住,競價(jià)推廣的目的是帶來(lái)咨詢(xún)、帶來(lái)客戶(hù),切記不要關(guān)注關(guān)鍵詞的排名。排名靠前的未必做的好,也許他們每天大把的錢(qián)花著(zhù),一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)帶來(lái)。西安競價(jià)托管
  三、競價(jià)推廣不要交給百度客服去做。“百度客服是百度公司的,百度客服維護競價(jià)賬戶(hù)才是最專(zhuān)業(yè)的”。某些公司招聘到一個(gè)百度客服來(lái)公司操作競價(jià)賬戶(hù),以為是如獲至寶,其實(shí)不是這樣的。競價(jià)賬戶(hù)的操作,一周或者三四天甚至更短就可以上手,熟練程度不低于百度的客服。競價(jià)推廣的核心是數據分析,百度客服關(guān)注過(guò)你每天有多少個(gè)咨詢(xún)?每天有多少個(gè)客戶(hù)信息?沒(méi)有這些數據支撐,拿什么去操作賬戶(hù)。再者來(lái)說(shuō),你的賬戶(hù)消費直接關(guān)系到百度客服的薪資,哪個(gè)客服不想多掙錢(qián)?
  四、競價(jià)推廣決定不了客戶(hù)的質(zhì)量高低。競價(jià)推廣是以關(guān)鍵詞為核心的推廣,你無(wú)法判斷在網(wǎng)絡(luò )的另一端是阿貓阿狗在搜索。比如有的行業(yè)產(chǎn)品分高端中端低端,你決定不了進(jìn)來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)都是買(mǎi)高端產(chǎn)品的,我只能說(shuō),如果你的轉化率達不到10%(從客戶(hù)留信息到成交),那說(shuō)明你的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)不符或者你這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)不適合做競價(jià)推廣。
  客戶(hù)真正的理解以上的內容,一般需要經(jīng)歷2-3次競價(jià)推廣的失敗經(jīng)歷,或自建團隊、營(yíng)銷(xiāo)外包過(guò)一兩家公司。我們一般都會(huì )盡力來(lái)說(shuō)服客戶(hù)認同我們的觀(guān)點(diǎn),但是很多客戶(hù)總是會(huì )對未知的路感興趣,想去嘗試,也許有些彎路是必須要走的。
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