?bestselling

bestselling發(fā)音

英：　　美：

bestselling中文意思翻譯

adj. 暢銷(xiāo)的

如何把一本經(jīng)典名著(zhù)打造成暢銷(xiāo)書(shū)？

經(jīng)典名著(zhù)成暢銷(xiāo)書(shū)的一個(gè)很重要的前提是不與時(shí)代脫節或者是其思想對當今的世界仍然具有指導意義。沒(méi)有這個(gè)前提經(jīng)典只能是小眾讀物。中美貿易戰開(kāi)打以來(lái)，毛主席的《論持久戰》再一次成為暢銷(xiāo)書(shū)就很能說(shuō)明問(wèn)題。他老人家的思想對當今中美關(guān)系大的復雜多變的格局仍然具有引領(lǐng)性的作用。

如何把一本經(jīng)典名著(zhù)打造成暢銷(xiāo)書(shū)？

我非出版界人士，亦未出版過(guò)著(zhù)作，文章里的想法來(lái)源于我兩年的擺攤賣(mài)書(shū)的經(jīng)驗和對書(shū)籍市場(chǎng)的觀(guān)察和思考。大家看到我說(shuō)的不足之處，請評論指出，謝謝。

暢銷(xiāo)書(shū)能賺多少錢(qián)？

洛麗塔

很多。我最喜歡的作家之一納博科夫在他的著(zhù)作洛麗塔登上暢銷(xiāo)書(shū)排行榜之后毅然辭去了大學(xué)教授的職務(wù)，從此之后過(guò)上了幸?？鞓?lè )的生活（就是你小學(xué)作文里寫(xiě)過(guò)的那句話(huà)）?；厥自诜▏骼藭r(shí)為了生計去教拳擊和英語(yǔ)的落寞日子，這位沙俄貴族出身的作家看著(zhù)源源不斷的稿費支票，捫心自問(wèn)，為什么不早寫(xiě)出洛麗塔？他的夫人也感嘆，如果洛麗塔早寫(xiě)20年，那該多好啊。一本暢銷(xiāo)書(shū)不光可以讓你賺很多很多的錢(qián)，還可以完全改變你的人生軌跡。說(shuō)個(gè)中國的案例，網(wǎng)絡(luò )作家當年明月因為他的一套明朝那些事兒賺了1000萬(wàn)。西方的許多政客在退休后把賣(mài)自傳作為主要的收入來(lái)源之一。還記得My Life 是誰(shuí)寫(xiě)的吧？之后這位明星野心勃勃的妻子在退休之前趕寫(xiě)出了Living History。

Can I Write a Best Selling Book?

Yes you can. Thirty years ago no one in the world dares to imagine a black people could be elected as the President of United States, but Obama has made the impossible mission possible. In the 21st century, everything is possible. What you are going to do is to make it happen. However, the fact that you are able to write a book which deserves to be a best seller doesn’t mean that it will be a best seller. Keep reading to get a step-by-step guide of producing a best selling book.

如何選擇圖書(shū)主題

如果你是一位職業(yè)言情作家，不建議你寫(xiě)《左手Java，右手C++》。如果你對小動(dòng)物沒(méi)有感覺(jué)，不建議你寫(xiě)《跟著(zhù)于丹哄小貓》。想要有一個(gè)好的作品，有兩個(gè)基本的條件，

你熟悉這個(gè)領(lǐng)域，達到業(yè)內專(zhuān)家水平。雖然現在很多被業(yè)內人士鄙視的書(shū)莫名其妙地成了暢銷(xiāo)書(shū)，但是既然要寫(xiě)，為什么不寫(xiě)得更好些呢？有些東西和錢(qián)無(wú)關(guān)。

你喜歡這個(gè)主題，熱情可以增加追求完美的動(dòng)力。我的高中人生導師李敖先生對美女非常有熱情，他的畢業(yè)論文寫(xiě)的就是《宋代離婚研究》。我估計李老師本來(lái)想寫(xiě)《宋代因夫妻生活不美滿(mǎn)導致離婚現象研究 – 從微觀(guān)和實(shí)證的角度論證如何讓宋代的女人感受到夫妻生活的美好從而強化封建家庭倫理的約束功能》，苦于資料難以收集，只好作罷。

給書(shū)籍選題的時(shí)候，不容忽視的一點(diǎn)就是看一下時(shí)下熱銷(xiāo)圖書(shū)。你可以去新華書(shū)店問(wèn)一下導購，或者去當當網(wǎng)看看年度和月度暢銷(xiāo)書(shū)排行榜。咨詢(xún)導購的可以獲取很多有價(jià)值的信息，比如說(shuō)什么出版社的書(shū)好賣(mài)，暢銷(xiāo)書(shū)有什么特點(diǎn)，消費者有什么消費習慣等等。如果售貨員不搭理你，你可以轉身往臉上涂一下大寶SOD蜜（加了個(gè)**，不好意思），用手輕拍幾下，回頭再試試看。實(shí)在不行就夸美女漂亮身材好之類(lèi)的，輔之以請吃飯請喝咖啡等小誘惑。李敖不言曰，曉以大義，施以小惠。但是要自覺(jué)遵守社會(huì )公德，切勿以眉來(lái)眼去扭動(dòng)肢體打情罵俏等方式出賣(mài)色相以獲取關(guān)鍵情報。做人是要有底線(xiàn)的。

**與研究目標讀者群

廊橋遺夢(mèng)

就像iphone的目標消費群是小潮人小資小文藝小清新一樣，一本書(shū)也有一個(gè)大致清晰的讀者群。當然暢銷(xiāo)書(shū)的讀者群體要復雜很多，有的老大爺趁老伴到女兒家看孩子臨睡之前也喜歡翻一翻《女友》和《37度女人》，有的小潮人坐火車(chē)也喜歡買(mǎi)一本《宮廷秘聞》。但是通過(guò)分析，還是能夠發(fā)現無(wú)論這本書(shū)多么暢銷(xiāo)，總能找到一個(gè)大致的讀者群體特點(diǎn)?！独葮蜻z夢(mèng)》的讀者群是家庭婦女，《教父》的讀者群是現實(shí)主義者，拜倫的讀者群是浪漫主義者，王爾德的讀者群是純潔的文藝青年，王小波的讀者群是心底蕩漾著(zhù)青春叛逆的少年，韓寒的讀者群是小憤青，四娘的讀者群是四姑娘，于丹的讀者群是和父母同住的20-28之間的女性上班族，陳安之的讀者群是渴望成功的安利人，張悟本的讀者是怕死養生一族。對目標讀者群有了一個(gè)大致的了解之后，然后分析這一群體的總體特征，包括知識水平，生活狀態(tài)，心理狀態(tài)，色彩傾向，閱讀習慣，消費行為特征等等。我就舉一個(gè)《廊橋遺夢(mèng)》的例子吧。

目標讀者：美國家庭婦女

知識水平：大專(zhuān)及以上。家庭婦女不是記者，也不是大學(xué)教師，而且單詞量和閱讀理解能力隨著(zhù)烤蘋(píng)果派的油煙慢慢蒸發(fā)。**沒(méi)有像洛麗塔那樣許多生詞難詞，家庭婦女們不用查牛津高階就能完全理解。

生活狀態(tài)：你知道的，很悶，這也是婦女有更年期的原因。男人出去工作，她們就在家里相TV教dog。這種生活習慣培養出來(lái)的同志有購物狂的傾向，發(fā)泄行為。價(jià)錢(qián)？不好意思，本婦女不在乎。**大賣(mài)之后又出了有聲版，又大賣(mài)。

心理狀態(tài)：很多女孩子都喜歡“發(fā)呆”，估計是厭學(xué)或者上**累的，婦女發(fā)呆就不一樣了，想象力就像含苞欲放的紅玫瑰，貪婪地允吸著(zhù)夏日的陽(yáng)光與暖風(fēng)?！独葮蜻z夢(mèng)》講的就是一個(gè)家庭婦女找了一個(gè)帥哥情人，如何如何，各方面都很完美。不找，還能不讓看嗎？！

色彩傾向：家庭婦女一般都27以上了，書(shū)皮就不能用少女們喜歡的粉紅色了，彩色搭配要在浪漫中透著(zhù)一絲成熟與永恒。

閱讀習慣：隨時(shí)隨地，所以不宜太厚。

消費行為特征：以前是書(shū)店和郵寄，現在是網(wǎng)購了吧。

材料收集與寫(xiě)作

關(guān)于材料收集我只想說(shuō)一句話(huà)，google在手，萬(wàn)事不愁。寫(xiě)作的話(huà)我估計你懂的要比我多，我就提醒幾點(diǎn)吧，

為你的目標讀者而寫(xiě)，而不是為你自己而寫(xiě)

你的目標讀者想讀什么樣的內容，就寫(xiě)什么樣的內容，但是精彩程度要超度他們預期的20%。超出太多了就不好了，高山流水，曲高和寡。

內容的編排形式同上。

拿著(zhù)初稿給你信任的人看看，多吸取別人的建議。

聯(lián)系圖書(shū)策劃公司或出版社

寫(xiě)完初稿之后就開(kāi)始聯(lián)系圖書(shū)策劃公司或出版社了。許多情況是圖書(shū)策劃公司策劃圖書(shū)，然后和出版社合作出版。對于他們是如何運作的我并不了解，只能提一些概括性的建議。

圖書(shū)策劃公司：聯(lián)系圖書(shū)策劃公司要看他們的圖書(shū)策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和實(shí)力。沒(méi)有張瑞敏，就沒(méi)有海爾。沒(méi)有王永慶，就沒(méi)有臺塑。沒(méi)有劉永行，就沒(méi)有希望集團。同樣是電腦，柳傳志運作就是聯(lián)想，別人經(jīng)營(yíng)就破產(chǎn)。說(shuō)是天壤之別，不過(guò)分。如果你的初稿是一塊璞玉，一個(gè)優(yōu)秀的圖書(shū)策劃公司可以把它打造成名揚天下的翡翠白菜，而一個(gè)差勁的公司能把璞玉變成磚頭。判斷圖書(shū)公司的優(yōu)劣主要是看它們以往的策劃案例，有沒(méi)有出版過(guò)名噪一時(shí)的暢銷(xiāo)書(shū)。

出版社：出版社就是書(shū)籍的出身。北京上海出身的同志好找對象，著(zhù)名出版社的書(shū)要明顯好賣(mài)。對書(shū)籍有些了解的人買(mǎi)書(shū)的時(shí)候第一看作者，第二就是看出版社。我個(gè)人比較認可的出版社有，

古籍類(lèi)：中華書(shū)局，上海古籍出版社

文學(xué)類(lèi)：百花文藝出版社

經(jīng)濟商業(yè)類(lèi)：中信出版社

人文社科類(lèi)：廣西師范大學(xué)出版社

法律類(lèi)：法律出版社

外語(yǔ)類(lèi)：外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社

暫時(shí)就想起來(lái)這么多了，歡迎補充優(yōu)秀出版社。

圖書(shū)產(chǎn)品外觀(guān)設計

蘋(píng)果的產(chǎn)品為什么這么火？核心因素就是設計。蘋(píng)果的成功可以歸功于設計創(chuàng )造一個(gè)社會(huì )時(shí)尚符號，然后用這個(gè)符號來(lái)引領(lǐng)潮流。如果圖書(shū)封面與裝幀設計的非常漂亮，會(huì )對銷(xiāo)售起巨大的促進(jìn)作用。想一下上次你買(mǎi)的以前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的雜志，是什么吸引你拿起它？封面。

設計封面的時(shí)候，可以參考一下國內同題材暢銷(xiāo)書(shū)封面是怎么布局設計的。有了一個(gè)大概的印象后登陸amazon.com搜索你書(shū)名的關(guān)鍵詞，看看外國類(lèi)似主題的書(shū)是如何設計的。當然，你還可以登錄amazon.fr 和amazon.de等等。

圖書(shū)封面的設計一般由策劃公司或出版社負責，但是他們里面的設計師并不是每個(gè)都是高手。你需要和他們溝通一下，在充分尊重他們的基礎上，對原設計進(jìn)行大刀闊斧的修改。實(shí)在不行就花錢(qián)另請高手。

Tips：

在封面上印上大刊物雜志的推薦語(yǔ)會(huì )為你的書(shū)增色不少

找名人寫(xiě)序，有相關(guān)領(lǐng)域名人的序言會(huì )讓消費者對書(shū)的質(zhì)量有積極地印象

在作者介紹下面印上你的個(gè)人網(wǎng)站和電子郵箱，這些小事情可能給你帶來(lái)意想不到的機會(huì )

圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略

書(shū)，確實(shí)是好書(shū)，但就是賣(mài)不動(dòng)。好看不叫座怎么辦？一切盡在營(yíng)銷(xiāo)中。

圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)可以分為線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，

線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)：圖書(shū)在書(shū)店的擺放位置，****牌，銷(xiāo)售排行榜，新書(shū)排行榜，紙媒書(shū)評或連載

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，主要形式是**，推薦和書(shū)評

線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo):

圖書(shū)在書(shū)店的營(yíng)銷(xiāo)一般是由圖書(shū)公司或出版社主導的，具體事宜你可以和圖書(shū)公司和出版社協(xié)商解決。如果你是新手，除非你寫(xiě)的特別好而且出版公司很器重，這種營(yíng)銷(xiāo)方式基本上可以忽略。線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)你唯一可做的就是推動(dòng)紙媒書(shū)評或連載?？梢钥紤]送出幾百本書(shū)給行業(yè)有名的書(shū)評人，問(wèn)他們如果感覺(jué)書(shū)還可以的話(huà)是否能夠給寫(xiě)一篇書(shū)評。有些紙媒書(shū)評估計是要錢(qián)的，這個(gè)我不了解。如果是收費的，評估一下價(jià)格是否合適。晚報連載的形式效果最好，和圖書(shū)公司協(xié)商一下聯(lián)系晚報連載。

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo):

網(wǎng)上推薦圖書(shū)有各種各樣的方式，包括:

相關(guān)主題網(wǎng)站**：網(wǎng)站流量越大，圖書(shū)**展示次數越多，成本就越高。如果你寫(xiě)的書(shū)你關(guān)于減肥的，可以考慮到以女性為主題的網(wǎng)站上做**，一個(gè)月給他們500塊錢(qián)。也可以采用affiliate marketing的方式，從網(wǎng)站上來(lái)的流量購買(mǎi)一本書(shū)給他5%的提成。

當當書(shū)評和豆瓣書(shū)評：這兩個(gè)效果都不錯?？梢钥紤]送幾百本給喜歡寫(xiě)書(shū)評的網(wǎng)友。

博客推薦：聯(lián)系相關(guān)主題博客的博主，送給他們一本書(shū)，問(wèn)問(wèn)他們是否可以寫(xiě)一篇簡(jiǎn)短的書(shū)評發(fā)表到他們的博客上。

微薄推薦：新浪微薄，騰訊說(shuō)說(shuō)，豆瓣我說(shuō)

暫時(shí)就說(shuō)這么多吧。做書(shū)和做其他產(chǎn)品一樣，就是在各個(gè)環(huán)節追求完美與極致的創(chuàng )造勞動(dòng)。生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候也沒(méi)有必要過(guò)度遷就消費者，有些時(shí)候迎合換來(lái)的反而是鄙視。在作品中高濃度凝結你的想象力，智慧和感情，創(chuàng )造性的引導消費者的品位，思想和行為，這樣的作品才是真正偉大的作品，而不僅僅是一個(gè)謀利的媒介。

中國不缺少暴利的產(chǎn)品，缺少偉大的產(chǎn)品。