?burrow

burrow發(fā)音

英：['b?r??]　　美：[?b?ro, ?b?ro]

英：　　美：

burrow中文意思翻譯

vi. 翻尋, 挖洞

n. (兔子等)所掘的地洞

vt. 挖掘(洞穴), 鉆進(jìn)

burrow詞形變化

動(dòng)詞過(guò)去式: burrowed | 名詞: burrower | 動(dòng)詞現在分詞: burrowing | 動(dòng)詞第三人稱(chēng)單數: burrows | 動(dòng)詞過(guò)去分詞: burrowed |

讓你試躺100天！床墊品牌Casper成功的秘訣

作者: Ashley Hsu

2014 年成立于紐約的網(wǎng)絡(luò )床墊品牌 Casper ，以創(chuàng )新的手法在成立第一個(gè)月?tīng)I業(yè)額就達一百萬(wàn)美元！此外在短短的兩年內，更成長(cháng)至 120 名員工規模、累積銷(xiāo)貨收入達 1 億美元，并獲得 7000 萬(wàn)美元的投資的網(wǎng)絡(luò )公司。究竟什么原因讓 Casper 在傳統的床墊產(chǎn)業(yè)中一夕成名？

本文四大重點(diǎn)： 1. 僅推出單一款式，就能符合所有需求。 2. 采用 B2C （ Business-to-Customer ）銷(xiāo)售模式，不再依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商。 3. 透過(guò)快遞免運費運送床墊。 4. 成功的社交媒體經(jīng)營(yíng)，是 Casper 成名的關(guān)鍵。

1. 僅推出單一款式，就能符合所有需求

圖說(shuō)：Casper床墊分層

Casper推出的床墊只有一種款式，他們將4層床墊相結合，包含支撐性良好但缺乏彈性、容易悶熱的記憶泡棉（Responsive Memory Foam）和具孔洞的乳膠泡棉（Open-cell Latex Foam ），創(chuàng )造出能符合大眾需求，具有適當彈性和支撐力，且透氣涼爽的床墊，并為消費者提供100天的試用期。

Casper的共同創(chuàng )辦人兼營(yíng)運長(cháng)Neil Parikh認為，傳統的床墊產(chǎn)業(yè)里充斥著(zhù)過(guò)多無(wú)明顯功能差異的款式。雖然寢具店里往往擺放有許多不同廠(chǎng)牌、形色各異的床墊，但消費者對于床墊的需求其實(shí)大致上并無(wú)太大的不同，無(wú)非是希望能有足夠的支撐性和不會(huì )悶熱等要素。另一方面，在選購床墊時(shí)如果僅憑標簽上如彈簧數之類(lèi)的“機械式”描述，消費者也難以從中選擇出最符合其需求的床墊。

Casper只提供一款床墊看似大大局限了消費者的選擇，然而實(shí)際上，過(guò)多的款式反而讓消費者在選購時(shí)猶豫不決。要求消費者在短短的30秒間判斷一張床墊的優(yōu)劣，或在幾次的試躺后決定要購買(mǎi)哪一款，都無(wú)助于消費者確認商品是否能滿(mǎn)足他的需求。 相反的， Casper 提供的 100 天試用期才能讓消費者在多日的體驗后，確認床墊是否合適。此外，單一的床墊款式使消費者能避免被業(yè)務(wù)員窮追不舍的推銷(xiāo)還有冗長(cháng)的選購過(guò)程。

圖說(shuō)：Burrow官網(wǎng)-Burrow沙發(fā)

Casper這種僅推出單一款式（One-style-fits-all）的銷(xiāo)售手法，近期也被另一以賣(mài)沙發(fā)為主要業(yè)務(wù)的新興企業(yè)Burrow采用。Burrow是來(lái)自費城的沙發(fā)品牌，它推出的沙發(fā)內建有USB槽，能滿(mǎn)足現代人時(shí)常需要充電的需求，雖然Burrow的沙發(fā)可以自由選擇表布的顏色與材質(zhì)，并且有兩人座、三人座兩種不同尺寸（如同Casper提供包含特大號雙人床在內的6種尺寸），但本質(zhì)上Burrow在設計與銷(xiāo)售理念上和Casper的床墊相同，只提供單一一種產(chǎn)品原型，沙發(fā)的坐墊、靠背、款式都只有一種選擇。

2. 采用B2C（Business-to-Customer）銷(xiāo)售模式，不再依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商

圖說(shuō)：Casper官網(wǎng)-6種床墊尺寸

Casper采用電子商務(wù)中B2C（Business-to-Customer）的銷(xiāo)售模式，由公司借網(wǎng)絡(luò )對消費者進(jìn)行直銷(xiāo)。今日電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，銷(xiāo)售市場(chǎng)不斷擴大，自2010年1760億美元的規模，到2015年已成長(cháng)至2790億。

隨著(zhù)這樣的趨勢，藉由網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的床墊數量也不斷提升。根據另一網(wǎng)絡(luò )床墊品牌Endy的執行長(cháng)Michael Gettis表示， 幾年前床墊的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)貨收入占整個(gè)產(chǎn)業(yè)只不過(guò) 2-5% ，如今預計在 2-3 年內可望成長(cháng)至 15 -20% ，而 Casper 正搭上了這股潮流的順風(fēng)車(chē)，在短期內就透過(guò) B2C 的方式大量獲利。

B2C的銷(xiāo)售模式不再經(jīng)由經(jīng)銷(xiāo)商轉手買(mǎi)賣(mài)，因此也能避免廠(chǎng)商原先定價(jià)與經(jīng)銷(xiāo)商轉手價(jià)格之間的價(jià)差。根據非營(yíng)利組織Consumer Reports研究，床墊經(jīng)銷(xiāo)是利潤相當豐厚的產(chǎn)業(yè)，在家具行里，床墊幾乎是利潤最高的商品。以最普遍的彈簧床為例，每賣(mài)出一張彈簧床，經(jīng)銷(xiāo)商的毛利一般可達30-40%，其中也包含給業(yè)務(wù)的酬勞。而越是昂貴的床墊利潤越高，有些甚至逼近50%。 Casper 分別在洛杉磯和紐約設有獨立銷(xiāo)售店和快閃店（品牌于特定期間在某地開(kāi)設的臨時(shí)商店），以直銷(xiāo)的方式，使消費者能夠避免經(jīng)銷(xiāo)商的高額抽頭，并用實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到符合需求的理想床墊。

3. 透過(guò)快遞免運費運送床墊

消費者借網(wǎng)絡(luò )下訂后，Casper就會(huì )透過(guò)快遞公司UPS（United Parcel Service）將床墊送貨到府?？爝f包裹的方式，打破了一般對床墊笨重、難以上下搬運、必須藉由卡車(chē)運送的印象。將床墊裝箱并設計成能被快遞公司運送的尺寸，最初的構想來(lái)自于營(yíng)運長(cháng)Neil Parikh和首席創(chuàng )意專(zhuān)員Luke Sherwin。由于他們兩人都住在四樓，因此深深體會(huì )到要將一張大號雙人床墊（Queen Size Bed）通過(guò)狹窄的樓梯搬運上樓有多么不易，因此在設計Casper的床墊時(shí)特別考量到了這項因素，藉由折疊、抽真空等方式，將床墊裝入21X21X42英吋的紙箱，讓它能透過(guò)快遞運送并較好搬運。

能夠借快遞公司運送的另一項好處就是大幅降低了運費， Casper 的床墊運費只有一般運送方式（船運）的 1/10 ，這使得 Casper 有能力負擔運送成本，并為消費者提供免運費、退貨時(shí)不加收費用的優(yōu)惠 ，這與傳統的床墊銷(xiāo)售模式有著(zhù)很大的不同。由于船運的昂貴，以往消費者如需退貨，時(shí)常需額外支付數百美金的回收費用。

根據專(zhuān)門(mén)為企業(yè)提升品牌知名度的公司W(wǎng)alker Sands，今年度對零售業(yè)未來(lái)前景所做的研究（Walker Sands Future of Retail 2016），九成的受訪(fǎng)民眾表示，免運費是他們選擇網(wǎng)絡(luò )購物的主因。而有68%的人提到，如果公司提供退貨時(shí)免加收額外費用的服務(wù)，則會(huì )增強網(wǎng)絡(luò )購物的意愿。Casper對于送貨與退貨的政策，很好的配合了他網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，激起大眾透過(guò)網(wǎng)絡(luò )下訂，購買(mǎi)床墊的欲望。

4. 成功的社交媒體經(jīng)營(yíng)，是 Casper 成名的關(guān)鍵

成功的社交媒體行銷(xiāo)是讓Casper一夕成名的關(guān)鍵。 自從名人如 Ashley Greene 、 Kat Graham 、 Emmy Rossum 、 Kylie Jenner 紛紛在他們的 Instagram 上貼出 Casper 的招牌藍色大紙箱的照片，這間剛成立不久的新創(chuàng )企業(yè)立即獲得了廣大的關(guān)注，甚至在視頻網(wǎng)站 Youtube 上另外引發(fā)了一波的開(kāi)箱風(fēng)潮。 收到Casper送來(lái)的紙箱的消費者們，用影片記錄了將床墊從紙箱內拿出，用Casper附的小工具將塑膠袋拆開(kāi)的過(guò)程，并將它上傳到視頻社交媒體Youtube上。

運用社交媒體成功銷(xiāo)售的企業(yè)不只Casper，來(lái)自加州的懶人鞋品牌Toms，主打每賣(mài)出一雙鞋，品牌就額外再免費贈送一雙至貧困地區。Toms每年都推行一項稱(chēng)作“世界無(wú)鞋日”（One Day Without Shoes）的活動(dòng)，只要在Instagram上放上赤腳的照片并標簽（hashtag） #withoutshoes，Toms就會(huì )捐贈出一雙鞋。

根據顧客經(jīng)驗管理平臺Sprinklr統計，今年“世界無(wú)鞋日”的活動(dòng)在社交媒體上的觸及人數達到了3500萬(wàn)，也帶動(dòng)業(yè)績(jì)的提升。英國Toms經(jīng)銷(xiāo)商之一Fabulous Kids就表示，“世界無(wú)鞋日”使店內的業(yè)績(jì)成長(cháng)了10倍。

除了成功在社交平臺間刮起了一陣風(fēng)潮外，為提升大眾對睡眠的重視，Casper每年額外投資100萬(wàn)美元經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)欄Van Winkle’s。專(zhuān)欄在上架第一天就貼出了多達200篇文章，此外更招募作家針對運動(dòng)、酒精，甚至是創(chuàng )傷后心理壓力癥候群等與睡眠之間的關(guān)聯(lián)進(jìn)行寫(xiě)作。

在傳統的床墊產(chǎn)業(yè)里，Casper反其道而行，相較于其他廠(chǎng)牌推出眾多的款式，堅持只銷(xiāo)售一款最好的床墊；不透過(guò)零售商經(jīng)銷(xiāo)、拒絕讓業(yè)務(wù)抽頭，以B2C的方式提供消費者高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品；讓快遞送貨到府，而且不收取運費；透過(guò)社交媒體成功打響知名度，Casper以有別于以往主流的床墊銷(xiāo)售方式，成功的在2年內快速成長(cháng)，挑戰床墊產(chǎn)業(yè)既有的經(jīng)營(yíng)模式。

韋斯萊一家所在的村子叫什么

韋斯萊一家所在的村子叫陋居。

陋居（The Burrow)是韋斯萊一家居住的地方，位于英格蘭德文郡奧特里·圣卡奇波爾村的外部。這是一個(gè)使用魔法搭建的小樓，被哈利·波特視為第二個(gè)家。

陋居的內部有些亂糟糟，但同時(shí)又很溫馨。1997年阿不思·鄧布利多逝世后，這里成為了鳳凰社的指揮部。在第二次巫師戰爭進(jìn)行得最激烈的時(shí)期，韋斯萊一家人不得不放棄這里，因為陋居已經(jīng)成為食死徒的攻擊目標。

陋居是韋斯萊的家，很明顯，陋居并不符合巫師們的規格，但對麻瓜來(lái)說(shuō)，這里卻充滿(mǎn)驚奇，到處是神奇生物和魔法物品。它至少有四層樓高，修筑得歪歪斜斜，一定是靠魔法搭起來(lái)的。

它坐落在奧特里－圣卡奇波爾村的外面，但是由于隱藏得十分好，就連郵遞員也不知道它的位置。陋居的閣樓上有食尸鬼，花園里住著(zhù)地精。

韋斯萊一家基本介紹

韋斯萊家族，是《哈利波特》系列中虛構的一個(gè)巫師界很有名望的純血統巫師家族，書(shū)中介紹了兩代人：父母亞瑟·韋斯萊（原魔法部官員）和莫麗·韋斯萊（悋于執法，對弗雷德和喬治的搗蛋很生氣）；老大比爾·韋斯萊（原為古靈閣解咒員，后因鳳凰社工作回到英國）。

老二查理·韋斯萊（在羅馬尼亞研究龍）；老三珀西·韋斯萊（在魔法部工作，曾與家人翻臉，后重歸于好，成為莫麗口中的“榜樣”）。

調皮雙胞胎老四老五弗雷德（在最后的霍格沃茨決戰中死去）和喬治·韋斯萊；老六羅恩·韋斯萊（主人公之一，赫敏的丈夫）；小女兒金妮·韋斯萊（哈利的妻子）。