銷(xiāo)售計劃書(shū)怎么寫(xiě)？

銷(xiāo)售計劃書(shū)是企業(yè)在銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)中非常重要的文件，主要包括銷(xiāo)售目標、產(chǎn)品銷(xiāo)售策略、**策略、客戶(hù)分析、競爭對手分析、市場(chǎng)分析等內容。正確理性地撰寫(xiě)銷(xiāo)售計劃書(shū)可以促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售工作及其他相關(guān)活動(dòng)的順利推進(jìn)。

營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)1

一、計劃概要

1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度;

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長(cháng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等很多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產(chǎn)品異常是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，可是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標

1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速長(cháng)大的成功品牌;

3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速長(cháng)大，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展**市場(chǎng)，到20__年底發(fā)展到50家**業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)**商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級**商，二級**商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

(1)**合作伙伴分為二類(lèi)：一是**客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定**協(xié)議;B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，經(jīng)過(guò)談判將貨壓到**商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;C.在**之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后，在我們的**中就能夠出現草簽**商的名稱(chēng)，挑取了**商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng);E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的能夠成為一級**的二級**，以對一級**成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力氣。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力氣。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道**上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和**商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自我的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：A.開(kāi)放心胸;B.戰勝自我;C.專(zhuān)業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，堅持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的制度和銷(xiāo)售獎勵制度

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷(xiāo)售手冊;其中包括**的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和供給的支持等說(shuō)明。

五、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );

3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng);

4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊;

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn);

8、直銷(xiāo)采用人員**和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區**法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn);

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。

營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)2

一、合作單位簡(jiǎn)介

無(wú)

二、活動(dòng)目的

以吸引客戶(hù)為活動(dòng)目的，與社區客戶(hù)互動(dòng)，進(jìn)行項目社區營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶(hù)，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶(hù)群的關(guān)注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動(dòng)資料要點(diǎn)

1.活動(dòng)資料

1)體感游戲吸眼球

為到達吸引新老客戶(hù)群認識我社區銀行，走進(jìn)我社區銀行，特舉辦此項游戲活動(dòng)以到達令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區銀行門(mén)口(或本事可及范圍內)開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項目。此項游戲資料活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引走過(guò)的客戶(hù)，而這些駐足的客戶(hù)，必定有我行正在尋找的客戶(hù)群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶(hù)需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留**以作為我行客戶(hù)信息來(lái)源。

2)當客戶(hù)吸引人群吸引至必須規模時(shí)，可繼續開(kāi)展有獎?chuàng )尨瓠h(huán)節。

到訪(fǎng)客戶(hù)既可體驗體感游戲的樂(lè )趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎回饋，宣傳定能到達預期效果。

2.交流話(huà)題提議

搶答問(wèn)題提議如下：

1.某銀行是哪年成立的

2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么

3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規格有幾種問(wèn)題可選擇一些針對客戶(hù)需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動(dòng);

(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)**;

(3)經(jīng)過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)計劃

根據活動(dòng)開(kāi)展情景，由現場(chǎng)人員總結客戶(hù)回答問(wèn)題情景進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶(hù)。對于參加游戲互動(dòng)的客戶(hù)，待游戲結束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶(hù)組織

1.目標客戶(hù)

目標客戶(hù)包括：社區銀行周邊小區經(jīng)過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪(fǎng)客戶(hù)，以及當天老帶新客戶(hù);

2.客戶(hù)組織

約訪(fǎng)的新老客戶(hù)當日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導，咨詢(xún)客戶(hù)帶到咨詢(xún)區，參加游戲客戶(hù)帶至游戲區登記，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問(wèn)題的客戶(hù)給與渤海銀行專(zhuān)屬紀念品。

五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

1.時(shí)間

社區銀行開(kāi)業(yè)后的節假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區銀行門(mén)口(或本事范圍可及內)

六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱(chēng)，單價(jià)，數量，總價(jià)等)

XBOX360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)

七、預期效果分析

1.經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)預計帶來(lái)的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2.經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)預計帶來(lái)的影響

預期影響給客戶(hù)留下深刻印象的同時(shí)，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

八、人員安排與職責

1.活動(dòng)策劃人：2人

職責：安排現場(chǎng)分區接待客戶(hù)以及設備調試等流程分配

2.活動(dòng)協(xié)調人：3人

職責：接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并做好**解釋工作

3.活動(dòng)現場(chǎng)負責人：1人

職責：負責一切當日活動(dòng)細則

營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)3

一、市場(chǎng)競爭態(tài)勢

市場(chǎng)已存在：一些小型的飾品店搭售情侶禮品

市場(chǎng)新進(jìn)者：本公司產(chǎn)品——“惟伊”情侶禮品專(zhuān)營(yíng)店

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢（S）分析：

1、本店在服務(wù)和管理上有足夠的本事使消費者滿(mǎn)意

2、本店產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，有吸引消費的亮點(diǎn)，如產(chǎn)品專(zhuān)區

3、創(chuàng )業(yè)團隊團結一致，志在打造屬于自我的品牌

（二）劣勢（W）分析：

1、作為學(xué)生首次創(chuàng )業(yè)，經(jīng)驗不足，對市場(chǎng)沒(méi)有足夠的了解

2、沒(méi)有成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道

（三）機會(huì )（O）分析：

1、目前，情侶禮品店還沒(méi)有規模性的發(fā)展開(kāi)來(lái)，在未來(lái)時(shí)間內還將面臨更為廣闊的市場(chǎng)和更好的發(fā)展環(huán)境

2、異常是2008年奧運會(huì )已為我們帶來(lái)了很大的商業(yè)投資機會(huì )

3、店址將選在情侶經(jīng)常出現的地方，如**院、公園旁、游樂(lè )場(chǎng)、大學(xué)學(xué)校等具備良好的升值潛力

（四）威脅（T）分析：

1、本產(chǎn)品針對的是青年群體，消費人群比較異常，消費習慣不一樣于其他類(lèi)型的消費者，對產(chǎn)品要求比較特殊

2、此刻經(jīng)濟處于緩慢恢復期，本店也將或多或少的受到這方面影響

3、此刻市面上存在的沒(méi)有規模的禮品店已經(jīng)有必須實(shí)力，競爭對手比較強

三、目標市場(chǎng)

根據情侶禮品店的以上分析可知，為了實(shí)現覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的目標，我們采取差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，供給不一樣種類(lèi)，各種款式的精美小禮品，以滿(mǎn)足不一樣消費者的所有需要，也借此擴大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的聲譽(yù)，擴大營(yíng)銷(xiāo)。

四、市場(chǎng)細分

1、目標人群分析：綜合運用人口細分，地理細分及心理細分等方法，對太原地區的消費人群進(jìn)行分析，就我店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品而言，更適合青年消費人群，因為：

1）青年人口數額巨大，市場(chǎng)潛力大；

2）太原發(fā)展水平提高，人們開(kāi)始追求個(gè)性時(shí)尚；

3）青年具有追求新穎與時(shí)尚，突出個(gè)性與自我，注重情感與直覺(jué)等消費心理特征，能帶動(dòng)消費。

2、市場(chǎng)**分析：由于是企業(yè)產(chǎn)品初入市場(chǎng)，所以，我們采用初次**的方法，將產(chǎn)品**成為感情專(zhuān)屬領(lǐng)域最創(chuàng )新的禮品店，將產(chǎn)品價(jià)格**于低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品，將產(chǎn)品**于甜蜜，浪漫的主題中。

五、商品**

1、商品：

情侶家居用品

2、品牌——產(chǎn)品品牌策劃：

品牌名稱(chēng)：惟伊（唯一）

品牌標記：紅色雙心相連

商標：“心連心”與“惟伊”鑲嵌

**語(yǔ)：你就是我的惟伊（唯一）

六、商品策略

1）根據本店的產(chǎn)品特征，采取以下?tīng)I銷(xiāo)策略：

采取緩慢滲透策略

以低價(jià)格，低促銷(xiāo)費用推出新產(chǎn)品，降低可降低的成本，以低價(jià)格吸引消費者消費，以高質(zhì)量贏(yíng)得消費者的信任，借消費者之口傳本店產(chǎn)品之“美”。

七、產(chǎn)品價(jià)格策劃

1、目的：爭取市場(chǎng)占有率，一年內達20%。

2、產(chǎn)品價(jià)格策略：

1）市場(chǎng)因素---市場(chǎng)需求

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有成熟的此類(lèi)型商店，相對而言競爭比較小，需求比較大。

2）消費者因素---消費心理

青年具有追求新穎與時(shí)尚，突出個(gè)性與自我，注重情感與直覺(jué)等消費心理特征，產(chǎn)品要有個(gè)性，且新穎。

3、定價(jià)目標

1）利潤目標：以獲取適度利潤為目標。

2）銷(xiāo)售目標：以堅持或提高市場(chǎng)占有率為目標。

3）競爭目標：以應付和避免競爭為目標。

4、定價(jià)策略

1）溫和定價(jià)策略

從以上分析中，鑒于開(kāi)店之初，我們的產(chǎn)品既不具備異常的競爭性，也沒(méi)有太大的資金投入，所以，溫和定價(jià)策略是最適合我們的。便于我們打開(kāi)市場(chǎng)，獲得利潤，也能夠樹(shù)立本店的形象。

2）從消費者心理定價(jià)

尾數定價(jià)——利用消費者的求廉心理，是消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生真實(shí)感、信任感和便宜感。

3）產(chǎn)品組合定價(jià)

選擇品定價(jià)——制定本店產(chǎn)品組合策劃，購買(mǎi)本店商品會(huì )有不一樣的價(jià)格方案，消費水平高低不一樣，也會(huì )有不一樣的贈品

八、渠道策略

由于本產(chǎn)品針對的是青年消費群體，主要是大學(xué)生以及同年齡層次的人群，故將店址選在情侶經(jīng)常出現的地方，如**院、公園旁、游樂(lè )場(chǎng)、大學(xué)學(xué)校等具備良好的升值潛力的地點(diǎn)。

九、**策略

（一）**

1、戶(hù)外傳媒**：設計**，貼在路牌，燈箱上進(jìn)行**宣傳。

2、電視：在收視率較高的電視臺的黃金時(shí)段播放**。

3、報紙：選擇銷(xiāo)售量稍好的報社進(jìn)行報紙宣傳。

4、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，展示自我的產(chǎn)品，能夠網(wǎng)上銷(xiāo)售。

5、公交車(chē)移動(dòng)電視。

6、海報、宣傳單。

7、贈送的小禮品上印上標志。

（二）促銷(xiāo)

1、人員上門(mén)推銷(xiāo)。

2、抽獎：購買(mǎi)商品滿(mǎn)50元就能夠參加抽獎活動(dòng)。

3、贈獎：購買(mǎi)商品滿(mǎn)100元就能夠獲得精美禮品一份。

4、每逢節假日，在店面前舉行新品展銷(xiāo)會(huì )，吸引消費。

5、發(fā)展到必須規模開(kāi)始贊助公益活動(dòng)

十、具體實(shí)施方案

1、市場(chǎng)調查：欲進(jìn)入一個(gè)地區，先要做市場(chǎng)調查，調查的資料如下：

1）太原地區青年群體占總人口的比例

2）太原地區青年消費群體消費禮品占總收入的比例

3）情侶禮品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現狀，包括他們的品質(zhì)，包裝，價(jià)格（**價(jià)，批發(fā)價(jià)，零售價(jià)），渠道建設，參考分析。

2、專(zhuān)營(yíng)店的選址及人員安排片區式管理，把太原分為六個(gè)區域，區域由區域專(zhuān)員負責規劃和統籌；選址在**院、公園、游樂(lè )場(chǎng)、大學(xué)學(xué)校等地周邊；人員由區域專(zhuān)員招聘選撥。

3、物流渠道進(jìn)貨時(shí)用貨運的方式運輸，能夠用物流、快遞等方式，或有必要采用機動(dòng)車(chē)面包車(chē)等?？傊窃趧?dòng)作快速完成的前提下把本店的物流成本降致最低。

4、銷(xiāo)售管理

1）建立正規的銷(xiāo)售管理制度，嚴格要求員工

2）正式銷(xiāo)售四個(gè)月時(shí)間內，每周周末舉行營(yíng)業(yè)**，并推出本周特色限量情侶禮品，以吸引消費者，并根據各區域實(shí)際情景制定相應的促銷(xiāo)方法（具體根據**策略制定）。

酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃書(shū)怎么寫(xiě)？

1）目標

通過(guò)列出你的目標開(kāi)始你的計劃書(shū) ，并確保這些目標超出公司對你的期望。

想想，你要實(shí)現什么？

列出這些目標，例如：

Q4促銷(xiāo)

客戶(hù)轉化率提高2％

維持去年第三季度的平均交易規模

（特別任務(wù)）簽約新客戶(hù)

2）策略

一旦你寫(xiě)下了你想要達到的目標，你需要考慮實(shí)現策略。

想想，你將如何到達那里？

在這里清楚地描述你的策略：

例如，在2014年第二季度，通過(guò)改進(jìn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，達成更多交易。

3）戰術(shù)/行動(dòng)

現在是時(shí)候把注意力放在如何實(shí)現前兩點(diǎn)的行動(dòng)上了。

想想，你要如何實(shí)踐？

在這里清楚地描述你的行為：

參與N次新的談判

在規定的N小時(shí)內完成某件事

跟蹤電子郵件通信的有效性

4）成功的障礙

這是一個(gè)獨特的部分，但在一開(kāi)始就考慮是很重要的。

想想，阻止你成功的障礙是什么？

在這里清楚地描述你的障礙：

例如， 隨著(zhù)計劃的進(jìn)行，閱讀和學(xué)習的時(shí)間是有限的

5）個(gè)人/職業(yè)發(fā)展

為了完善你的計劃，你也要專(zhuān)注自己！

想一想，今年你的職業(yè)生涯將會(huì )如何發(fā)展？

清楚地描述你計劃為你的個(gè)人發(fā)展做些什么：

參加進(jìn)修班以成為更有效的溝通者

參加非銷(xiāo)售會(huì )議以擴大我的知識面

在第四季度閱讀并消化一本新的銷(xiāo)售書(shū)籍

完成后，每周檢閱一次該文件，調整任何有必要的部分。

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