培訓機構很賺錢(qián)嗎？

我做藝術(shù)培訓機構16年，05年開(kāi)始那幾年挺賺錢(qián)的，我發(fā)展了3年左右，有了一輛轎車(chē)，5年左右有了房子，換了車(chē)，但是到2013年后，培訓機構越來(lái)越多，我的很多老師自己出去開(kāi)培訓班，搶走了我的很多生源，后來(lái)越來(lái)越賺的少了，我用的人也越來(lái)越多了，所以，賺的更少了，那時(shí)候差點(diǎn)放棄！

現在我500多平米的地方，員工只有我一個(gè)，周四周五周六打掃衛生，看哪個(gè)到期，剩下的都是老師，我妹妹是主干老師，我一個(gè)人負責兩個(gè)校區，一年可能能賺20萬(wàn)左右吧，現在也不會(huì )干別的，要說(shuō)都賺錢(qián)嗎？不會(huì )，今年倒閉的都是去年新開(kāi)的機構，新開(kāi)的沒(méi)有經(jīng)驗，在這種經(jīng)濟形勢下，有經(jīng)驗的都不怎么賺錢(qián)了，何況沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗的呢，我們是有自己特色的，我們主做拉丁，我妹妹就是拉丁老師，我賺20萬(wàn)，她能賺小10萬(wàn)，

所以，任何行業(yè)都是這樣的，賺錢(qián)的還是少數人，我現在什么都自己干，還帶2個(gè)小孩，還在處理債務(wù)！不敢懈??！今年生意不好，我們做的就是提高教學(xué)質(zhì)量水平！

培訓感悟總結1

師德是作為一名教師必備的基本素質(zhì)。20xx年8月我作為一名新教師參加教師崗前培訓師德理論學(xué)習。讓我有幸目睹了許多優(yōu)秀教師的風(fēng)采。在推行素質(zhì)教育的今日，要求教師必須具備：崇尚的教師道德、先進(jìn)的教學(xué)理念、豐富的知識儲備、較強的業(yè)務(wù)本事、靈活的教學(xué)方法、較高的教研水平和有效的育人技能。教師是進(jìn)行道德品質(zhì)教育的教育者，自我必先理解教育，自身必須具有高尚的道德品質(zhì)，才能以身立教，為人師表。

雨果先生以往說(shuō)過(guò)：“花的事業(yè)是尊貴的，果實(shí)的事業(yè)是甜美的，讓我們做葉的事業(yè)吧，因為葉的事業(yè)是普通而謙遜的。”其實(shí)教師這個(gè)行業(yè)就象那默默奉獻的綠葉。“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也。”僅有對“怎樣做一名教師”這一問(wèn)題有深刻的認識，才能提出對自我更高的要求。

作為一名人民教師，肩負著(zhù)培養有夢(mèng)想、有道德、有文化、有紀律的社會(huì )主義新人的重任，自我的為人處事、治學(xué)態(tài)度、行為習慣都會(huì )直接對學(xué)生產(chǎn)生影響，起著(zhù)極為重要的作用。自身要為學(xué)生和社會(huì )作風(fēng)表率，必須要做到：

第一，熱愛(ài)教育事業(yè)，勇于承擔職責。

教師的的工作是神圣而清苦的，正如著(zhù)名教育家陶行知所說(shuō)的“捧得一顆心來(lái)，不帶半根草去”。作為一名教師，我們應當具有強烈的使命感，要將全部的精力投身到教育事業(yè)中，投身到教學(xué)實(shí)踐中。，

第二，謙虛好學(xué)，刻苦鉆研。

要不斷更新和充實(shí)我們的學(xué)識，做到真正的博學(xué)多才，僅有不斷地豐富和發(fā)展自身的學(xué)識，才能更好的“傳道、授業(yè)、解惑”。僅有當你不斷地致力于自我教育時(shí)，你才能教育好別人。而在敢于擔當培養一個(gè)人的任務(wù)以前，自我就必須造成一個(gè)人，自我就必須是一個(gè)值得推崇的模范。而僅有謙虛好學(xué)，刻苦鉆研，才能對得起教師這一神圣的職業(yè)。

第三，為人師表，教書(shū)育人，做好表率作用。

教師在教育工作中的示范作用是巨大的，教師的思想、品德、行為、習慣都會(huì )在學(xué)生的心靈深處留下烙印，對學(xué)生的長(cháng)大起著(zhù)潛移默化的作用。所以，教師必須十分注意自身的修養，嚴格要求自我，把做人與育人統一齊來(lái)，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的良好榜樣，把自我大方得體的儀表，穩重端莊的舉止，親切和藹的態(tài)度，禮貌禮貌的語(yǔ)言，嚴謹持重的行為和高尚的道德情操等良好形象，構成一種無(wú)形的教育動(dòng)力，去感召學(xué)生，啟迪學(xué)生，最終到達為人師表，教書(shū)育人的目的。

經(jīng)過(guò)師風(fēng)師德的學(xué)習，我又一次認識到教師作為人類(lèi)靈魂的工程師，不僅僅要教好書(shū)，還要育好人，各個(gè)方面都要為人師表。

培訓感悟總結2

偉大的中國有五千年的歷史和禮儀之邦，被稱(chēng)為禮儀之邦。中國歷來(lái)重視禮儀教育。從周朝開(kāi)始，周禮和春秋時(shí)代的偉大圣人就成為了禮儀大師。進(jìn)入封建社會(huì )后，禮儀仍然很重要。中央行政機關(guān)設戶(hù)、禮、兵、懲、工六個(gè)部門(mén)。在現代社會(huì )，市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)之間的聯(lián)系越來(lái)越頻繁。職場(chǎng)禮儀在企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)和對外交流中尤為重要。所以，我們必須掌握必要的職場(chǎng)禮儀。

所謂“人是粗魯的但不站著(zhù)，事是粗魯的但不站著(zhù)”。在工作場(chǎng)所，禮儀和禮貌是人際關(guān)系的“潤滑劑”，它能有效地減少人與人之間的摩擦，如：與同事和諧相處也是需要禮儀，典雅，大方能夠加深友誼，增加好感，與同事溝通必須注重言語(yǔ)禮儀，能夠創(chuàng )立一個(gè)和諧、友好的人際環(huán)境。如果同事之間的關(guān)系是和諧的，那么他們每一天自由上班的時(shí)候都會(huì )感到歡樂(lè )，這有利于他們工作的順利進(jìn)行，從而促進(jìn)他們事業(yè)的發(fā)展。職場(chǎng)禮儀最大程度上避免了工作中人與人之間的沖突，使人與人之間的溝通成為一件十分愉快的事情。良好的職場(chǎng)禮儀和節能創(chuàng )造良好的溝通氛圍，為企業(yè)的合作奠定良好的基礎；相反，它可能會(huì )對企業(yè)造成不利影響和巨大損失，雙方的業(yè)務(wù)可能會(huì )在工作場(chǎng)所禮儀的小細節中被破壞。

那么，在工作中作為管理者的辦公室員工應當注意以下幾個(gè)方面的職場(chǎng)禮儀。

一、要掌握撥號、接、接、扣**的技巧

使用禮貌用語(yǔ)，做好**記錄，及時(shí)向上級領(lǐng)導反饋未來(lái)的電信信息。

二、做好接待禮儀工作

我們應當按照公司的要求著(zhù)裝，使用禮貌的語(yǔ)言，熱情待人，體諒他人，學(xué)會(huì )正確的介紹自我和他人，做好迎接客人的工作。

三、做好會(huì )議禮儀

按照規定安排會(huì )議場(chǎng)地，安排參會(huì )人員的座位和主席臺領(lǐng)導，做好會(huì )議的各項準備工作。

四、注意言行

在工作中要時(shí)時(shí)注意自我的言行，尊重他人。僅有先尊重對方，對方才會(huì )尊重你。“約束自我，尊重他人”能夠讓同事的工作更簡(jiǎn)單，更歡樂(lè )。

職場(chǎng)禮儀是企業(yè)文化和精神的重要材料，是企業(yè)形象的主要體現。對于xx市來(lái)說(shuō)，掌握必要的商務(wù)禮儀，不僅僅能夠提升企業(yè)形象，還能夠提高xx公司和合作單位的滿(mǎn)意度和美譽(yù)度，從而增加公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

培訓感悟總結3

每個(gè)人都明白溝通很重要，溝通無(wú)處不在，在工作中與同事、客戶(hù)；在生活中與家人、朋友。一個(gè)人能否成功與歡樂(lè )，和這個(gè)人的溝通水平有直接的關(guān)系，我們服務(wù)行業(yè)更是如此，很多崗位溝通往往比專(zhuān)業(yè)本事更重要。但往往我們只注重專(zhuān)業(yè)本事的學(xué)習與提高，很少專(zhuān)門(mén)學(xué)習溝通本事與技巧。上周參加了關(guān)于溝通的培訓課程，現與大家分享幾個(gè)對我有所啟發(fā)的觀(guān)點(diǎn)：

1、溝通始終要給對方一個(gè)信號：你對我很重要。

看似簡(jiǎn)單，但我們平時(shí)很少能做到。經(jīng)常對方說(shuō)話(huà)時(shí)自我心理已固有一個(gè)結論，甚至不等對方說(shuō)完就打斷對方。如果我們始終給對方感覺(jué)“你對我很重要”對方必須會(huì )毫不保留地把所有的想法都告訴我們，我們就會(huì )有更多的信息。應對客戶(hù)也是如此，當客戶(hù)指出我們的問(wèn)題時(shí)，我們固有的堅持一種防御心理，似乎心理就想解釋或把職責推卸出去，這樣令客戶(hù)很反感，客戶(hù)感受不到我們在重視他們的想法，這樣后期溝通或協(xié)商事務(wù)時(shí)就更難得到客戶(hù)的認同。如果我們時(shí)刻提醒自我和任何人溝通時(shí)都能給對方的感覺(jué)：你對我很重要，我想我們處理很多問(wèn)題都會(huì )簡(jiǎn)單很多，阻力會(huì )少很多。

2、溝通的最高境界：心理?yè)崦?/p>

這一點(diǎn)更不容易做到，心理?yè)崦皇琴澝?。也不是禮貌，而是一種不經(jīng)意的關(guān)懷，這種關(guān)懷是真誠的，發(fā)自?xún)刃牡?，又能觸及對方心靈的，這種撫摸最容易讓人感動(dòng)。教師舉例，你追求一個(gè)姑娘，這個(gè)姑娘正做完一個(gè)手術(shù)住院，這時(shí)你到醫院帶上熬好的粥，輕輕地吹一下怕?tīng)C著(zhù)對方，然后一勺一勺喂這個(gè)姑娘，往往比買(mǎi)很貴重的禮物更有用。人除了理性需求外，更多是情感需求。這方面我們對員工及客戶(hù)都做得很不夠，只要我們真誠地為他們著(zhù)想，我們可做的心理?yè)崦泻芏嗪芏唷?/p>

3、關(guān)于溝通漏斗：

溝通的漏斗：說(shuō)明我們在溝通中損耗很多，從你想到的，到對方做到的只剩下20%，所以不要過(guò)多埋怨對方，我們只能講的更具體更明確，甚至要不斷地重復，讓漏斗漏的少一點(diǎn)，異常是在團隊協(xié)作時(shí)更要注意這一點(diǎn)。如項目經(jīng)理協(xié)調廠(chǎng)家與公司內部人員時(shí)，我們講了對方未能做到，除了主觀(guān)因素外更多可能是可怕的漏斗在作怪。

培訓機構很賺錢(qián)嗎？

培訓機構是否賺錢(qián)？

我聊說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。

很多非本行業(yè)的、中小機構非負責人、大機構非部門(mén)以上管理者的，大部分都認為培訓機構很賺錢(qián)。

其實(shí)是錯誤的。

培訓機構沒(méi)有大家想的那么高的利潤

培訓機構的利潤并不高，絕大部分有利潤的機構，利潤率在5%左右，最多能到10%就很好了。當然，也有利潤率很高的機構，但在全行業(yè)太少了。其實(shí)更多的機構都是在賠錢(qián)的，我們看那些負面新聞，幾乎都是因為資金鏈斷裂而造成的。

如果是單校區的小機構，機構老板自己不上課的話(huà)，老師一年的收入不會(huì )超過(guò)本機構的比較好的老師。

給大家看幾個(gè)數據，這三個(gè)機構的年結轉收入都大約在1000萬(wàn)左右。

比如看這個(gè)機構，他在課酬成本和人力成本上都嚴重超標，教室占比上也是超標的，所以最后是完全虧損狀態(tài)。

這家機構課酬和教室租金占比依然很高，所以還是虧損的。

這家機構是有利潤的，但是利潤率也只在4.7%。

很多機構都是在賠錢(qián)的

其實(shí)很多機構都是賠錢(qián)的，只是有的機構自己知道自己賠錢(qián)，有的機構不知道而已。

不知道的機構基本都是不了解現金收入與結轉收入（確認收入）的關(guān)系，或者知道關(guān)系但沒(méi)辦法，只能硬挺。他們習慣把收的預付款當作自己機構的收入來(lái)使用。

比如我之前接觸過(guò)一家機構，每年現金收入在1300萬(wàn)，所有費用支出在1200萬(wàn)，這家機構負責人一直認為自己每年有100萬(wàn)的利潤，但其實(shí)這家機構的年結轉收入只在800萬(wàn)，也就說(shuō)是，其實(shí)他是年虧損400萬(wàn)的。

為什么賠錢(qián)還在繼續運營(yíng)

既然這樣為什么還在繼續運營(yíng)呢？

因為關(guān)不了門(mén)。

以我上面舉例的機構來(lái)說(shuō)，收家長(cháng)1300萬(wàn)現金，但是只能結轉掉800萬(wàn)，換句話(huà)說(shuō)，里面有500萬(wàn)是沒(méi)結轉的，如果選擇關(guān)門(mén)，就需要給家長(cháng)退還這部分學(xué)費。所以大部分寧可選擇繼續支撐下去，靠每月現金流在運營(yíng)著(zhù)，也不會(huì )選擇關(guān)門(mén)的。當然，有一天現金流斷裂，后果非常嚴重的。

以上是我的答案，這也是為什么我不建議沒(méi)在這行做過(guò)的朋友進(jìn)入這行創(chuàng )業(yè)的原因。

關(guān)注我，每天分享教培機構運營(yíng)與管理的心得。