自從4月5號開(kāi)始，莆田跟百度之間的新聞充斥著(zhù)醫療從業(yè)人員的朋友圈，直到現在筆者還時(shí)不時(shí)的看到朋友圈，互聯(lián)網(wǎng)出口中看到很多莆田系和百度之間的新聞;朋友圈分享無(wú)非是以下幾種類(lèi)型：

　　1、醫療從業(yè)人員的個(gè)人感慨

　　2、支持莆田系還是支持百度

　　3、百度競價(jià)不做，民營(yíng)醫院該用什么渠道來(lái)做業(yè)績(jì)

　　4、莆田系醫院暫停競價(jià)投放，百度股票大跌

　　5、挖掘莆田系醫療大佬背景

　　在此分享的是不做競價(jià)，還有什么樣的具體方法帶上門(mén)量?帶來(lái)業(yè)績(jì)?筆者詳細并全面的講解下;本文的標題是“民營(yíng)醫院不做競價(jià)，該何去何從?”不僅僅百度競價(jià)，所有競價(jià)不做。

　　很多民營(yíng)醫院的業(yè)績(jì)90%來(lái)自于線(xiàn)上，那線(xiàn)上的手段主要是哪些了?西安網(wǎng)絡(luò )設計公司電話(huà),西安微信網(wǎng)站建設推薦閱讀>>> App推廣全攻略（完整版）,

　　主要是競價(jià)(百度占大頭、360、搜狗、谷歌(14年前部分醫院也是會(huì )操作的)、SEO(這里面的SEO涉及面比較廣)、第三方返點(diǎn)網(wǎng)(類(lèi)似無(wú)憂(yōu)愛(ài)美、淘美商城、東方虹等等)、新媒體(微信、QQ群、微博、陌陌、新氧、真優(yōu)美、更美、美瘋啦、美麗神器等等產(chǎn)品)、第三方垂直網(wǎng)站合作(掛號網(wǎng)、39健康網(wǎng)、120ASK、尋醫問(wèn)藥網(wǎng)等等)

　　線(xiàn)下的推廣渠道(地鐵報紙、線(xiàn)下實(shí)體店客戶(hù)資源合作等)、購買(mǎi)競爭對手商務(wù)通信息(這一點(diǎn)大家操作謹慎，道德問(wèn)題;不過(guò)據筆者了解很多家醫院有這么操作的，效果還不錯)

　　筆者為你詳細分解下：

　　SEO(SEO即是網(wǎng)站優(yōu)化，優(yōu)化關(guān)鍵詞，達到排名，引導客戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)擊溝通交流，低成本重要手段)

　　醫療SEO可以包括：網(wǎng)站優(yōu)化、新聞源(合眾康橋、北京聯(lián)創(chuàng )、北京熱源)、子域名承包、對外合作(聚點(diǎn)關(guān)鍵詞、天璐偉業(yè)、360刷關(guān)鍵詞)

　　1、網(wǎng)站優(yōu)化：首先需要確定一個(gè)官網(wǎng)網(wǎng)站，其他為輔站點(diǎn);所有的網(wǎng)站均需要優(yōu)化品牌關(guān)鍵詞排名，這也是比較容易的;而且大家應該知道品牌詞轉化率是很高的，這樣明白嗎?

　?、?品牌詞：所有站點(diǎn)必須布局，品牌站點(diǎn)至少2個(gè)(這就好比京東，不明白的請百度搜索京東)備注：自家的品牌詞沒(méi)有道理搜索的時(shí)候不是自己的

　?、?做你醫院優(yōu)勢項目的站點(diǎn)(2個(gè)站點(diǎn);如果你醫院優(yōu)勢是口腔修復，那就可以2個(gè)口腔修復的站點(diǎn)：一個(gè)口腔修復行業(yè)站點(diǎn)，一個(gè)口腔修復長(cháng)尾站點(diǎn))

　?、?做行業(yè)詞的站點(diǎn)(上?？谇会t院、北京整形醫院、蘇州不孕不育醫院，代表你行業(yè)的關(guān)鍵詞屬性站點(diǎn);至少2個(gè)站)備注：通過(guò)歷史數據發(fā)現 江蘇客戶(hù)很多(即可以搶當地線(xiàn)上優(yōu)化關(guān)鍵詞資源，比如江蘇整形醫院、南京口腔醫院等;前提是有一定的歷史數據，否則很難分析)

　?、?做一個(gè)你們醫院常駐專(zhuān)家或者很厲害又或者很受消費者喜歡的專(zhuān)家的站點(diǎn)(這樣的站點(diǎn)一個(gè)即可，另外可以用以上任何一個(gè)站點(diǎn)幫助優(yōu)化這樣的專(zhuān)家即整合營(yíng)銷(xiāo))

　?、?做一個(gè)產(chǎn)品的站點(diǎn)(如果你們醫院擅長(cháng)走低價(jià)，比如玻尿酸、肉毒素)長(cháng)尾或者行業(yè)站點(diǎn)

　?、?做一些熱門(mén)公立醫院關(guān)鍵詞(不過(guò)這一點(diǎn)筆者建議大家根據各自醫院情況來(lái)操作)

　?、?做一個(gè)第三方網(wǎng)站(比如口腔、眼科、整形)優(yōu)化各家醫院的關(guān)鍵詞引流

　　2、新聞源：歷年來(lái)的醫院網(wǎng)絡(luò )推廣都是擺脫不了新聞源推廣，一直所承載的角色都很重要，雖然有一段時(shí)間不好，不過(guò)卻是長(cháng)遠之計;選擇合適的新聞源供應商很重要，有些供應商會(huì )幫助優(yōu)化關(guān)鍵詞、有些卻是不管不問(wèn)的;這里推薦的就是(合眾康橋、聯(lián)創(chuàng )、熱源等);新聞源從原來(lái)低質(zhì)量的內容，到如今講究用戶(hù)體驗的推廣;新聞源也在不斷的創(chuàng )新中(用戶(hù)體驗的定制頁(yè)面，類(lèi)似專(zhuān)題)，新聞源的技巧(長(cháng)尾詞匹配短詞、內容同質(zhì)化放JS、新聞源外鏈中的外鏈等);新聞源操作的關(guān)鍵詞參考SEO順序>西安制作專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,西安制作網(wǎng)站多少錢(qián)推薦閱讀>>> 2015年十大互聯(lián)網(wǎng)最有效的免費推廣方式,

　　3、子域名承包：就是尋找一些知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、流量高的網(wǎng)站協(xié)商購買(mǎi)一個(gè)子域名;比如sohu站點(diǎn)www.sohu.com 開(kāi)通口腔的(kouqiang.sohu.com)方法優(yōu)化一樣;為什么這樣操作;因為知名站點(diǎn)流量高、權重高，也就是借力推廣優(yōu)化操作;不妨你搜索自己醫院的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索引擎是否有這樣的

　　4、對外關(guān)鍵詞合作(給一批關(guān)鍵詞給到對方服務(wù)公司通過(guò)各種作弊和非作弊手段達到首頁(yè)進(jìn)行付費的手段;這里給大家推薦聚點(diǎn)、天璐偉業(yè)2家服務(wù)商)據說(shuō)天璐偉業(yè)特殊醫療行業(yè)效果是非常棒的

　　備注：以上是介紹SEO相關(guān)信息，不過(guò)傳統的網(wǎng)站SEO時(shí)間都是3個(gè)月以?xún)炔艜?huì )見(jiàn)效;另外移動(dòng)端的SEO手段跟PC基本類(lèi)似，思路一樣);人員沒(méi)有7到8個(gè)專(zhuān)職也是很難完成的。這個(gè)時(shí)候傳統的站群SEO就會(huì )被利用起來(lái)操作

　　第三方返點(diǎn)網(wǎng)(類(lèi)似無(wú)憂(yōu)愛(ài)美、淘美商城、東方虹等等)一般傭金比例20%到30%都是沒(méi)有問(wèn)題;唯一的思路是很多醫院都希望第三方多派單，以至于所有項目多會(huì )派，導致很多由于價(jià)格問(wèn)題，不精準浪費彼此時(shí)間，客戶(hù)還沒(méi)有成交;筆者在這里建議大家可以把自己醫院優(yōu)勢產(chǎn)品拿出來(lái)給到第三方推薦(比如你醫院主要做口腔的，其他的項目就不要推薦了、做眼部整形就不要推薦胸部整形了，可能價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢等等)

　　新媒體(微信、QQ群、微博、陌陌、新氧、真優(yōu)美、更美、美瘋啦、美麗神器等等產(chǎn)品)

　　微信和微博大概方向可以跟以上介紹的SEO一樣(官方微信、官方微博、項目微信、項目微博、專(zhuān)家微信、專(zhuān)家微博、行業(yè)微信、行業(yè)微博等)通過(guò)操作方法微博SEO、微信SEO達到短詞獲取排名截取一定的流量(如果你的醫院是大品牌，家喻戶(hù)曉，這招很奏效);據筆者了解到每一家醫院都在做新媒體，沒(méi)有一家做的非常好;大家處于摸索中(潛力很大);人員沒(méi)有4個(gè)人也無(wú)法玩起來(lái)。

　　實(shí)惠APP、口腔APP、新氧、真優(yōu)美、更美、美瘋啦、美麗神奇(這樣的產(chǎn)品除了達到一定的曝光度，如果醫院沒(méi)有優(yōu)惠政策給到，這些平臺基本是沒(méi)有用的;因為這些平臺都希望醫院給到優(yōu)惠產(chǎn)品、甚至是免費的產(chǎn)品幫助他們增加自己的用戶(hù)群體;目前這樣的平臺很多，筆者相信2015年這樣平臺會(huì )不斷的洗牌中，也會(huì )涌入不斷的創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品和模式);目前沒(méi)有幫助任何一家醫院占到醫院業(yè)績(jì)的10%的，這塊需要2個(gè)人來(lái)操作。西安網(wǎng)站制作和托管,西安網(wǎng)站制作哪家好推薦閱讀>>> 騰訊QQ空間如何快速出現百度排名技術(shù)揭秘,

　　第三方垂直網(wǎng)站合作(掛號網(wǎng)、39健康網(wǎng)、120ASK、尋醫問(wèn)藥網(wǎng)等等)這樣作用有兩個(gè);一種是該平臺流量大，幫助醫院倒流量(比如掛號網(wǎng)，據說(shuō)掛號網(wǎng)效果還不錯)

　　另外一種是搜索關(guān)鍵詞排名入口流量(120ASK、尋醫問(wèn)藥;因為這2個(gè)平臺關(guān)鍵詞排名還不錯，可以帶來(lái)一些對話(huà)量等)

　　筆者建議從事醫療行業(yè)的人員跳出醫療行業(yè)的思維去思考;傳統的百度競價(jià)就是為了增加醫院的初診量;筆者建議大家參考電商行業(yè)的產(chǎn)品粘性，你要思考下你所在的醫院是否有這樣服務(wù)具備粘性的，比如口腔、整形、SPA等;比如我今天洗了牙，我一個(gè)月后還需要洗牙的;那我通過(guò)什么樣的方法在來(lái)這家醫院做項目了;

　　1、短信(很多醫院都有這樣的服務(wù)，很少有醫院有利用的好，短信發(fā)送的時(shí)間、短信發(fā)送的人群、人群的屬性、節假日短信如何來(lái)發(fā)送)

　　2、為老客戶(hù)多舉辦一些活動(dòng)(可以是線(xiàn)上、線(xiàn)下;線(xiàn)上結合線(xiàn)下都可以;優(yōu)惠活動(dòng)和沙龍活動(dòng))

　　3、郵件營(yíng)銷(xiāo)(不知道各位同行是否有這樣的感受，在一家知名電商買(mǎi)來(lái)一些產(chǎn)品，它會(huì )經(jīng)常的給發(fā)一些優(yōu)惠活動(dòng)郵件、節假日促銷(xiāo)活動(dòng))

　　備注:以上其實(shí)就是線(xiàn)上的數據庫營(yíng)銷(xiāo)，需要對用戶(hù)人群進(jìn)行篩選，針對不同的人群來(lái)發(fā)送不同的內容;這種方法可以幫助一家老醫院帶入一定的業(yè)績(jì);好比一家電商有10萬(wàn)消費客戶(hù)，不怎么推廣，不挖掘新客戶(hù)，一年這家電商的生意也會(huì )相當不錯的;挖掘一個(gè)新客戶(hù)不如維護好一個(gè)老客戶(hù)，這點(diǎn)線(xiàn)上是同樣重要;如果是老客戶(hù)沒(méi)有維護好，不僅僅他可能下次不來(lái)，更嚴重的可能會(huì )給醫院打來(lái)一定的負面信息(大眾點(diǎn)評等)

　　不妨大家多去思考做好的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段借鑒用到醫療里面來(lái)，筆者預言醫療電商化的春天也即將到來(lái)(比如醫療的網(wǎng)站、微信、結合微店來(lái)操作)

　　--微信公眾號“刻緣自媒體”，微信公眾號“kyzimeiti”