線(xiàn)上渠道

　　1.基礎上線(xiàn)

　　各大手機廠(chǎng)商市場(chǎng)、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線(xiàn)，這是最基礎的。無(wú)需砸錢(qián)，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來(lái)一直認同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個(gè)死理。

　　● 渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等

　　● 運營(yíng)商渠道：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

　　● PC端：百度應用、手機助手、軟件管家等;

　　● Wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè )訊、宜搜等;

　　● Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;

　　● iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、愛(ài)思助手、91助手、PP助手、同步推、快用蘋(píng)果助手、iTools、XY蘋(píng)果助手、限時(shí)免費大全等等。

　　2、運營(yíng)商渠道推廣

　　中國移動(dòng)，中國電信，中國聯(lián)通的用戶(hù)基數較大，可以將產(chǎn)品預裝到運營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補助和扶植。市場(chǎng)部門(mén)要有專(zhuān)門(mén)的渠道專(zhuān)員負責與運營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項目跟蹤。西安網(wǎng)站建設哪里好,西安那家網(wǎng)站做的好推薦閱讀>>> 2015年十大互聯(lián)網(wǎng)最有效的免費推廣方式,

　　3、第三方商店

　　由于進(jìn)入早，用戶(hù)積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專(zhuān)員要準備大量素材，測試等與應用市場(chǎng)對接。各應用市場(chǎng)規則不一，如何與應用市場(chǎng)負責人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

　　4、手機廠(chǎng)商商店

　　大廠(chǎng)家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯(lián)想樂(lè )商店、HTC市場(chǎng)、華為智慧云、oppo商店、三星商店、魅族市場(chǎng)等。渠道部門(mén)需要較多運營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機廠(chǎng)商商店接觸。

　　5、積分墻推廣

　　“積分墻”是在一個(gè)應用內展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應用、注冊、填表等)，以供用戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶(hù)在嵌入積分墻的應用內完成任務(wù)，該應用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應的收入。積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。

　　大部分是采用CPA形式，價(jià)格2-5元不等(行業(yè)潛規則一般都會(huì )扣量)。但以活躍用戶(hù)等綜合成本考量，成本偏高，用戶(hù)留存率低。業(yè)內公司有點(diǎn)入、有米、安沃、力美等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶(hù)的團隊。

　　6、刷榜推廣

　　這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機用戶(hù)都會(huì )實(shí)用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

　　不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，且受蘋(píng)果規則影響，浮動(dòng)較大。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì )配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

　　7、社交平臺推廣

　　目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶(hù)明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類(lèi)推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。西安專(zhuān)門(mén)制作公司網(wǎng)站,西安企業(yè)網(wǎng)站制作哪家好推薦閱讀>>> 騰訊QQ空間如何快速出現百度排名技術(shù)揭秘,

　　8、廣告平臺

　　起量快，效果顯而易見(jiàn)。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng )業(yè)融資前的團隊推廣使用。

　　9、換量

　　換量主要有兩種方式：

　　● 應用內互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶(hù)量作為基礎。

　　● 買(mǎi)量換量：如果自身無(wú)法給某一應用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢(qián)進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過(guò)某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì )比直接在360做CPT有更好的效果。

　　10、AppStore搜索榜

　　現在多家公司已經(jīng)可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大， 如果產(chǎn)品不行最終還是會(huì )走下榜單。

　　線(xiàn)下渠道

　　1、手機廠(chǎng)商預裝

　　出廠(chǎng)就存在，用戶(hù)轉化率高，最直接發(fā)展用戶(hù)的一種方式。用戶(hù)起量周期長(cháng)，從提交測試包測試-過(guò)測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷(xiāo)售到用戶(hù)手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

　　● 推廣成本：應用類(lèi)產(chǎn)品預裝量付費價(jià)格在3元左右不等，CPA方式價(jià)格在1.5-5元不等。游戲類(lèi)產(chǎn)品，采取免費預裝，后續分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間，通常為小包單機產(chǎn)品;

　　● 業(yè)內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等;

　　● 操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項目多，需要有專(zhuān)業(yè)的團隊進(jìn)行針對性的推薦與維護關(guān)系。

　　2、水貨刷機

　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶(hù)，數量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺。重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會(huì )被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶(hù)質(zhì)量差，不好監控?；旧纤C單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價(jià)格在5-10元之間。

　　業(yè)內公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂(lè )無(wú)限，樂(lè )酷，XDA、刷機精靈、愛(ài)施德、天音通訊、斯凱、金玉滿(mǎn)堂、鼎開(kāi)互聯(lián)等等。西安營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設,西安網(wǎng)站建設制作推薦閱讀>>> 門(mén)戶(hù)行業(yè)網(wǎng)站推廣方案,

　　3、行貨店面

　　用戶(hù)質(zhì)量高，粘度高，用戶(hù)付費轉化率高，見(jiàn)用戶(hù)速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制?；旧螩PA價(jià)格在1.5-3元之間，預裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內公司：樂(lè )語(yǔ)，中復，天音，中郵，蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。

　　新媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　1、內容策劃

　　內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶(hù)特征，堅持原創(chuàng )內容的產(chǎn)出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng )意，還是創(chuàng )意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

　　2、品牌基礎推廣

　　● 百科類(lèi)推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數;

　　● 問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，百度經(jīng)驗等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

　　● 垂直社區：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò )，要有相應的內容存在。

　　3、論壇，貼吧推廣

　　機鋒、安卓、安智….在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，搜集用戶(hù)反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

　　● 第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;

　　● 第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等;

　　● 第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

　　4、微博推廣

　　● 內容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng )內容的產(chǎn)出。在微博上抓住當周或當天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續創(chuàng )新力;

　　● 互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內相關(guān)微博賬號，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率;

　　● 活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉發(fā)等。

　　5、微信推廣

　　微信公眾號的運營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

　　● 內容定位：結合產(chǎn)品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位;

　　● 種子用戶(hù)積累：初期可以給定個(gè)KPI指標，500個(gè)粉絲一個(gè)門(mén)檻，種子用戶(hù)可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等;

　　● 小號積累：開(kāi)通微信小號，每天導入目標客戶(hù)群;

　　● 小號導大號：通過(guò)小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號;

　　● 微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。

　　6、PR傳播

　　PR不是硬廣告，學(xué)會(huì )給你的投資人、員工、用戶(hù)講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是他媽的媒體，無(wú)論微博、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺也會(huì )是用戶(hù)對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

　　在初創(chuàng )公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì )向市場(chǎng)、投資人、用戶(hù)傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話(huà)題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話(huà)題。

　　以下有幾個(gè)策略：

　　● 用日常稿件保持穩定的曝光

　　我們會(huì )定期做一張傳播規劃表，每個(gè)月要根據公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續的內容產(chǎn)出會(huì )讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

　　● 維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源

　　對于自己原來(lái)熟識的記者和媒體，我仍會(huì )保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會(huì )把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創(chuàng )業(yè)公司對PR的經(jīng)費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀(guān)點(diǎn)。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

　　● 選擇的渠道決定了傳播的效果

　　說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現傳播效果會(huì )最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng )始人的一些采訪(fǎng)，我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關(guān)的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類(lèi)的新媒體，在行業(yè)內能引起更快速的關(guān)注力;而對于事件話(huà)題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站。

　　對于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀(guān)點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不性?xún)r(jià)比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶(hù)相吻合的節目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(cháng)的途徑.

　　● 做好對營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的評估

　　這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數據，都會(huì )告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身于用戶(hù)中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。

　　7、事件營(yíng)銷(xiāo)

　　事件營(yíng)銷(xiāo)絕對是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團隊保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時(shí)記錄下一些閃現的靈感創(chuàng )意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng )意點(diǎn)結合點(diǎn)，我們會(huì )馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開(kāi)始做項目預算并一邊準備好渠道資源。

　　8、數據分析

　　每周花一些時(shí)間去認真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數據，你一定會(huì )發(fā)現傳播度高的內容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質(zhì)量的提升，運營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

　　9、“牛皮癬式營(yíng)銷(xiāo)”

　　線(xiàn)下推廣不建議做浪費人力物力的發(fā)傳單等等。了解當地情況，在有把握的前提下，建議在熱點(diǎn)區域放置可移動(dòng)的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營(yíng)銷(xiāo)，最好是被城管給趕走，這樣效果會(huì )更好。百度賬戶(hù)外包,西安網(wǎng)站制作比較好的公司推薦閱讀>>> 三類(lèi)常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )推廣方法,

　　10、撕逼營(yíng)銷(xiāo)

　　撕逼前：

　　找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結對方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn)，找到一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn)，制定一個(gè)作戰方案出來(lái)，這個(gè)方案一定要具有傳播性、話(huà)題性、撕逼性方可，最后設置執行組，專(zhuān)職負責撕逼，事前可簡(jiǎn)單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng)，并準備好相應的產(chǎn)品推廣方案。

　　撕逼中：

　　不管對方說(shuō)什么，你不斷重復五人小組數日研究出來(lái)的對方軟肋即可，并時(shí)不時(shí)把目光引導自己產(chǎn)品上來(lái)。

　　撕逼后：

　　順勢推出之前就做好的推廣方案，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道媒體一起幫你口水，同時(shí)開(kāi)始推量，事可能就成了。

　　文章來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理