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西安競價(jià)托管:百度競價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)幾點(diǎn)小心得

  百度競價(jià)推廣個(gè)人認為最主要的原則是:
  (1)杜絕無(wú)效詞,盡可能多挖掘最終可能成交詞匯,提高關(guān)鍵詞本身質(zhì)量度;
  (2)提高質(zhì)量度(就baidu后臺那3顆星),降低點(diǎn)擊成本,控制好位置;
  (3)做好相應數據分析監測,實(shí)時(shí)調整;
  (4)提高著(zhù)陸頁(yè)質(zhì)量,提升用戶(hù)體驗,吸引用戶(hù)咨詢(xún)購買(mǎi)欲望;
  (5)及時(shí)的客服咨詢(xún)相應,清晰解答,促成最終成交。西安競價(jià)托管
  作為百度推廣人員,能控制的是3條,要努力做到最佳狀態(tài)。第4條頁(yè)面質(zhì)量是比較難的,需要策劃人員,頁(yè)面設計人員有不錯的營(yíng)銷(xiāo)意識,思路,策劃高質(zhì)量的專(zhuān)題,并且嘗試監 測,反復調整了。最后一條是重中之重,最終成交,產(chǎn)生收益是從他們那里看到的,做為公司單位特別要加強客服咨詢(xún)人員的培訓,不是一切都是浮云了,客服咨詢(xún) 要做的不好,起的就是反作用了。當然,3者是息息相關(guān),相互影響的,要多交流溝通,不斷嘗試,以求達到最佳效果。
  一、合理的匹配方式
  百度整體的關(guān)鍵詞有3種形式,目前我也不知道那種是否最合理,說(shuō)下自己對這3種匹配方式的認識吧
  1、廣泛匹配:以前我們用的是廣泛匹配,會(huì )有比較多無(wú)效詞,特別是開(kāi)始的時(shí)候,要加好多否定詞,1個(gè)計劃里100個(gè)都不夠否定,baidu的匹配有時(shí)候也很不給力,讓你無(wú)奈,詞的位置也不是很好控制,也不很好確定具體客戶(hù)是搜社么詞過(guò)來(lái)的。
  2、短語(yǔ)匹配:目前我使用的就是這種匹配,感覺(jué)不錯,加的詞需要相對多一些,偶爾也有無(wú)效次,基本很少,位置也 很好控制,想第幾位就可以第幾位,當然我一般是排2,3位(我們是醫院,一般患者都會(huì )比較幾家吧,2,3說(shuō)話(huà)和成交率會(huì )高些吧,一般訪(fǎng)客不會(huì )回頭去看 吧),這個(gè)還可以清楚的知道客戶(hù)長(cháng)搜索什么詞,也可以監測出那類(lèi)詞成交率高。
  3、精確匹配:這個(gè)個(gè)別詞也需要用到的,對于那些你怕亂匹配的詞或者想精確監測只是搜它本身過(guò)來(lái)的詞可以結合使用。
  二、清晰的關(guān)鍵詞結構
  (1)計劃:按病種類(lèi)別分,
  (2)單元:我是根據baidu所說(shuō)的“語(yǔ)意相近,結構相同的原則劃分”,分成2個(gè)單元,一個(gè)就平常的名詞或短 語(yǔ)的一個(gè)單元,另一個(gè)就是問(wèn)句形式的歸一個(gè)單元;后期隨質(zhì)量度有所變化適當調整新建單元,同樣也可以對應起來(lái)。我每個(gè)單元對應的著(zhù)路頁(yè)網(wǎng)址也不一樣,方便 明確監測是那一類(lèi)詞來(lái)的人,成交的。
  三、一些小技巧,經(jīng)驗
  (1)關(guān)鍵詞位置保持2,3好。
  (2)關(guān)鍵詞本身也應分質(zhì)量度(不是后臺那3顆星),一般來(lái)說(shuō)名詞的轉化率不會(huì )太高,可以位置靠后,如“無(wú)痛人流”質(zhì)量就沒(méi)“無(wú)痛人流醫院”質(zhì)量高,“無(wú)痛人流醫院”又不如“西安無(wú)痛人流醫院”質(zhì)量高,越精確的關(guān)鍵詞質(zhì)量越高,搜索量會(huì )低,可以適當把位置排前。
  (3)一些短的關(guān)鍵詞可以包含長(cháng)的關(guān)鍵詞,即只添加有短的關(guān)鍵詞,搜索較長(cháng)關(guān)鍵詞時(shí),也會(huì )匹配到所添加的廣告上,這時(shí),如果2個(gè)關(guān)鍵詞都有,長(cháng)的價(jià)格也 低,質(zhì)量度也不錯,就可以保留,如果長(cháng)的關(guān)鍵詞價(jià)格高,質(zhì)量度也很容易低,可以刪除,注意,此處非絕對,有時(shí)候有些長(cháng)的詞因為很精確,轉化率很高,就需要 保留,好好培養。

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