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西安做網(wǎng)站-網(wǎng)站運營(yíng)中的三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)原則

  網(wǎng)站運營(yíng)團隊的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就是網(wǎng)站的運營(yíng)過(guò)程。在網(wǎng)站的運營(yíng)過(guò)程,必須貫徹系統的營(yíng)銷(xiāo)思想。來(lái)面對著(zhù)網(wǎng)站自身推廣,用戶(hù)需求和客戶(hù)服務(wù)等一系列問(wèn)題,值得我們深思的是我們應遵循何種原則才能保證我們運營(yíng)策略的正確性。
  首先,精準的定位的原則。從網(wǎng)站規劃上線(xiàn)到整站的運營(yíng),精準的定位都是我們第一要考慮的。沒(méi)有明確定位,就不能形成自身特色,沒(méi)有特色的公司必然會(huì )被歷史所淘汰。我們可以從創(chuàng )意、人群和具體定位的方法這三方面來(lái)詮釋一下定位。
  1)定位是一個(gè)創(chuàng )意。是一個(gè)網(wǎng)站發(fā)展的核心文化。
  2)定位目標人群,做網(wǎng)站時(shí)要明白我們的服務(wù)對象是誰(shuí)。我們給他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)又是什么。他們在我們的網(wǎng)站上能獲得什么。還要明白我們自身有哪些資源優(yōu)勢,可以更好地為他們服務(wù)。
  3)定位是一套解決方案或者手段,這些具體的措施、手段是圍繞創(chuàng )意展開(kāi)的,為創(chuàng )意服務(wù)并最終為定位的客戶(hù)群體服務(wù)的。只有得到用戶(hù)的認可網(wǎng)站才能有所發(fā)展。
  其次,營(yíng)銷(xiāo)的原則。在當今很多的社區網(wǎng)站、電商領(lǐng)域、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,它們的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程都是直奔主題,從而顯示出策劃水平低、轉化率低、人群檔次低的特點(diǎn)。但通道流量、產(chǎn)品折扣、促銷(xiāo)獎品又是它們所以依賴(lài)的。殊不知讓人們購買(mǎi)的根本決定性因素是買(mǎi)家對于買(mǎi)家品牌的信任度。而不是獎品和價(jià)格,那么如何來(lái)營(yíng)銷(xiāo)呢?可以從以下三個(gè)階段來(lái)看,品牌塑造期——客戶(hù)蓄積期——成交轉化期。。
  1) 品牌塑造期:塑造一個(gè)品牌是極其不易的。所以在品牌塑造期間必須是長(cháng)期堅持與短期強勢推廣相結合。
  2) 客戶(hù)蓄積期:要有精準的用戶(hù)定位,只有確定了我們服務(wù)的對象是誰(shuí),才能有針對性的為它們服務(wù)。一個(gè)網(wǎng)站只有有精準和足夠量的蓄客,轉化效果才會(huì )更好。
  3) 成交轉化期:要注意網(wǎng)站運營(yíng)中每一個(gè)環(huán)節中的細節。細節是成功的關(guān)鍵,運用合理的手段促成最終豐碩的成果。
  最后,細節決定轉化率。細節是無(wú)數成功企業(yè)的基石。網(wǎng)站建設也不例外,這就需要我們用心去做,不能因為一個(gè)蟻穴而毀了整個(gè)堤壩。同時(shí)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)的對錯之間,轉化率都是幾倍、幾十倍、甚至上百倍的不同。并且從目前跟蹤情況來(lái)看,由咨詢(xún)到成交的轉化率高達70%。所以只有做好了細節才能讓網(wǎng)站走的更遠更順暢。
  以上三點(diǎn)在網(wǎng)站運營(yíng)中起著(zhù)重要的作用,希望大家不要忽視它們。
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