當下陜西這邊企業(yè)客戶(hù)經(jīng)常收到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，號稱(chēng)是可以做百度競價(jià)包年推廣，一般設定3-5個(gè)關(guān)鍵詞，費用是8000元到幾萬(wàn)不等，對于高額競價(jià)燒錢(qián)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這如同救星一般，趕緊簽了合同，實(shí)施操作，上線(xiàn)之后確發(fā)現 經(jīng)常在外地看不到廣告，在本地能看到，在外省就看不到了，在上午能看到，在下午就看不到了。

　　還配上了聽(tīng)起來(lái)很美好的廣告詞

　　那么這里有多少貓膩呢，西安劍鋒’網(wǎng)今天為大家揭秘這些不良網(wǎng)絡(luò )公司的內幕操作：

　　一、推廣開(kāi)戶(hù)：

　　　　所謂“競價(jià)包年”是如何操作的呢？首先，這類(lèi)公司會(huì )通過(guò)正規渠道在百度開(kāi)一個(gè)百度推廣賬戶(hù)，（注意：這里沒(méi)有什么框架協(xié)議，百度本無(wú)此款產(chǎn)品，這些所謂的框架協(xié)議、核心代理都是欺騙企業(yè)客戶(hù)?。?。推廣在行業(yè)選型里面需要選擇行業(yè)為：“網(wǎng)購、商城、信息平臺類(lèi)”。提交資質(zhì)：1、營(yíng)業(yè)執照；2、ICP備案證明；3、對公賬戶(hù)加V認證。對應的網(wǎng)站為一個(gè)平臺網(wǎng)站（目前百度在規則上允許此類(lèi)操作，具體內容請參考Ｂ２Ｂ平臺慧聰、阿里巴巴，）。

　　　　每合作一個(gè)“競價(jià)包年”的客戶(hù)，這類(lèi)公司就會(huì )為其建立一個(gè)相應的計劃，計劃內是相應的單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng )意，關(guān)鍵詞數量通常不多，同時(shí)，在平臺網(wǎng)站內制作推廣客戶(hù)需要展現的網(wǎng)站頁(yè)面，設定推廣創(chuàng )意中的URL為平臺網(wǎng)站內推廣客戶(hù)的鏡像URL或制作URL跳轉。賬戶(hù)差不多是這樣...

　　二、賬戶(hù)設定

　　賬戶(hù)通過(guò)審核后按照推廣包年的客戶(hù)業(yè)務(wù)需求建立多個(gè)推廣計劃單元，每個(gè)計劃單元做好客戶(hù)備注內容方便管理。按照包年洽談提交1-N個(gè)（N一般代表有限個(gè)關(guān)鍵詞，包年關(guān)鍵詞都不多）計劃單元，關(guān)鍵詞及對應創(chuàng )意描述；同時(shí)，在平臺網(wǎng)站內制作推廣客戶(hù)需要展現的網(wǎng)站頁(yè)面，設定推廣創(chuàng )意中的URL為平臺網(wǎng)站內推廣客戶(hù)的鏡像URL或制作URL跳轉。

　　我很難想象，客戶(hù)朋友，您交了上萬(wàn)的包年推廣費，實(shí)際一年下來(lái)可能在百度上實(shí)際廣告消費100元都不到……

　　三、消費控制設定：

　　每家網(wǎng)絡(luò )公司根據追求暴利程度及客戶(hù)要求，每個(gè)推廣計劃單獨設定有限的消費限制、推廣地域、推廣時(shí)間段（部分網(wǎng)絡(luò )公司設定客戶(hù)僅在浙江展現，即使客戶(hù)是全國業(yè)務(wù)；設定推廣時(shí)間段一般是6-8小時(shí)，周末可能不展現）

　　1. 最高消費上限：賬戶(hù)設定消費限制，每個(gè)計劃設定消費限制以此控制消費最高的上線(xiàn)：

　　2. 推廣地域設定：地域越小，搜索量越小，消費越低，反正你在本地能看到廣告

　　3. 推廣時(shí)間段設定：百度競價(jià)都是按點(diǎn)擊收費，多數時(shí)段不展現無(wú)點(diǎn)擊，當然就不收費了……

　　4. 最重要的廣告匹配參數：

　　眾所周知，中文博大精深，每個(gè)人都有一個(gè)獨特的搜索習慣及用詞，不同的產(chǎn)品可能也有不同的稱(chēng)呼，而在每一個(gè)詞上面的搜索量是非常有限的！經(jīng)過(guò)地域、時(shí)間的設定我可以了解到以上為2104年7月數據，通過(guò)精準的廣告匹配展示，您的廣告根本沒(méi)什么消費！

　　四、最大限度節約成本：

　　根據競價(jià)包年賬戶(hù)歷史記錄可發(fā)現：網(wǎng)絡(luò )公司根據推廣客戶(hù)需求及前期洽談，可能在廣告上線(xiàn)期間會(huì )按照客戶(hù)需求設定推廣力度，但一段時(shí)間后會(huì )減少推廣地域、降低排名、暫停某些時(shí)段來(lái)達到再次減少推廣成本的目的（競價(jià)包年費用-實(shí)際推廣成本=利潤）。

　　五、客戶(hù)反饋套路：

　　重點(diǎn)來(lái)了！通常會(huì )購買(mǎi)賬戶(hù)包年業(yè)務(wù)的老板，相信也不會(huì )有時(shí)間去關(guān)注賬戶(hù)的推廣數據。于是這些公司就把賬戶(hù)預算設置到最低，時(shí)段設置成工作日白天，地域設置成客戶(hù)自己所在的地區（畢竟要讓客戶(hù)自己看到廣告），匹配方式設為精確。這樣廣告展現的機會(huì )大大降低了，點(diǎn)擊量又怎么會(huì )上去呢？當然就不會(huì )花錢(qián)了~

　　更有甚者，在廣告上線(xiàn)期間會(huì )按照客戶(hù)的需求來(lái)設定推廣力度，而一段時(shí)間過(guò)去以后，則默默地不讓廣告展現了。也許以為客戶(hù)花了1萬(wàn)多包年，實(shí)際賬戶(hù)的消耗才幾百塊。

　　當你發(fā)現問(wèn)題聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )公司處理時(shí)，網(wǎng)絡(luò )公司就會(huì )有自己的一個(gè)套路來(lái)回答你，可以把責任推廣百度，比如百度在調整，你本地瀏覽器問(wèn)題，刷新一下，我們馬上調整......，然后調整推廣賬號，讓客戶(hù)短暫的看到廣告，如果客戶(hù)不是很懂，不再追究，過(guò)幾天的你的推廣賬號又會(huì )恢復原樣。

　　六、說(shuō)說(shuō)百度代理商體系：

　　那么那些網(wǎng)絡(luò )公司聲稱(chēng)的“框架合作”是否真的存在呢？其實(shí)，KA代理商與百度之間確實(shí)是有這種類(lèi)似于“框架”的東西，即百度會(huì )給KA代理商下投放執行金額的任務(wù)，給予KA一定的返點(diǎn)，如果完成了年度代理任務(wù)，百度會(huì )發(fā)放一些獎金。而這種框架，和那些網(wǎng)絡(luò )公司所說(shuō)的“框架合作”，似乎八竿子打不著(zhù)。

　　反過(guò)來(lái)說(shuō)，假設這種“框架合作”真的可能存在，我們來(lái)看看這種方式的合理性。

　　假設百度對這種合作的網(wǎng)絡(luò )公司要求的年度任務(wù)是1600萬(wàn)。如果網(wǎng)絡(luò )公司采用包年的方式，按照上面廣告中的價(jià)格，12800元包年的話(huà)，在一定周期內，網(wǎng)絡(luò )公司需要找到1250個(gè)客戶(hù)，才能完成最起碼的任務(wù)值。而如果采用正常競價(jià)的方式，我們假定每個(gè)客戶(hù)每日預算是50元，全年365天正常投放廣告，那每個(gè)客戶(hù)每年的推廣費用是18250，那么網(wǎng)絡(luò )公司要完成1600萬(wàn)的任務(wù)，在一定周期內，只需要找到877個(gè)客戶(hù)。相比之下，如果你是網(wǎng)絡(luò )公司，你會(huì )選擇哪種模式？

　　百度有包年產(chǎn)品嗎？

　　話(huà)說(shuō)回來(lái)，百度的確有過(guò)包年產(chǎn)品，但是在2013年年中就下線(xiàn)了，名字叫火爆地帶（名字是不是很有年代感）?；鸨貛г谡宫F位置在百度大搜右側，有十個(gè)位置，按單個(gè)關(guān)鍵詞、按年售賣(mài)，先到先得（聽(tīng)起來(lái)很樸實(shí)的模式，難怪會(huì )被下線(xiàn)）。也就是說(shuō)，假如十家企業(yè)在同一個(gè)時(shí)間段購買(mǎi)了同一個(gè)詞，那么一年之內，搜索該關(guān)鍵詞，右側的廣告位展現的都是這十家企業(yè)的廣告，位置都不會(huì )變的那種，其實(shí)是一種固定的廣告位。后來(lái)右側廣告位發(fā)生了什么，大家都知道了，咯咯噠就不再贅述了。

　　而現在，百度搜索上按照時(shí)段購買(mǎi)的產(chǎn)品，就是品牌產(chǎn)品了，包括品牌專(zhuān)區、品牌起跑線(xiàn)、品牌阿凡達、品牌名片、企業(yè)百科等。品專(zhuān)、起跑線(xiàn)、阿凡達都是按月售賣(mài)，品牌名片是以3個(gè)月為單位來(lái)售賣(mài)，企業(yè)百科按照半年或一年來(lái)售賣(mài)。當然，這些產(chǎn)品都價(jià)格不菲，相信會(huì )追逐包年競價(jià)的客戶(hù)，也不會(huì )愿意為這些昂貴的產(chǎn)品買(mǎi)單。