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西安競價(jià)托管:新手競價(jià)員數據該如何分析?

  經(jīng)常會(huì )有粗線(xiàn)的老板 ,一個(gè)月推廣下來(lái),自己花了多少錢(qián)都不清不楚的。投放了那些產(chǎn)品,分別占比多少。獲得了哪些回報,從那些渠道來(lái)的?這些東西,老板可以不在意,但作為操盤(pán)手的我們,可不能忽略。
  針對這些數據的分析能幫助我們更細化的了解推廣效果,并為日后的推廣方向提供依據。那么數據分析表應該如何做成呢?
  說(shuō)到數據分析,那就要搜集數據了,說(shuō)到數據,那就無(wú)法不提到營(yíng)銷(xiāo)漏斗俠了,對于營(yíng)銷(xiāo)漏斗,相信你肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
  第一步了解整體概況,全賬戶(hù)的展現消費點(diǎn)擊,咨詢(xún)成本等轉化;然后,細分到具體的產(chǎn)品。
  不同的產(chǎn)品在展點(diǎn)消上分別貢獻了多少,占比是多少。最后,針對不同的產(chǎn)品,再進(jìn)行細化。比如,搜索推廣精確到詞,網(wǎng)盟推廣精確到落地網(wǎng)址等(因產(chǎn)品差異性,這里不做具體討論)再來(lái)說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站上的。
  網(wǎng)站,很多人第一個(gè)想到的就是,營(yíng)銷(xiāo)性了。也有不少客戶(hù)上來(lái)就說(shuō),你看下我們網(wǎng)站,有吸引力嗎?
  然則,我想說(shuō):你網(wǎng)站打開(kāi)速度都要花個(gè)十幾秒甚至是幾十秒,老娘我如果不是你的客服,我都不想打開(kāi)你網(wǎng)站!
  說(shuō)到這,應該就很明白了。打開(kāi)速度是網(wǎng)站的第一要素!如果一個(gè)網(wǎng)站打開(kāi)速度不在網(wǎng)民所能接受的范圍內,再好的內容網(wǎng)民看不到也是白搭。而打開(kāi)速度除了時(shí)間上的反饋,還有一個(gè)就是:抵達率。利用網(wǎng)站統計工具,對比推廣點(diǎn)擊及網(wǎng)站到訪(fǎng)情況,分析網(wǎng)站抵達情況。
  有了打開(kāi)速度,接下來(lái)才是網(wǎng)站內容,即網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)性。合理的排版,清晰的導航,吸引人的文案,醒目的Banner或產(chǎn)品圖,站內子頁(yè)的跳轉回路等,這些網(wǎng)民在您網(wǎng)站中的瀏覽體驗,都會(huì )刺激到網(wǎng)民對您產(chǎn)品的購買(mǎi)欲。這個(gè)刺激越強烈,購買(mǎi)欲也會(huì )越強烈。
  此時(shí),便捷的溝通方式,建立起與網(wǎng)民溝通的橋梁。及時(shí)的回答,讓網(wǎng)民發(fā)出的問(wèn)題能及時(shí)得到解決。若不能即可成交的,留下聯(lián)系方式,方便二次溝通。
  最后,銷(xiāo)售人員來(lái)助力。
  有了前面一系列的鋪墊,在銷(xiāo)售人員強有力的個(gè)人魅力及針對解決需求的情況下,成單不是手到擒來(lái)。這樣一個(gè)完整的流程就畫(huà)上的句號。
  從這中間,我們就可以回歸到漏斗中的幾個(gè)量。展現、點(diǎn)擊、訪(fǎng)問(wèn)、咨詢(xún)、成交。
  這數據分析,也是圍繞這幾個(gè)量來(lái)。不同產(chǎn)品的這5個(gè)量。針對找到“漏”掉的量的原因是什么,并解決問(wèn)題。
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