所謂B2B，是Business-to-Business 的縮寫(xiě)，指企業(yè)對企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。通俗點(diǎn)說(shuō)，就是企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)給其他的企業(yè)。

　　中國許多B2B型的小微企業(yè)，仍然固守傳統落后的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，缺少客戶(hù)來(lái)源，并且由于人力成本、原材料成本的不斷上漲，利潤下降，從而紛紛陷入困境。我身邊很多的B2B型小微企業(yè)，在2014年紛紛倒閉;暫時(shí)沒(méi)有倒閉的，也在苦苦掙扎之中。

　　我調查了很多B2B型的小微企業(yè)老板，發(fā)現了一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們基本上不怎么會(huì )在網(wǎng)絡(luò )上做營(yíng)銷(xiāo)推廣;即使做，也就是叫員工發(fā)發(fā)硬廣告，或者做做百度競價(jià)，一旦發(fā)現沒(méi)什么效果，就停止了，仍舊回到他們傳統的推廣方式中。

　　明明知道網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是讓企業(yè)走出困境的最佳途徑之一，但是又偏偏不會(huì )運用，并且還不肯去學(xué)習，這是中國大部分B2B型的小微企業(yè)老板的現狀。

　　我從2008年8月從事SEO的研究、培訓和實(shí)踐工作，這7年來(lái)，通過(guò)SEO幫助了許多B2B型的小微企業(yè)快速崛起。很多SEO學(xué)員從個(gè)人創(chuàng )業(yè)白手起家，一年做到幾千萬(wàn)。我發(fā)現B2B型的小微企業(yè)，非常適合利用SEO來(lái)推廣。

　　那么，如何通過(guò)SEO，一年做到幾千萬(wàn)呢?

　　首先，開(kāi)通一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站，把網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化。

　　中國90%的B2B型的小微企業(yè)官方網(wǎng)站，都是展示型的普通網(wǎng)站，沒(méi)有經(jīng)過(guò)SEO優(yōu)化，沒(méi)有經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)系統的設計，缺少自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)功能。

　　經(jīng)過(guò)SEO優(yōu)化，能把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞排到百度的第一頁(yè)。只要你網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞排到百度第一頁(yè)，每天自然會(huì )有意向客戶(hù)找到你，主動(dòng)向你詢(xún)盤(pán)、下單。

　　其次，設計幾千個(gè)、上萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞鋪天蓋地做滿(mǎn)百度前三頁(yè)。

　　僅僅把企業(yè)官方網(wǎng)站做SEO優(yōu)化還遠遠不夠。如果想擁有大規模的意向客戶(hù)，那么，就要設計幾千個(gè)、甚至上萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞占領(lǐng)百度前三頁(yè)。

　　試想一下：客戶(hù)在百度前三頁(yè)，無(wú)論怎么搜索你行業(yè)、公司的任何關(guān)鍵詞，都能快速地找到你的產(chǎn)品信息，會(huì )達到一種什么樣的結果?

　　結果就是：每天都會(huì )有大量的客戶(hù)找到你下單，并且能快速把你的競爭對手擠下去!

　　再次，把SEO和社會(huì )化媒體結合起來(lái)。

　　通過(guò)以上兩個(gè)步驟，每天會(huì )自動(dòng)獲得大量客戶(hù)的有效詢(xún)盤(pán)。但是，如果想最大程度地提高轉化率，就需要把SEO和社會(huì )化媒體結合起來(lái)。

　　社會(huì )化媒體，包括現在流行的博客、論壇、QQ空間、微博、微信。這些網(wǎng)絡(luò )平臺，由于發(fā)布了體現你真實(shí)情感、思想的文章，當意向客戶(hù)通過(guò)搜索，進(jìn)入你的社會(huì )化媒體平臺里，經(jīng)常仔細閱讀你的文章，就能提高對你的信任感，從而提高詢(xún)盤(pán)的轉化率。

　　做好以上三個(gè)步驟的操作，小微企業(yè)必將能獲得快速的發(fā)展。

　　有個(gè)朋友，她的公司是典型的B2B小微企業(yè)，從事地坪工程承包。2014年公司業(yè)績(jì)超過(guò)3000萬(wàn)元。她在我這里學(xué)完SEO后，把 所學(xué)教給她的員工，現在每個(gè)員工都會(huì )在網(wǎng)上做SEO，她們公司的大量關(guān)鍵詞，都在百度有著(zhù)極好的排名，許許多多的客戶(hù)，都在百度上主動(dòng)找到她們。

　　 面向企業(yè)服務(wù)的B2B型小微企業(yè)，從事的是認證服務(wù)。她在百度上發(fā)布了20000多個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞在百度上鋪天蓋地，就通過(guò)這種方式，把生意做到了全國。

　　像這樣的成功案例，太多太多了。大家有空可以咨詢(xún)客服 。

　　B2B型的小微企業(yè)為什么通過(guò)SEO能快速發(fā)展呢?其中有一個(gè)很重要的原因就是：他們的產(chǎn)品的客單價(jià)通常都比較高，利潤也比較高。比如有的 公司，由于是做工業(yè)地坪的，一個(gè)訂單少則三五十萬(wàn)，多則三五百萬(wàn)，利潤非?？捎^(guān)。通過(guò)SEO帶來(lái)的意向客戶(hù)，客戶(hù)數量可能不需要很多，但是每個(gè)客戶(hù)帶來(lái)的 單價(jià)卻相當高。

　　2015年，中國的市場(chǎng)行情將會(huì )進(jìn)一步惡化，B2B型的小微企業(yè)將面臨更加殘酷的競爭。在這種環(huán)境下，如何利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，實(shí)現企業(yè)突圍，是每個(gè)小微企業(yè)老板需要思考的。

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