1、money-saving

money-saving發(fā)音

英：　　美：

money-saving中文意思翻譯

常用釋義：節省的

adj.節省的；經(jīng)濟的

money-saving雙語(yǔ)使用場(chǎng)景

1、He said happily, "I even do not bother to think about it and would definitely choose 100 years because it is highly money-saving! "───他再一次傻傻地樂(lè )了，說(shuō)：“那還用想嗎。當然是100年，多省錢(qián)??！”

2、idea of Medicare as a money-saving program may seem hard to grasp.───老年醫?！逼鋵?shí)是一種節約金錢(qián)的計劃，這種觀(guān)點(diǎn)看上去似乎難以理解。

3、Back in the 50s, that was a money-saving move because the state provided heat as part of the iron wok welfare of communism.───50年代制定這一政策是為了省錢(qián)，因為當時(shí)冬季供暖是國家提供的一項福利。

4、Now that we are talking about saving money, here's a huge list of money saving ideas that you can peruse.───既然我們談到了省錢(qián)，這里有大量的省錢(qián)點(diǎn)子，你可以細細品讀。

5、Other money-saving measures, such as the shift from personal training sessions to small group training classes and in-home workouts using smaller, more portable equipment, also made the list.───列出的其他省錢(qián)辦法包括將私教課程轉為集體課，以及使用更小更便攜的器材在家鍛煉等。

6、On many calls, he winds up alerting consumers to money-saving options they didn't know existed.───在很多個(gè)電話(huà)里，他會(huì )注意提醒消費者一些他們原本不知道的省錢(qián)途徑。

7、So far, the couple seems to be smart about money, saving thousands on the wedding ring, for example.───迄今為止，這對夫婦在金錢(qián)上似乎比較明智，比如結婚戒指就省了好幾千。

8、To help you better manage your salary, here comes some money saving tips.───為助您更好地支配薪水，我們在此向您推薦以下省錢(qián)招數。

9、Many have excellent ideas, ranging from money saving to operational improvements and streamlining processes.───許多員工有卓越的思想，包括如何節約資金以改善和簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程。

money-saving相似詞語(yǔ)短語(yǔ)

1、energy saving───[能源]節能，能源節省

2、daylight saving───夏令時(shí)（指在夏季把標準時(shí)間撥早1小時(shí)）；n.日光節約時(shí)間

3、saving money───省錢(qián)；儲蓄金錢(qián)

4、daytime saving───日間儲蓄

5、saving───prep.考慮到；除...之外；adj.節約的；挽救的；補償的；保留的；n.節約；挽救；存款；n.(Saving)人名；(瑞典)薩溫

6、money money money───錢(qián)錢(qián)錢(qián)

7、money money───錢(qián)錢(qián)

8、saving grace───vt.可取之處，長(cháng)處；可以彌補缺點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)；n.可取之處，長(cháng)處

9、saving graces───vt.可取之處，長(cháng)處；可以彌補缺點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)；n.可取之處，長(cháng)處( saving grace的名詞復數 )

2、有錢(qián)人是怎么掙錢(qián)的？

生意場(chǎng)上永遠不缺高手。講個(gè)故事吧，讓大伙看看高人是怎么掙錢(qián)的。興許在您讀完這個(gè)故事之后會(huì )有所啟發(fā)。

故事的主人公叫李科，這個(gè)狠人三番五次地出現在我的文章里。先說(shuō)下他的情況，隱形富豪，一個(gè)不懂煤的煤老板，短線(xiàn)高手，人精一枚。之所以說(shuō)他是不懂煤的煤老板，是因為即使靠著(zhù)煤炭已經(jīng)達到了財富“特別”自由的階段，他對煤炭的認識居然只停留在發(fā)熱量的層面上，而至于像揮發(fā)分，水分，硫等指標他一竅不通。但即便如此，也不妨礙李科賺錢(qián)發(fā)財。下面，就說(shuō)一下這位李老板最近的一次做生意的經(jīng)過(guò)。

故事背景

李科是我的“學(xué)生”，因為在10幾年前的時(shí)候我還是一個(gè)正兒八經(jīng)的煤老板，而李科則是一個(gè)坐辦公室的公務(wù)員。雖然手里端著(zhù)鐵飯碗，但是不安分的李科從來(lái)沒(méi)有想過(guò)就這么“平庸”的過(guò)一輩子，所以當看到我的生意做得如火如荼的時(shí)候，他毫不猶豫的辭掉了安穩的工作，投身于商海之中。而之所以做煤炭行業(yè)，也是由于我這個(gè)師父的緣故。所以直至今天，但凡是關(guān)于業(yè)務(wù)上拿不準的事情，李科總是會(huì )第一時(shí)間聯(lián)系我，讓我幫他出出主意。

而在14年我破產(chǎn)負債之后，李科也并沒(méi)有因為我的落魄而疏遠我，而是利用我的經(jīng)驗為他工作。說(shuō)白了就是師父給徒弟打工。讀到這里，您可能有些疑問(wèn)，為什么我破產(chǎn)了而李科卻相安無(wú)事。這是因為，李科做的是“懸在空中”的買(mǎi)賣(mài)。他沒(méi)有公司，沒(méi)有資質(zhì)，沒(méi)有貨場(chǎng)甚至除了我這個(gè)顧問(wèn)之外連一個(gè)員工都沒(méi)有。而他做生意的宗旨就是做一個(gè)純粹意義上的“倒爺”。這就是為什么不管煤炭市場(chǎng)如何起伏，李科依然活蹦亂跳的原因。

一個(gè)“偶然”的機會(huì )

在我們當地有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的煤炭物流基地，來(lái)自全國各地的煤炭商匯聚在這里建立貨場(chǎng)。李科是這個(gè)物流園的老熟人，因為他只要閑來(lái)無(wú)事的時(shí)候就會(huì )驅車(chē)挨家挨戶(hù)地轉上一圈，和各個(gè)貨場(chǎng)里的老板負責人們喝上一壺茶，聊上一會(huì )天。這個(gè)工作流程讓李科隨時(shí)都掌握著(zhù)煤炭市場(chǎng)的第一手信息，而18號貨場(chǎng)陳總的一垛煤矸石成功的引起了李科的注意。（科普：煤矸石發(fā)熱量1000-1500左右，是采煤過(guò)程和洗煤過(guò)程中排放的固體廢物，是在成煤過(guò)程中與煤層伴生的一種含碳量較低、比煤堅硬的黑灰色巖石。源自百度百科。）這個(gè)東西在別人眼里是廢物，但是在李科的眼里卻是寶貝。因為，煤矸石有一個(gè)最大的用處就是配煤，它可以大大的降低煤炭成本，在高手手里煤矸石可以產(chǎn)生高于自身價(jià)值幾倍甚至幾十倍的利潤。所以在李科看到這堆如山一樣的煤矸石時(shí)，興奮的差點(diǎn)跳起來(lái)。

但是老道的他表面上并沒(méi)有表現出內心的狂喜，只是輕描淡寫(xiě)地同陳總說(shuō)道：“老陳，你貨場(chǎng)里放著(zhù)這堆垃圾也不怕別人看見(jiàn)說(shuō)你配煤賣(mài)貨。”

這一句話(huà)就把陳總的煩心事兒給點(diǎn)破了，陳總一臉愁云地說(shuō)道：“哎呀！兄弟，可不是嘛！這堆垃圾擺在這里可耽誤我大事了！好多客戶(hù)看到煤矸石都怕我的貨不純哪！”

李科接過(guò)話(huà)來(lái)點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)道：“一顆蒼蠅屎攪得滿(mǎn)鍋腥。你怎么不賣(mài)掉呢？”

陳總搖著(zhù)頭說(shuō)：“這是以前的一個(gè)客戶(hù)抵賬拉來(lái)的，放這里快一年了。本來(lái)真想著(zhù)自己用了，但是一直沒(méi)有機會(huì )呀！眼看著(zhù)今年的市場(chǎng)起勢了，這堆垃圾一下子成了難題了！我也聯(lián)系過(guò)幾家磚窯，人家嫌棄貴?！?/p>

李科一聽(tīng)到嫌貴，馬上把話(huà)題引到了價(jià)格上：“多少錢(qián)？嫌貴？本來(lái)就幾十塊錢(qián)的東西還有嫌貴的？”

陳總順勢說(shuō)道：“85塊錢(qián)！貴嗎？現在煤都漲到什么價(jià)啦！沒(méi)辦法，現在那些買(mǎi)煤的還以為和前幾年一樣呢，欠治！”

李科被陳總的價(jià)格“驚艷”到了，因為在之后給我打電話(huà)的時(shí)候，他實(shí)在是按耐不住內心的狂喜，在電話(huà)里笑得直哆嗦。但即便如此，李科在和陳總談話(huà)的過(guò)程中依然壓制住了情緒，沒(méi)有表現出一丁點(diǎn)買(mǎi)貨的意圖，相反他卻假仁假義的要幫陳總這個(gè)大忙！陳總也是實(shí)在人，答應李科如果能賣(mài)出去，讓步5元，80成交。

開(kāi)始布局

李科當然不想80塊錢(qián)買(mǎi)進(jìn)這堆煤矸石，因為從陳總的口氣中他聽(tīng)得出還有商量的余地。但是，話(huà)已經(jīng)說(shuō)到節骨眼上了，作為朋友只能先退一步。而在沒(méi)過(guò)幾天之后，我就在李科的示意之下，以一個(gè)磚窯廠(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理的身份出現在了陳總的貨場(chǎng)里。我是帶著(zhù)任務(wù)來(lái)的，第一是要幫李科采樣品化驗，第二則是要和陳總談價(jià)格。其實(shí)在我第一眼看到這堆煤矸石的時(shí)候，我就有和李科一樣的感覺(jué)——這是一堆寶貝。所以，在之后和陳總談業(yè)務(wù)的過(guò)程中，本著(zhù)十幾年內行的經(jīng)驗，讓陳總也是高看了一眼。當然，陳總也是個(gè)老謀深算之人，在聽(tīng)聞我的身份和此行的目的之后，當即就表現出一種綽綽逼人的態(tài)勢。

我給陳總敬了一顆香煙，然后緩緩地說(shuō)道：“馬上入秋了，這不我們大老板要我趕緊備貨。我轉了幾個(gè)地方都沒(méi)有，但是人家都說(shuō)您這里有不少煤矸石。我這就聞著(zhù)味道找來(lái)了！”

陳總聽(tīng)了我的話(huà)后，臉上泛起了一陣紅暈，因為煤矸石在大貨場(chǎng)里基本上都是藏著(zhù)掖著(zhù)的，但是被我這么一說(shuō)仿佛全天下的人都知道了他手里有這么多的“垃圾”，名聲多少是要打些折扣的。陳總尬笑了幾聲，隨聲附和道：“誤會(huì )，這是一個(gè)客戶(hù)寄存的，我代賣(mài)而已！”

我也隨他笑了幾聲，然后說(shuō)道：“那您能做主嗎？我剛才取了一個(gè)樣品，您要是能做主，咱們就談?wù)?？?/p>

陳總絲毫沒(méi)有猶豫：“能??！我這一垛一共8000噸貨，你能要多少？”

我沒(méi)有搭話(huà)，只是瞇著(zhù)眼睛故做沉思了一會(huì )：“看看化驗結果吧，咱們以質(zhì)論價(jià)。如果能達到我們的要求，就全要了?！?/p>

陳總馬上打開(kāi)了抽屜，從里面拿出了一張化驗單遞到了我的手上，然后說(shuō)道：“我早就化驗完了，絕對適合你們磚廠(chǎng)！我也是個(gè)痛快人，咱們也不用以質(zhì)論價(jià)了，一口價(jià)95！”

其實(shí)這個(gè)價(jià)格是在我意料之內的，因為陳總不可能給我開(kāi)出85的價(jià)格，但是更不可能開(kāi)出100以上。當時(shí)的市場(chǎng)行情也到不了這個(gè)價(jià)格。所以90-95就是合情合理的一個(gè)區間，而95里面應該還有5塊錢(qián)的水分，這5塊錢(qián)就是賣(mài)給我的人情面子。

我撓了撓頭，有些作難地說(shuō)道：“說(shuō)實(shí)話(huà)，您這個(gè)價(jià)格我承受不了。您看看，這是我們上個(gè)月的進(jìn)貨單，才65?！?strong>我隨手從口袋里掏出了李科早就給我準備好的“進(jìn)貨單”遞給了陳總。

陳總瞇著(zhù)眼睛仔細地看了一會(huì )，砸吧著(zhù)嘴說(shuō)道：“太低了，做不了。要不你再看看別人家的貨吧?！?strong>其實(shí)這是陳總欲擒故縱的伎倆，因為放眼整個(gè)物流園區，也只有他的貨場(chǎng)里有煤矸石。所以，當客戶(hù)找上門(mén)來(lái)的時(shí)候，陳總自然會(huì )漫天要價(jià)店大欺客。為此，我也配合地站起身來(lái)準備告別，而在臨別之際我們二人交換了電話(huà)號碼默契的把這件事做了冷處理——互相給對方時(shí)間再考慮考慮，看看誰(shuí)先沉不住氣。

其他貨場(chǎng)知道陳總院里有煤矸石嗎？當然不知道，因為偌大的物流園光從西頭到東頭開(kāi)車(chē)都要半個(gè)多小時(shí)，再加上同行是冤家的天然屬性，在高高的防塵網(wǎng)之內，又有誰(shuí)會(huì )去過(guò)問(wèn)陳總家里的貓膩呢？所以和陳總的這一段交談，表面上是談業(yè)務(wù)，內在的都是心機。

而就在我和陳總談話(huà)的時(shí)候，李科就在物流園2號貨場(chǎng)里和孟老板談笑風(fēng)生。孟老板是名副其實(shí)的大老板，在整個(gè)物流園里也是響當當的人物，只看貨場(chǎng)編號就知道他是第一批入駐物流園的老住戶(hù)。孟老板是做大生意的人，他和幾個(gè)大型電廠(chǎng)都有長(cháng)期合同。所以，做得大，心也大，人也敞亮豁達。而他給電廠(chǎng)供的貨是必須要有煤矸石或者低卡煤參配后才能有利潤的。就是這個(gè)特性，讓李科早早的就在腦海里把陳總的煤矸石賣(mài)給了孟老板。

李科和孟老板的談話(huà)并不像與陳總那樣藏著(zhù)掖著(zhù)，因為身價(jià)不一樣，人的層次也就有所不同。所以對于孟老板，李科更多的是坦誠和尊敬，這一點(diǎn)讓孟老板也投桃報李的對李科相敬如賓。而對于李科想和孟老板做的這筆煤矸石生意，孟老板大手一揮，豪爽的說(shuō)道：“小李！只要你的貨質(zhì)量過(guò)關(guān)，多大的量我都給你吃得下！價(jià)錢(qián)嘛……隨行就市，我絕不會(huì )虧了你！”

李科雙手抱拳，恭敬地說(shuō)道：“孟總，我這就下礦談。您放心，質(zhì)量絕對保證。價(jià)錢(qián)絕對公道！”

其實(shí)李科并不擔心價(jià)格，他只想要孟老板的這句話(huà)而已，只要有人收老陳的煤矸石就絕對有利可圖。所以，當下的課題就只剩下陳總的價(jià)格了。

在我和李科完成了各自的任務(wù)之后，在高速路口互相交換了信息和意見(jiàn)。雖然在業(yè)務(wù)上我是李科的師父，但在決策的時(shí)候則完全是由李科定盤(pán)子的。李科聽(tīng)聞我和陳總的交談經(jīng)過(guò)之后，沉思了一會(huì )說(shuō)道：“先晾晾他，不著(zhù)急。師父，你覺(jué)得今年煤炭能漲到什么程度？”

我回答道：“現在才8月，5500的優(yōu)質(zhì)煤已經(jīng)馬上突破千元大關(guān)了。憑經(jīng)驗說(shuō)，11月之前價(jià)格絕不會(huì )回落?！?/p>

李科也是點(diǎn)頭：“我也是這么覺(jué)得，這些年不管市場(chǎng)多萎靡不振，到了這個(gè)時(shí)間段，都會(huì )漲。所以……老陳的煤矸石得盡早入手，不然價(jià)格飛起來(lái)了這個(gè)老狐貍怕是坐地起價(jià)。你覺(jué)得80這個(gè)價(jià)格能行嗎？”

我斜了一眼李科，他那雙眼睛里藏了一半的話(huà)。我隨即說(shuō)道：“別說(shuō)80，就是100也能入手。你現在考慮的問(wèn)題應該不在這吧。而是如何訛老陳的價(jià)格！”

李科被我看穿了心思，笑著(zhù)說(shuō)：“要不說(shuō)你是行家！實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)吧師父，我已經(jīng)想好了。9月之前必須拿下老陳的貨，價(jià)格不超過(guò)75，過(guò)了9月，老陳必定漲價(jià)。我想……”隨后，李科把自己的“陰謀詭計”對我和盤(pán)托出。兩個(gè)人就在車(chē)上趁熱打鐵的把所有的事情都敲定了下來(lái)。

拿下老陳

在此后的一段時(shí)間里，李科幾乎每天都會(huì )坐在老陳的辦公室里喝茶聊天，甚至還會(huì )帶上兩瓶好酒和老陳一醉方休。但是當著(zhù)老陳的面，李科卻只字不提煤矸石的事。有時(shí)候，老陳的貨場(chǎng)來(lái)了客戶(hù)，李科甚至會(huì )熱情地擔當起老陳的業(yè)務(wù)員帶著(zhù)客人去貨場(chǎng)轉上一遭。而每一次介紹，李科都會(huì )有意無(wú)意的把那垛煤矸石一并放在他的解說(shuō)詞里，所以幾乎每一個(gè)想要和老陳做生意的人也同樣會(huì )對老陳說(shuō)起那垛心煩的“垃圾”。老陳是個(gè)生意人，他在李科的干擾下深深的感到那垛煤矸石或許會(huì )成為他今年冬天大發(fā)一筆的絆腳石。所以，很多時(shí)候老陳都是主動(dòng)地和李科坦白自己的心事，想讓這位好兄弟幫忙想想辦法。而我則是隔三差五地在電話(huà)里敲打著(zhù)老陳的價(jià)格神經(jīng)，老陳的口氣也從一開(kāi)始的強硬慢慢地轉化成了可以商量。

李科很鬼，或者說(shuō)他就是個(gè)鬼。因為在每次我和老陳討價(jià)還價(jià)之后，李科都會(huì )在老陳背后為他出謀劃策。而老陳也對李科十分信任，甚至在電話(huà)里說(shuō)的每一句話(huà)都是李科事先和我說(shuō)過(guò)的劇本臺詞。李科在等，等老陳的動(dòng)搖，他知道時(shí)間雖然很緊迫，但這種緊迫同樣適用于老陳。今年是煤炭市場(chǎng)的抬頭年，機不可失，老陳是等不下去的，而那堆煤矸石就仿佛釘在老陳心里的釘子一樣讓他渾身不自在。最終老陳還是沒(méi)有禁得住我和李科的前后夾擊，主動(dòng)邀請我去他的辦公室詳談。

當我和李科、老陳三頭對面落座之后，李科先虛情假意地和我握手寒暄了幾句（在老陳面前，我和李科是未曾謀面的陌生人）。而在我們兩個(gè)握手的時(shí)候，他使勁地捏了捏我的手掌，我也瞬間明白了此事的結局。老陳還是死撐著(zhù)自己的心理防線(xiàn)，把價(jià)格定在了75元的底線(xiàn)上，但是條件是必須兩天內拉走。價(jià)格是李科要的價(jià)格，但是條件他卻做不到，因為一是李科沒(méi)有貨場(chǎng)可以存放，二是這不符合李科借雞生蛋的初衷。所以，我必須把價(jià)格壓在75元以下，讓李科有斡旋的余地。作為老陳的幕僚，李科也盡朋友所能地撮合著(zhù)這筆生意。最終老陳和我都同意了李科折中的辦法，價(jià)格75元，其中煤矸石72元，3元的場(chǎng)地占用費，9月底之前必須拉走出貨。當把合同拿到手的時(shí)候，李科的臉上露出了一絲詭異的微笑，而老陳的臉上更多的則是一種解脫。

大功告成

在搞定了老陳之后一個(gè)月的時(shí)間里，李科并沒(méi)有閑著(zhù)。他把自己的辦公室遷到了孟老板的大本營(yíng)，開(kāi)始了最后的攻堅任務(wù)。在這段時(shí)間里，他還做了另外一件事，找車(chē)隊。因為這筆生意說(shuō)到底就是瞞天過(guò)海，偷天換日。李科不想讓老陳知道他才是真正的買(mǎi)家，也不想讓孟老板知道送過(guò)來(lái)的這8000噸煤矸石是從十幾公里外的地方短倒過(guò)來(lái)的。他以后還得靠著(zhù)物流園的老板們吃飯，所以他不能把事情敗露出去，進(jìn)而找一個(gè)有實(shí)力且可靠的車(chē)隊才能將這個(gè)秘密守住。而他辦事的方法也很簡(jiǎn)單粗暴，直接用錢(qián)砸。在和車(chē)隊老板見(jiàn)過(guò)面談攏運費之后，李科當著(zhù)所有司機的面給老板扔了兩萬(wàn)塊錢(qián)，告訴大伙不論誰(shuí)問(wèn)貨從哪里來(lái)到哪里去一概不說(shuō)，這兩萬(wàn)塊錢(qián)分給大伙當辛苦費。司機們都是拿錢(qián)辦事的老實(shí)人，當即拍著(zhù)胸脯答應下來(lái)。

萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，在把所有的事情安排妥當之后，李科只剩下等待煤炭市場(chǎng)崛起。

在中秋節前，我接到了李科最后的指示。在電話(huà)里，李科告訴我已經(jīng)和孟老板簽訂了供貨合同，并且給我交代了最后的任務(wù)：我們二人兵分兩路，我去老陳的貨場(chǎng)里發(fā)貨，李科則去孟老板的貨場(chǎng)里接貨。發(fā)貨時(shí)間是在傍晚開(kāi)始，車(chē)隊老板糾結了3個(gè)車(chē)隊將近60輛半掛超載浩浩蕩蕩的在夕陽(yáng)的余暉下向老陳的貨場(chǎng)進(jìn)發(fā)。當老陳看到貨場(chǎng)里停著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)當當的運輸車(chē)時(shí)，他也終于剔除了扎在心里的那顆釘子。隨即把所有的裝載機都安排了下去，恨不得馬上就把這8000噸的垃圾裝在車(chē)上拉走。

夜幕之下，老陳的貨場(chǎng)里燈火通明，十余臺裝載機一點(diǎn)點(diǎn)的蠶食著(zhù)8000噸的煤矸石小山。而在十幾公里外孟老板的貨場(chǎng)里，李科和孟老板正在推杯換盞的開(kāi)懷暢飲互相吹捧著(zhù)。孟老板很高興，因為8000噸的煤矸石可以參配出將近10萬(wàn)噸的成品，而在入冬之前一次性備足儲量能夠極大的減輕貨場(chǎng)壓力。但是相比之下李科則更像是一個(gè)打了勝仗的將軍，因為他給孟老板的價(jià)格是175元，除去了運費和一些雜費之外，這一堆在外人眼里的“垃圾”給李科帶來(lái)了80多元的利潤，這已經(jīng)屬于暴利的范疇了。

從裝第一車(chē)貨到最后一車(chē)駛出老陳的貨場(chǎng)為止，這筆交易一共進(jìn)行了7個(gè)小時(shí)。而在這短短的7個(gè)小時(shí)之內，李科賺了60多萬(wàn)。這筆錢(qián)雖然說(shuō)不上是大數目，但是對于普通人來(lái)說(shuō)，或者對于十幾年前坐在辦公室里喝茶看報的李科來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是一筆不菲的收入了。

午夜時(shí)分，師徒二人一身黢黑的坐在車(chē)里核對著(zhù)賬目。李科用濕毛巾擦了一把臉后長(cháng)長(cháng)地噓了一口氣緩緩地說(shuō)道：“忙乎了一個(gè)多月，終于把這件事辦成了?！倍覄t是在一旁抖著(zhù)身上的煤灰說(shuō)道：“我前兩天在港口看到一個(gè)貨場(chǎng)里可能還有點(diǎn)垃圾。要不要去看看？”疲憊萬(wàn)分的李科在聽(tīng)到我的話(huà)后，立馬來(lái)了精神：“現在就去！今晚睡在港口，明天開(kāi)始新的征程！”

這就是李科，一個(gè)精明干練的奸商。

答疑解惑

故事講完了，下面結合這件事咱們解答一下您心中的疑惑。

一、這個(gè)機會(huì )是偶然的嗎？

偶然這兩個(gè)字是加了引號的，所以這并不是李科偶然之間發(fā)現的機會(huì )。他經(jīng)常游逛于物流園區，是那里的老熟人，可以這么說(shuō)，偌大的物流園里各個(gè)貨場(chǎng)的老板可能互相都不認識，但是他們卻都認識李科。李科就好像穿在整個(gè)物流園里的一根線(xiàn)一樣，能夠時(shí)刻掌握匯集著(zhù)所有的信息。這一點(diǎn)，是李科最大的優(yōu)勢。也正是利用了這個(gè)優(yōu)勢，才讓這筆交易有了可行性。

二、李科為什么不做優(yōu)質(zhì)煤，而是做這堆“垃圾”？

李科是個(gè)投機分子，而且非常精明。優(yōu)質(zhì)煤的價(jià)格很高，上下浮動(dòng)空間非常大，而煤矸石則恰恰相反，本身就值幾十塊錢(qián)的東西，已經(jīng)沒(méi)有多少的下降空間了，但是如果漲價(jià)，則必然穩賺不賠的。打個(gè)比方，優(yōu)質(zhì)煤在9月底的時(shí)候已經(jīng)突破了1200元大關(guān)，而在8月時(shí)才1000元左右，雖然噸利潤達到了200元，但是誰(shuí)能夠在8月份的時(shí)候就保證會(huì )繼續漲呢？而煤矸石在8月份的時(shí)候是75，9月份的則是175，利潤雖然沒(méi)有優(yōu)質(zhì)煤高，但是安全系數卻是優(yōu)質(zhì)煤不能比的。即使市場(chǎng)反常不漲反落，李科的煤矸石也絕不會(huì )虧損。

三、陳總是不是傻？怎么被李科這么輕而易舉的就忽悠了？

陳總非但不傻，而且是個(gè)很會(huì )做生意的商人?？梢該Q位思考一下，如果您是陳老板，在不知情的情況下看著(zhù)貨場(chǎng)里的這8000噸垃圾每天都在耽誤著(zhù)自己的生意，您是否會(huì )焦頭爛額？而看到別家貨場(chǎng)里忙得熱火朝天，而自己家卻冷冷清清，您是否會(huì )心煩意亂？作為都在一個(gè)大院里的商戶(hù)，這幾千噸的煤矸石的確就好像一坨屎一樣熏的陳總暈頭轉向。但是陳總卻不敢明目張膽的做煤矸石的廣告，因為他的貨場(chǎng)里還有更多的優(yōu)質(zhì)煤，如果那樣做就是伸手打了自己的臉。而李科就是利用了陳總的這種心理，進(jìn)而促成了這筆交易。

四、李科為什么不自己直接和陳總談價(jià)格？而是要繞一個(gè)大圈子？

做人留一線(xiàn)，做生意亦是如此。李科是個(gè)很會(huì )攻心的人，在他和陳總溝通的過(guò)程中，直覺(jué)告訴他80元并不是底線(xiàn)。但是陳總已經(jīng)給了他足夠的面子，讓給李科5元的好處。話(huà)已經(jīng)說(shuō)到位了，再死纏爛打就是耽誤感情。所以，我給陳總遞過(guò)去的那張65元的收貨單才是李科心里的最佳價(jià)格。而我以磚窯廠(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理身份的出現，讓陳總感覺(jué)到了這批貨有了正頭香主。在這一來(lái)一回之間，最終的價(jià)格范圍也早已經(jīng)在冥冥之中確定下來(lái)。剩下的就是李科利用與陳總老朋友的關(guān)系，旁敲側擊地給我這個(gè)買(mǎi)家制造討價(jià)還價(jià)的機會(huì )了。這樣做，能在顧全關(guān)系的基礎上達到自己的目的何樂(lè )而不為呢？

總結：通過(guò)這單生意，我想各位讀者也大概對李科這個(gè)人有所了解了。其實(shí)反觀(guān)整個(gè)事件，可以看出這件事的重點(diǎn)就在前期鋪墊上，這也是一個(gè)精明成功的生意人所必備的素質(zhì)。

李科是有錢(qián)人，雖然他不是那種顯山漏水的富賈，但是相比于普通人來(lái)說(shuō)絕對算是富豪級的人物了。而他掙錢(qián)的路子仿佛也能體現出其與眾不同的特性，一雙能預見(jiàn)未來(lái)的眼睛，一張能說(shuō)會(huì )道的嘴，還有一顆精氣外露的腦袋讓他能從平凡之中嗅到商機的味道，我想就是這樣一個(gè)不安分的人，即使他不辭職依然端著(zhù)他的鐵飯碗，也會(huì )步步高升的！

最后就用李科的幾句話(huà)作為結束語(yǔ)吧：