1、right move

right move發(fā)音

英：　　美：

right move中文意思翻譯

常用釋義：正確的決定或行動(dòng)：指在某種情況下做出的明智或正確的決定或行動(dòng)。

向右移動(dòng)

right move雙語(yǔ)使用場(chǎng)景

1、Is stimulus the right move?───是否正確？

2、At the time, many weren't sure this was the right move, but the blog shot up in popularity and eventually garnered over 30, 000 subscribers.───當時(shí)，很多人都懷疑這是否是明智之舉，不過(guò)她的博客卻大受歡迎，最終吸引了3萬(wàn)多名注冊用戶(hù)。

3、Is this the right move?───這是正確的舉措嗎？

4、RB: Yeah, as it turned out it proved to be the right move. But, yeah, it was sad at the time, but we moved on.───理：是啊，現在看來(lái)這可真是明智之舉但當時(shí)可是挺傷心的，但我們的步伐并未因此而停歇

5、The youngster has been a revelation for the Sicilians since his summer switch from Verona and insists he's made the right move.───這名夏天從維羅納轉會(huì )過(guò)來(lái)的年輕人，對西西里球隊是一個(gè)新發(fā)現，他強調，他做了正確的決定。

6、Knowing what is the right move to make is often just a matter of gut instinct.───知道什么是對的到執行經(jīng)常只是本能直覺(jué)的事兒。

7、Wenger: It was the right move for Henry to move [to New York Red Bulls]. He looks very happy with the few words I had with him today.───溫格：亨利轉會(huì )去紐約紅牛是正確的。今天我和他說(shuō)了幾句話(huà)，他看起來(lái)很快樂(lè )。

8、We cut our losses on the expansion, which proved to be the right move for the company.───我們避免了擴張可能帶來(lái)的損失，事實(shí)證明，這對公司來(lái)說(shuō)是正確之舉。

9、That would be the right move.───其實(shí)這將是一個(gè)正確的做法。

right move相似詞語(yǔ)短語(yǔ)

1、move onto───前進(jìn)到；進(jìn)入；移到

2、move───vi.移動(dòng)；調動(dòng)；搬家；改變；采取行動(dòng)；走棋；提議；出售；vt.改變位置；移動(dòng)；走棋；進(jìn)展；使前進(jìn)；激起；促使；提議；使（腸）排空；出售；n.行動(dòng)，舉措；移動(dòng)；改變；遷居；步驟；走棋

3、move on───繼續前進(jìn); 對…采取行動(dòng); 出發(fā); 離開(kāi)；往前走，前進(jìn)；出發(fā)，離開(kāi)

4、goods move people move ideas move───貨物移動(dòng)人移動(dòng)思想移動(dòng)

5、right───adv.正確地；恰當地；徹底地；n.(Right)人名；(英)賴(lài)特；vi.復正；恢復平穩；vt.糾正；adj.正確的；直接的；右方的；n.正確；右邊；正義；權利

6、right right right───對，對，對

7、move apart───移開(kāi)；分開(kāi)

8、move slow───慢慢來(lái)

9、animals move───動(dòng)物移動(dòng)

2、房產(chǎn)科技時(shí)代，中介門(mén)店存在的價(jià)值何在？

01.?線(xiàn)上化時(shí)代，科技重塑房地產(chǎn)

02.?線(xiàn)上化，不意味著(zhù)門(mén)店被淘汰

03.?科技加持，門(mén)店的社區屬性被激發(fā)

01.

線(xiàn)上化，科技重塑房地產(chǎn)

說(shuō)起科技對經(jīng)紀行業(yè)的重塑，不得不提及一個(gè)時(shí)髦詞匯：Prop Tech。該詞是Property Technology的縮寫(xiě)，美國稱(chēng)之為Real Estate Technology，中文可譯為“房地產(chǎn)科技”。

業(yè)界對Prop Tech并無(wú)一致的界定。我們認為，房地產(chǎn)科技，重在科技與房地產(chǎn)的深度融合，強調科技對房地產(chǎn)行業(yè)的重塑與顛覆。要素有三：

1. 用戶(hù)體驗為中心，為用戶(hù)提供住房體驗；

2. 效率的全面提升，反映在經(jīng)紀行業(yè)是交易效率的提升；

3. 新型經(jīng)紀人的出現，即被科技武裝和深度服務(wù)用戶(hù)的經(jīng)紀人的崛起。

近幾年來(lái)，Prop Tech公司呈現爆發(fā)式增長(cháng)，不過(guò)，科技與房地產(chǎn)的融合其實(shí)始于20世紀80年代，在房地產(chǎn)行業(yè)從粗放式收割轉向精細化運營(yíng)的今天，擁抱科技已逐漸成為共識。

那么，房地產(chǎn)科技快速發(fā)展的原因是什么？背后的關(guān)鍵驅動(dòng)因素是什么？為何說(shuō)今天的房地產(chǎn)行業(yè)無(wú)法繞開(kāi)科技？

我們從三個(gè)角度回應這個(gè)問(wèn)題：

1. 科技與資本的裹挾與沖擊；

一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)規模巨大，2018年，中國僅住宅的GMV就達126,393億元，無(wú)論是科技還是資本都不會(huì )無(wú)視該市場(chǎng)。另一方面，得益于互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)融合的不斷加深，以亞馬遜為代表的電商平臺興起，平臺經(jīng)濟這種新的經(jīng)濟形態(tài)為資本逐利提供了更廣闊的平臺。

換句話(huà)說(shuō)，無(wú)論房地產(chǎn)行業(yè)是否打開(kāi)大門(mén)，資本與科技都會(huì )相互裹挾著(zhù)沖擊這個(gè)行業(yè)。

2. 用戶(hù)需求變化與行業(yè)現狀之間的矛盾；

如果說(shuō)資本與科技是外生性因素，用戶(hù)需求的變化與行業(yè)的現狀間的矛盾則是內因。

成長(cháng)于互聯(lián)網(wǎng)和數字化時(shí)代的用戶(hù)，其消費習慣越來(lái)越依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)，越來(lái)越看重高效、透明、便捷。然而，與用戶(hù)需求變化格格不入的是，房地產(chǎn)行業(yè)的高費率、低效率和信息不對稱(chēng)，在以二手房為主的經(jīng)紀行業(yè)中這一矛盾尤為突出。

3. 精細化運營(yíng)的題中之意；

在整體經(jīng)濟增長(cháng)放緩、調控政策持續的背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)從增量市場(chǎng)轉向存量市場(chǎng)，庫存壓力和獲客能力更加凸顯。因此，房地產(chǎn)行業(yè)的增長(cháng)邏輯從粗放式收割轉向精細化運營(yíng)。

精細化運營(yíng)需要借助科技，一方面，精細化強調圍繞用戶(hù)、場(chǎng)景、流程、產(chǎn)品所作的差異化運營(yíng)策略；另一方面強調數據驅動(dòng)。

學(xué)習“亞馬遜”，嘗試“去門(mén)店化”

擁抱科技已逐漸成為共識。然而，擁抱科技的正確姿勢是什么呢？

這個(gè)問(wèn)題雖然沒(méi)有標準答案，但國內外經(jīng)紀公司卻已經(jīng)有了各種實(shí)踐。

電商巨頭亞馬遜用互聯(lián)網(wǎng)顛覆了零售行業(yè)，與其他領(lǐng)域一樣，房地產(chǎn)領(lǐng)域也有大量亞馬遜的信徒。這些經(jīng)紀公司認為，網(wǎng)上銀行和電子商務(wù)的發(fā)展，使房屋交易線(xiàn)上化得以可能，因此他們野心勃勃地致力于打造經(jīng)紀行業(yè)的“亞馬遜”。

這些實(shí)踐者包括國外的Purplebricks、Redfin，以及國內耳熟能詳的愛(ài)屋吉屋。不過(guò)，上述三家公司在本質(zhì)上還是有一些區別的。區別在于：Purplebricks和愛(ài)屋吉屋選擇了“純線(xiàn)上”，而Redfin則并未完成去門(mén)店化。

1. 徹底“去門(mén)店”的純線(xiàn)上化嘗試失敗了；

Purplebricks創(chuàng )始人Bruce家族認為，經(jīng)紀公司和門(mén)店的價(jià)值在于掌握大量的房客源信息，信息不對稱(chēng)是行業(yè)痛點(diǎn)之一。隨著(zhù)房源信息平臺Rightmove和Zoopla的發(fā)展，門(mén)店價(jià)值降低；習慣了電子商務(wù)和網(wǎng)上銀行的消費者，期待“一鍵預定”；科技既能讓交易更透明，又能降低交易成本。

因此，Purplebricks摒棄線(xiàn)下，推出線(xiàn)上門(mén)店，提供7/24服務(wù)，收取固定傭金。

與之極度雷同的是當年名震江湖的愛(ài)屋吉屋。

你說(shuō)買(mǎi)房信息不對稱(chēng)，那我就用互聯(lián)網(wǎng)的模式讓你信息對稱(chēng)，所有的房源和客戶(hù)都可以在線(xiàn)上進(jìn)行對接；你說(shuō)線(xiàn)下的傭金完全沒(méi)必要給傳統中介這么多，那我利用我自己沒(méi)有門(mén)店以及線(xiàn)上的高效匹配，在傭金環(huán)節只收1個(gè)點(diǎn)。

然而，現實(shí)卻遠不及理想來(lái)的這般美好。

愛(ài)屋吉屋于2019年2月正式停運。而Purplebricks也于今年上半年先后退出澳大利亞和美國市場(chǎng)，其創(chuàng )始人Bruce家族拋售全部股票并出走，沿用Purplebricks自己的話(huà)，其正面臨著(zhù)洪水來(lái)臨前的嚴峻挑戰。

2. 線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的方式取得了穩健發(fā)展；

上述提到的Redfin，在成立之初同樣有此嘗試。然而，當其鼓勵用戶(hù)自主交易房屋的嘗試在行業(yè)中被反對，并且得不到用戶(hù)理解時(shí)，Redfin選擇妥協(xié)，轉而招募經(jīng)紀人，為用戶(hù)提供全方位服務(wù)，且收費低于行業(yè)標準。

不同的實(shí)踐造成今日二者截然不同的處境。相較于Purplebricks“去門(mén)店”的慘敗，Redfin實(shí)現穩健增長(cháng)，表現為營(yíng)收、毛利穩步提升，虧損改善，人均交易量是行業(yè)平均水平的3倍，人均GMV的行業(yè)的8倍。

02.

線(xiàn)上化，不意味著(zhù)去門(mén)店化

去門(mén)店化的嘗試以失敗告終，這主要源于經(jīng)紀行業(yè)的特殊屬性。

有人說(shuō)，“Prop Tech面臨的最大挑戰是懂科技的人不懂房地產(chǎn)，懂房地產(chǎn)的人不懂科技?！边@句話(huà)同樣適用在這里。

與零售業(yè)的同質(zhì)性、貨源集中、高頻消費不同，房地產(chǎn)行業(yè)，特別是從事二手房交易的經(jīng)紀行業(yè)，具有異質(zhì)性、高價(jià)、低頻等特征。低頻低到什么程度？低頻到一輩子可能就一兩次、兩三次。

也正是因此，如此“重”的消費動(dòng)作，讓愛(ài)屋吉屋們低費率的策略并不太靈驗，因為在房地產(chǎn)這個(gè)行當里，大多數消費者認為“買(mǎi)到房”是首要訴求，“省點(diǎn)錢(qián)”只不過(guò)是錦上添花。

與此同時(shí)，信任與安全的重要性更為凸顯，畢竟買(mǎi)房子很難像買(mǎi)衣服那樣可以輕松地“一鍵購買(mǎi)”，并享受到“七日內無(wú)理由退換貨”。

線(xiàn)下門(mén)店的存在具有重要價(jià)值

在房產(chǎn)交易中，與便捷性相比，信任與安全顯然更為重要。

那么，如何贏(yíng)得用戶(hù)的信任？一是品牌，二是社區精耕，三是優(yōu)秀的經(jīng)紀人。而品牌觸達、社區精耕、優(yōu)秀經(jīng)紀人的養成與留存，很大程度依賴(lài)于門(mén)店。

到這里我們可以回憶一下文章開(kāi)頭中介門(mén)店收快遞的小片段。

目前在國內，很多中介門(mén)店都在干一些看起來(lái)“分外”的工作，逐漸融為社區的有機組成部分。作為最靠近社區的站點(diǎn)之一，房產(chǎn)經(jīng)紀門(mén)店天然就是社區服務(wù)與公益的優(yōu)質(zhì)媒介，一方面，門(mén)店成為社區的“補給站”，快遞代收、應急打印、避雨等等；另一方面，經(jīng)紀人成為業(yè)主的“好朋友”，獲得尊重和信任。

品牌觸達、社區精耕的結果是：習慣、了解、信任、托付，以及更多發(fā)生交易的可能。當年，無(wú)門(mén)店的愛(ài)屋吉屋吃的就是這個(gè)虧。

當愛(ài)屋吉屋們舍本逐末，大規?！霸义X(qián)”，投放廣告建立品牌認知時(shí)，傳統的線(xiàn)下門(mén)店們早已潤物細無(wú)聲的走進(jìn)了人們的生活中。因此，從另一個(gè)角度看，門(mén)店雖然產(chǎn)生了極高的成本，但是門(mén)店存在的本身也就意味著(zhù)抓住了業(yè)主、抓住了房源，而對于非標品的二手房領(lǐng)域，抓住房源某種程度上就抓住了全部。

那為何說(shuō)門(mén)店有助于優(yōu)秀經(jīng)紀人的養成與留存呢？這是因為優(yōu)秀經(jīng)紀人的培養并非依賴(lài)于集中式培訓，集中式培訓能提供入門(mén)級行業(yè)認知，但職業(yè)素養的形成則依賴(lài)于實(shí)踐，單槍匹馬難以為戰，經(jīng)紀人之間的相互學(xué)習與協(xié)作才是成長(cháng)之道。

同樣地，高額、低頻的行業(yè)屬性，及服務(wù)業(yè)本身的特點(diǎn)，意味著(zhù)經(jīng)紀行業(yè)的從業(yè)者經(jīng)常面臨挫敗感，這時(shí)，團隊內的互相鼓勵，以門(mén)店、以“作戰小組”為單位的競技比拼，借助門(mén)店進(jìn)行宣導的企業(yè)文化的價(jià)值突出出來(lái)。門(mén)店在優(yōu)秀經(jīng)紀人的養成和留存中扮演重要角色。

03.

科技加持，門(mén)店社區屬性升級

因此，我們相信，擁抱科技正確的姿勢絕非排斥亦非匍匐，而是在尊重行業(yè)屬性的基礎上，借助科技重塑行業(yè)，并持續迭代?！俺掷m迭代”的要義是，以用戶(hù)體驗為中心，對商業(yè)模式做不斷地探索和修正。

即使亞馬遜，我們也能清楚地發(fā)現，其商業(yè)模式一直處于變革之中：亞馬遜模式的1.0版本曾以“零售線(xiàn)上化”為標簽；接下來(lái)，持續自我突破的亞馬遜，其營(yíng)收結構中除了零售，也逐漸加入了云服務(wù)、會(huì )員收入、第三方的服務(wù)費用等板塊；而如今，亞馬遜同樣引領(lǐng)了社區O2O、新零售的潮流，即通過(guò)門(mén)店提升用戶(hù)體驗。

當純線(xiàn)上去門(mén)店化的嘗試失敗了，當線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)取得了相對的成功，當我們不斷地看到門(mén)店的價(jià)值，如何迭代和升級門(mén)店價(jià)值？如何借助科技、依托門(mén)店為用戶(hù)提供更好的交易體驗？便成為我們要探索的命題，根據我們的觀(guān)察和思考，發(fā)現以下幾點(diǎn)特別重要：

1. 門(mén)店價(jià)值的梳理，核心在于社區入口；

通過(guò)社區深耕成為社區的有機組成部分，不只是提供復印、收快遞等基礎服務(wù)，還包括持續的社區營(yíng)造的探索，臺灣的信義房屋在這方面有豐富的實(shí)踐。

2.?從環(huán)境升級、營(yíng)銷(xiāo)升級、服務(wù)升級、技術(shù)升級等角度打造“智慧門(mén)店”；

目前國內的實(shí)踐包含門(mén)店視覺(jué)設計、功能分區、借助VR等硬件為用戶(hù)提供全新體驗等。

3. 根據目標客戶(hù)精準定位很重要；

以環(huán)境升級為例，今天大家都在講門(mén)店裝修改造，但寬敞、明亮、現代的裝修風(fēng)格適合所有用戶(hù)嗎？顯然不是，重要的是弄清楚你的主打用戶(hù)是誰(shuí)，什么樣的環(huán)境讓他們更親切，更愿意走進(jìn)來(lái)。

可以預見(jiàn)，未來(lái)的中介門(mén)店，將圍繞用戶(hù)體驗呈現更多的可能。

寫(xiě)在最后

亞馬遜創(chuàng )始人杰夫·貝佐斯曾說(shuō)過(guò)，“我常被問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，在接下來(lái)的10年里會(huì )有什么樣的變化？但我很少被問(wèn)到，在接下來(lái)的10年里什么是不變的。我認為第二個(gè)問(wèn)題比第一個(gè)問(wèn)題更加重要，因為你需要將你的戰略建立在不變的事物上?！?/p>

客戶(hù)至上，是亞馬遜數十年發(fā)展道路中的恒定量。

當下，我們在不斷地實(shí)踐、觀(guān)察、反思中發(fā)現門(mén)店有助于我們更好地服務(wù)用戶(hù)，因此，我們強調借助科技、依托門(mén)店更好地服務(wù)用戶(hù)。然而，科技總是給我們驚喜，許多過(guò)去難以想象的體驗在今天成為現實(shí)，經(jīng)紀行業(yè)不例外，門(mén)店也不會(huì )例外。

與零售業(yè)一樣，經(jīng)紀行業(yè)不變的主題也是用戶(hù)，至于未來(lái)門(mén)店是否會(huì )被取代，我們還是交給時(shí)間吧