在現如今的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境當中，企業(yè)為了生存和發(fā)展，都必須面對嚴酷的競爭環(huán)境。在這種情況下，誰(shuí)能夠獲得更多宣傳話(huà)語(yǔ)權，誰(shuí)就能夠在競爭中獲勝。從某種情況來(lái)說(shuō)，企業(yè)宣傳效果的優(yōu)劣，決定著(zhù)一個(gè)企業(yè)的前途和命運。

　　但是，傳統上的硬性廣告不僅成本高，而且效果極為有限。在網(wǎng)絡(luò )媒體當中，即便是位置最好的頂部通欄廣告，其轉化率也僅有1%-5%。也就是說(shuō)，如果頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量是10萬(wàn)，那么能夠轉化給廣告的，則只有1000-5000。與此相比，網(wǎng)絡(luò )軟文營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)宣傳較為常見(jiàn)的一種手段，由于具有覆蓋面廣、曝光率高、滲透性強，效果更持久以及價(jià)格適中等特點(diǎn)，無(wú)論是塑造企業(yè)形象，打造品牌，還是引導客戶(hù)和推廣產(chǎn)品，都非常適宜。軟文營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了企業(yè)最常選擇的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段。

　　不過(guò)我們也應該注意到，近年來(lái)由于PR行業(yè)競爭日趨激烈，很多不正規的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司為了招徠生意，經(jīng)常采取非正常手段擾亂市場(chǎng)。這不僅使得很多正規公司深受其苦，也使得客戶(hù)在付出大量的資金和精力后，無(wú)法達到預期的推廣效果，甚至是適得其反。

　　服務(wù)公司魚(yú)龍混雜 客戶(hù)選擇需“擦亮雙眼”

　　隨著(zhù)現在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅猛，很多新聞網(wǎng)站每隔2-3個(gè)季度就要改版一次，以便適應自身戰略的需要。在每次改版完成后，都會(huì )廢棄一部分欄目，但這些廢棄的欄目依然可以用來(lái)生成連接。由于在頁(yè)面上沒(méi)有位置，所以在這些廢棄欄目當中生成的連接，往往價(jià)格非常低廉。不過(guò)由于在百度等搜索引擎當中的收錄概率極低，同時(shí)影響力有限，對于用戶(hù)的推廣需求而言，沒(méi)有任何實(shí)際意義。很多不正規的小公司，則正是抓住了這些漏洞，在招徠客戶(hù)的時(shí)候，先強調自己媒體覆蓋廣，價(jià)格低。在不明就里的客戶(hù)上鉤以后，則將其稿件發(fā)在這些廢棄的欄目當中，從中謀取不當的利益。

　　據國內資深軟文營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張皓迪表示，在信息化社會(huì )當中，品牌的建設非常重要。其中恰當的軟文營(yíng)銷(xiāo)可以起到事半功倍的效果。但是客戶(hù)在選擇服務(wù)商的時(shí)候，也應該注意以下幾點(diǎn)：（如果想了解更多關(guān)于軟文營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰技巧和策略，可以添加軟文營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張皓迪的QQ和微信進(jìn)行關(guān)注:28573923，若感覺(jué)本文對你有幫助，歡迎轉發(fā)分享給你的朋友。）

　　第一，媒體選擇：應該針對自己的企業(yè)屬性和行業(yè)特點(diǎn)，選擇相符合的媒體群去做推廣，只有這樣才能鎖定最有價(jià)值的用戶(hù)。

　　第二，推廣時(shí)間：推廣要定點(diǎn)，定時(shí)，選擇自己用戶(hù)關(guān)注集中度較高的時(shí)段進(jìn)行投放。比如電商企業(yè)，在雙十一期間的推廣，就一定會(huì )比平時(shí)效果好，而那種傳統上鋪天蓋地，地毯式的推廣，在很多情況下不僅浪費金錢(qián)，效果也不見(jiàn)得有多好。

　　第三，在服務(wù)商的選擇上，切忌只看價(jià)格！因為推廣的效果是和成本直接掛鉤的，以一個(gè)日訪(fǎng)問(wèn)量10萬(wàn)的綜合類(lèi)網(wǎng)站主力頻道首頁(yè)為例，其頻道首屏的訪(fǎng)問(wèn)量權重至少能夠占到40%，而二屏則會(huì )衰減到25%左右?？傊酵?，訪(fǎng)問(wèn)量就會(huì )越低，推廣效果就越差。很多不正規的PR公司往往就會(huì )在這上面做文章。在宣傳的時(shí)候只保證能發(fā)哪些網(wǎng)站，卻閉口不談文章的位置和所能達到的效果。

　　但是作為我們專(zhuān)注于軟文營(yíng)銷(xiāo)的德訊互動(dòng)來(lái)說(shuō)，則一定會(huì )以客戶(hù)的推廣需求為基準，同時(shí)考慮到其經(jīng)濟承受能力，為其量身打造合適的推廣解決方案。使其在可承受的范圍內，獲得最好的推廣效果。

　　新媒體已成企業(yè)網(wǎng)絡(luò )軟性推廣重要途徑

　　另外，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多新媒體，自媒體不斷出現。由于其發(fā)展的基礎在于熟人之間互相影響，因而可信度在很多時(shí)候甚至還要高于傳統的網(wǎng)絡(luò )媒體。這也是目前軟文營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的新途徑?？蛻?hù)可以通過(guò)把握新媒體當中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，以病毒營(yíng)銷(xiāo)的方式，在短時(shí)間內將自身主推的信息散播到各個(gè)領(lǐng)域。

　　德訊互動(dòng)資深軟文營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張皓迪表示，新媒體的興起等于是給軟文營(yíng)銷(xiāo)找到了一條新路，雖然其在屬性上沒(méi)有新聞網(wǎng)站的官方權威性，但是其卻具有傳統網(wǎng)絡(luò )媒體不具備的傳播速度和意見(jiàn)領(lǐng)袖的示范效應。所以，在對一些特定事件，特定產(chǎn)品策劃的營(yíng)銷(xiāo)中，如果能夠做到雙管齊下，則會(huì )獲得1+1大于2的效果。

　　比如某款數碼產(chǎn)品，可以先期在網(wǎng)絡(luò )媒體上造勢，當其在用戶(hù)群中的關(guān)注達到一定程度的時(shí)候，再小批量的將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上，產(chǎn)生饑餓營(yíng)銷(xiāo)的效果。此時(shí)，再通過(guò)微博，微信等新媒體放出購買(mǎi)途徑，以及相關(guān)的使用感受，同時(shí)大批量的在市場(chǎng)上放貨。這樣做的價(jià)值在于，可以在一瞬間引爆市場(chǎng)需求。

　　總之，通過(guò)不同途徑進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)，有策略的進(jìn)行配置投放，將可以使得成本和收益達到最優(yōu)化的平衡。讓企業(yè)迅速在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。