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如何僅靠文章帶來(lái)大量精準用戶(hù)

  一、如何僅靠文章帶來(lái)大量精準用戶(hù)?
  第一,強資訊。
  現在的媒體有兩方面的機會(huì ),一是做服務(wù),一是做垂直領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)的運營(yíng),有態(tài)度的東西。所以想做出在社交領(lǐng)域大家愿意去傳播的東西,第一就可以做強資訊。
  例如我們電影類(lèi)的就是新片的推薦和點(diǎn)評,像大圣歸來(lái),我們做了幾次解讀,每次都是爆款。這種強資訊可以使勁去消費,但是必須保證每次都要有干貨去輸出。
  第二,幫助別人。
  每個(gè)人都有社交的需求,更多人都希望自己能幫助到別人,像我們爸媽那一代人經(jīng)常會(huì )分享各種養生、水果搭配禁忌的東西,就是我們俗稱(chēng)的養生黨。電影類(lèi)也會(huì )做一些這種題材,比如《看完這部片,單身狗都在一起啦!》,你看到后就很可能會(huì )轉發(fā)并@你的單身狗朋友。
  我們有研究過(guò)用戶(hù)喜歡轉發(fā)的內容,像這種幫助別人是他們很喜歡轉發(fā)的,叫“轉需”。另一個(gè)是mark。比如《這個(gè)暑假你必須看的幾部經(jīng)典影片》、《十大高分冷門(mén)片》,這個(gè)文章里的片子大多數人即使轉發(fā)了也不會(huì )看,但他們會(huì )給自己一個(gè)社交身份的定位,給自己做一個(gè)社交身份的標簽。
  第三,身份認同。
  大家都要找群體,會(huì )在情感上尋求一些共鳴,這其實(shí)是一種身份的認同。比如關(guān)于“七龍珠”的內容,這就是80后的一個(gè)集體的回憶,也是一種身份的共鳴。這樣的內容是會(huì )直接指引到某一代人的共鳴,于是他們就很容易發(fā)到朋友圈、同學(xué)群,發(fā)給自己的朋友去看。因為這些文章說(shuō)出了他們心中想說(shuō)的內容,所以就實(shí)現了身份認同,形成了良好的傳播。
  二、做出爆款,用戶(hù)卻少有增長(cháng)?
  綜合來(lái)說(shuō),圍繞這幾塊去做就很容易做出爆款、100,000+的文章。但是很多人發(fā)現,做出了爆款之后,用戶(hù)的數量卻并沒(méi)有太多的增加。
  現在大家都說(shuō)一百萬(wàn)的閱讀能帶來(lái)一萬(wàn)的新增用戶(hù),1%是一個(gè)正常的轉化,但是有些會(huì )高于這個(gè)數據,有些會(huì )低于這個(gè)數據。主要原因就看這個(gè)公眾號本身的定位是否足夠清晰。
  如果你的公眾號什么都發(fā),偶爾發(fā)出一個(gè)爆款后,大家都會(huì )去看你的歷史文章,如果看過(guò)之后不知道你是干嘛的,那大家就不會(huì )去關(guān)注你。所以這個(gè)轉化率的高低,還是看你的定位是不是足夠清晰。
  我和很多人聊的時(shí)候,有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)也是反復得到印證的,那就是現在已經(jīng)不會(huì )有大眾媒體了,不會(huì )再形成這樣一個(gè)綜合性的龐然大物了。反而是你在某個(gè)領(lǐng)域,你是專(zhuān)家,你是行家,我才愿意關(guān)注你,成為一個(gè)全才是非常難的。
  一個(gè)媒體如果面面俱到,那么他也失去了他的個(gè)性,如今用戶(hù)的獲取信息的方式也是在碎片化,所以我們的用戶(hù)也都變成了窄眾群體。
  爸媽那一代很相信媒體,基本上報紙、電視說(shuō)什么,他們就會(huì )相信什么,那是他們獲取咨詢(xún)的主要方式。而現在,最大的變化是用戶(hù)的自我意識的覺(jué)醒,他們不再去接受這種精英式、灌輸式的東西,而是去主動(dòng)關(guān)注自己感興趣的東西。
  三、團建方面,成員需具備哪些能力?
  我們現在內容團隊5個(gè)人,基本上都是大學(xué)畢業(yè)生。我們只發(fā)過(guò)一個(gè)招聘,在我們自己的公眾號,當時(shí)發(fā)的時(shí)候叫《Sir有一事相求》,你只看標題根本不明白意思,點(diǎn)進(jìn)去看才知道是要招人?,F在我們的團隊的同學(xué)們都是通過(guò)這樣的渠道招來(lái)的。
  所以,第一,他對我們的平臺是有認同感的;第二,他肯定也是喜歡電影的。
  我覺(jué)得真正熱愛(ài)很重要,熱愛(ài)才會(huì )帶來(lái)動(dòng)力。在專(zhuān)業(yè)能力上,因為我們的成員相對都比較年輕,你希望他們變成“人肉影庫”也不太可能。但是只要他們有這個(gè)興趣,愿意為興趣去工作就很好。而且我們招來(lái)的人,英文好是標配。這樣可以把我們不健全的事情補起來(lái)。
  總結來(lái)說(shuō)就是:有愛(ài)好,有互補。相對于一個(gè)編輯需要怎樣的功底,我覺(jué)得什么都比不上熱愛(ài)。
  四、除了好內容,怎樣拉動(dòng)用戶(hù)關(guān)注?
  我們團隊才做了八九個(gè)月的時(shí)間,也沒(méi)有資本去做推廣,所以我們一直在研究媒體傳播的方式、研究一些微信的規則。
  現在大家獲取資訊的方式變得更簡(jiǎn)單,我們受眾的變化也是很驚人的。以前爸媽會(huì )說(shuō),我在電視上看到XX,報紙上看到XX,他們對于這些信息都是深信不疑的,這是一種精英式的、灌輸式的傳播。
  而現在是用戶(hù)主動(dòng)的關(guān)注,我認可你,才會(huì )訂閱你,是用戶(hù)自我意識的覺(jué)醒?,F在大家是比較清醒的看待媒體,肯定會(huì )對內容更挑剔,但同時(shí)他們也會(huì )去接受一個(gè)更真實(shí)的媒體或個(gè)人。比如我們就有非常多的毛病,經(jīng)常會(huì )犯錯,被用戶(hù)在后臺取笑,然后再道歉,大家也覺(jué)得很真實(shí),并沒(méi)有因此有什么負面的影響。
  現在信息都是通過(guò)社交去傳播的,因此我們就需要研究人為什么要社交?社交的目的又是什么?
  我曾經(jīng)舉過(guò)一個(gè)例子,就是關(guān)于我媽媽。
  第一,我媽每天在小區里面溜達,每天會(huì )關(guān)注幼兒園的學(xué)費是多少?菜市場(chǎng)的菜多少錢(qián)一斤?有沒(méi)有打折,這其實(shí)就是獲取資訊;
  第二,我媽媽會(huì )關(guān)注,我孫子怎樣,你孫子怎樣,其實(shí)就是實(shí)現比較。有人的地方就有比較,這也是關(guān)于滿(mǎn)足人的虛榮心的部分。一個(gè)人是不會(huì )有比較的,但是一群人就一定會(huì )有比較;
  第三,她在家看《亮劍》,看了800遍,不想再看了,就要出去,這就是解決“寂寞空虛冷”的部分。
  人的社交無(wú)非就是圍繞這三個(gè)部分。你理解了人為什么要社交,你再做一個(gè)通過(guò)社交去傳播的產(chǎn)品的時(shí)候,就可以掌握他們的痛點(diǎn),從而拉動(dòng)關(guān)注,獲得傳播。

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