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中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)痛點(diǎn)

  中小企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng),如今也出現了困局,是擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是擁抱傳統互聯(lián)網(wǎng)?還是兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都要擁抱,毋庸置疑,中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎是網(wǎng)站建設,然后以網(wǎng)站為中心向互聯(lián)網(wǎng)其他渠道輻射,所以,西安網(wǎng)站建設公司劍鋒網(wǎng)絡(luò )小編認為,無(wú)論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是傳統互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣,一個(gè)都不能放棄,相對傳統互聯(lián)網(wǎng)一些成熟的推廣方式來(lái)說(shuō),在移動(dòng)端很多企業(yè)卻不知道如何推廣,甚至花錢(qián)看不到效果,那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),中小企業(yè)影響的困境在哪里呢?
  中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是渠道,而是陣地
  在很多企業(yè)眼里認為,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是諸多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的渠道,把它看做是和微博、搜索引擎、論壇營(yíng)銷(xiāo)等同一個(gè)位置,于是在移動(dòng)端便開(kāi)始了微信圈的廣告轟炸、群發(fā)短信等病毒方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),誤認為只要廣泛撒網(wǎng)就和傳統互聯(lián)網(wǎng)一樣,總會(huì )有用戶(hù)能夠看到,其實(shí)不然,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)用戶(hù)使用的時(shí)間是碎片化的,而且有的用戶(hù)甚至不會(huì )用搜索引擎尋找信息,在最近的微信數據顯示中,微信用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了5億人。微信最大的特點(diǎn)就是社交化,社交化營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要特征就是口碑效應,那種群發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)疑是效果甚微的,所以,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)想要獲得效果,要充分重視產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是通過(guò)用戶(hù)自發(fā)傳播,而并非是廣告轟炸。如果還是用這種思維去做營(yíng)銷(xiāo)推廣,那么,大量投入很難和回報成正比!
  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),人才顯得格外重要
  在傳統互聯(lián)網(wǎng),已經(jīng)有了20多年的發(fā)展,一些營(yíng)銷(xiāo)公司已經(jīng)掌握了一些營(yíng)銷(xiāo)推廣手段。比如說(shuō),做百度問(wèn)答、百度知道、黃頁(yè)、論壇推廣,一些網(wǎng)絡(luò )公司可以招聘幾個(gè)人,要么全職,要么兼職,甚至對學(xué)歷的要求也不是太高,只是要求對方一天保證發(fā)多少個(gè)帖子,做多少個(gè)鏈接,能否耐住寂寞等等。
  而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,需要一定的技術(shù)含量,不是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)帖就能夠達到目的的,而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)新的陣地,而且現在互聯(lián)網(wǎng)+又這么火熱,找專(zhuān)業(yè)公司通常需要花費不菲的傭金,于是企業(yè)為了節約成本,就找了一些剛畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),他們因為缺少經(jīng)驗,很多都是模仿著(zhù)別人去做,根本體會(huì )不到產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)如何進(jìn)行有機結合,所以,中小企業(yè)一定要對人才加大培養,既要懂產(chǎn)品又要懂互聯(lián)網(wǎng)思維,這樣才能夠有效果。
  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),需要評價(jià)體系
  什么是評價(jià)體系,簡(jiǎn)單的說(shuō),在微信發(fā)一個(gè)軟文,能夠轉化多少個(gè)訂單,那么,對這個(gè)軟文的價(jià)值進(jìn)行評測,這是最簡(jiǎn)單的評價(jià)方式。而事實(shí)上,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得一個(gè)訂單絕對不是一篇軟文那么簡(jiǎn)單,從用戶(hù)知道、了解、購買(mǎi)再到二次購買(mǎi),這都是一個(gè)過(guò)程,不要輕易相信一篇點(diǎn)擊超過(guò)1000次或者10000次的文章就等同于銷(xiāo)量,同時(shí)也不要以為一次營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)一個(gè)訂單都沒(méi)有屬于一次失敗的營(yíng)銷(xiāo)手段。燒一壺水需要時(shí)間,開(kāi)花結果同樣也需要時(shí)間,那么,如何判定效果呢?通常我們知道一壺水幾分鐘就能見(jiàn)到效果,而開(kāi)花結果通常需要一年的時(shí)間,那么,評價(jià)體系就是要對某個(gè)時(shí)段有一個(gè)科學(xué)公正的數據考核。在中小企業(yè)急功近利,只注重轉化率的今天,很少人都希望開(kāi)花馬上就結果,這現實(shí)嗎?
  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù) 碎片化時(shí)間唱主角
  在傳統互聯(lián)網(wǎng),你發(fā)一個(gè)帖子,只要能被百度收錄,那么,用戶(hù)在檢索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候,也許會(huì )搜到你的產(chǎn)品信息,而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),一些用戶(hù)根本就不適用搜索引擎,甚至有的人從來(lái)不用,這些用戶(hù)都在干什么?我們可以看看騰訊發(fā)布的微信使用情況報告,很多移動(dòng)用戶(hù)喜歡在班車(chē)、在睡覺(jué)前打開(kāi)手機看看微信、朋友圈、或者看看新聞,碎片化時(shí)間是移動(dòng)互聯(lián)一個(gè)主要特征,對于企業(yè)來(lái)說(shuō),想要讓推廣有效果,就需要精度推廣,這就要對用戶(hù)的興趣愛(ài)好、購買(mǎi)習慣在最恰當的時(shí)間展現在他們眼前,充分利用好碎片化時(shí)間,才能達到預期效果!
  總之,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣是一個(gè)新的課題,現在一說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣很多人都會(huì )想到微信,想到朋友圈,想到APP,難道再沒(méi)有更好的展現方式了嗎?所以,對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),如果目前還沒(méi)有合適的方式或者對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣還猶豫不決的話(huà),那么,就將大部分互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精力放在網(wǎng)站建設和推廣上吧!

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