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西安競價(jià)托管,競價(jià)推廣效果轉化低有哪些方面的原因

  做競價(jià)的企業(yè)都面臨一個(gè)嚴重的問(wèn)題,那就是競價(jià)轉化率低,轉化率低意味著(zhù)投入產(chǎn)出比低,不利于企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的,不是平臺不好,而是本身的營(yíng)銷(xiāo)策略與操作方式是不對的,許多企業(yè)之前通過(guò)百度競價(jià)都獲取不少的訂單,如今看著(zhù)競價(jià)成本不斷的提高,而帶來(lái)的成交逐漸下降,說(shuō)明市場(chǎng)在不斷變化,競價(jià)推廣的形式也在不斷變化,那么競價(jià)推廣效果轉化低有哪些方面的原因呢?今天競價(jià)托管公司小編就給大家分析分析。百度后臺托管,西安做網(wǎng)站推薦閱讀>>> 西安競價(jià)托管:百度競價(jià)排名也是需要優(yōu)化
  第一種原因,賬戶(hù)本身設置的影響
  1、預算不足:預算不足意味著(zhù)廣告費的不足,就會(huì )導致推廣效果受限,費用不足導致廣告提前下線(xiàn),展現機會(huì )都沒(méi)有,錯過(guò)推廣時(shí)機,潛在客戶(hù)都看不到廣告,怎么有點(diǎn)擊呢。所以預算不足的情況下,要重新調整預算,提高展現;
  2、匹配模式:許多企業(yè)都把關(guān)鍵詞的匹配模式設置為精確匹配,目的是為了幫助企業(yè)節省廣告費,提高流量的精準度,雖然有這方面的作用,但也杜絕了廣告被更多潛在客戶(hù)看到,匹配設置建議先測試一下廣泛匹配跑跑流量提高點(diǎn)擊量再增加轉化量;
  3、時(shí)間投放:沒(méi)有合理設置廣告投放時(shí)間,許多企業(yè)設置的時(shí)間都是高峰期推廣時(shí)間段,這種雖然流量大,但廣告費也高,如果費用有限,那就會(huì )提早下線(xiàn),錯失更多展現機會(huì ),根據自己的實(shí)際情況進(jìn)行推廣時(shí)間段設置,注意整個(gè)賬戶(hù)的某些幾乎單元的時(shí)間的設定即可;
  4、地域投放:許多企業(yè)在投放地域都存在盲目性,都沒(méi)有針對自己用戶(hù)群體進(jìn)行相關(guān)的調查,設置全國推廣,這種沒(méi)有針對性,有些地區是沒(méi)有什么點(diǎn)擊的,有些地區點(diǎn)擊都很高,沒(méi)有合理設置投放,就會(huì )浪費轉化高的區域,廣告沒(méi)有得到很好的展現與轉化,這樣也會(huì )導致轉化量很少;
  第二種原因,網(wǎng)站著(zhù)陸頁(yè)的影響
  1、頁(yè)面影響:頁(yè)面問(wèn)題主要集中,打開(kāi)速度慢或者打開(kāi)錯誤,這樣的無(wú)效點(diǎn)擊,浪費廣告費,拉低了轉化,所以需要每天都需要進(jìn)行查看打開(kāi)速度或者能夠打開(kāi),提供用戶(hù)體驗;
  2、內容影響:內容主要是營(yíng)銷(xiāo)力方面,內容要與創(chuàng )意關(guān)鍵詞保持一致,還要保持頁(yè)面的營(yíng)銷(xiāo)力,有營(yíng)銷(xiāo)才能更好的把潛在客戶(hù)轉化成自己的潛在客戶(hù),許多企業(yè)的網(wǎng)站還是傳統型網(wǎng)站,嚴重缺乏營(yíng)銷(xiāo)力,導致轉化率過(guò)低;
  3、在線(xiàn)工具:許多企業(yè)都不重視,在線(xiàn)溝通工具的重要性,設置頻繁的跳動(dòng)窗口,或者放置許多個(gè)在線(xiàn)溝通工具,這種損害用戶(hù)體驗的做法,勢必會(huì )影響用戶(hù)反感,直接離開(kāi);
  第三種原因,賬戶(hù)預算不足影響
  1、關(guān)鍵詞展現量不足
  1)、詞量不夠:許多賬戶(hù)廣告費都花不出去,就是因為關(guān)鍵詞不多,展現的機會(huì )就更少,更別說(shuō)點(diǎn)擊與轉化,針對賬戶(hù)增加相應的關(guān)鍵詞量;
  2)、排名過(guò)低:關(guān)鍵詞沒(méi)有排名或者排名過(guò)低,這種做法也就沒(méi)有展現,點(diǎn)擊與轉化率也好不到那里去,要調整出價(jià),增加關(guān)鍵詞數量,撰寫(xiě)高質(zhì)量的創(chuàng )意;
  3)、選詞過(guò)偏:賬戶(hù)許多關(guān)鍵詞,并不是用戶(hù)習慣性搜索的,這些關(guān)鍵詞都是沒(méi)用的,要站在客戶(hù)的角度去選擇關(guān)鍵詞,搜索詞報告與百度的選詞工具;
  2、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量不足
  1)、排名不高:排名過(guò)低影響點(diǎn)擊量不足,適當提高出價(jià)和大大提高質(zhì)量度穩定排名。
  2)、時(shí)段地域設置:擴大投放地域和增加投放時(shí)間設置來(lái)增加點(diǎn)擊量。
  3)、創(chuàng )意不吸引:創(chuàng )意不能用模板套用撰寫(xiě),最好自己用人工思維撰寫(xiě)。
  4)、展現單一:就是沒(méi)有增加動(dòng)態(tài)創(chuàng )意獲取其他閃投等或品牌推廣的那個(gè)就選擇了單一的搜索推廣樣式進(jìn)行廣告投放,這樣也降低展現量的因素,也會(huì )導致點(diǎn)擊量不足。
  第四種原因,防止無(wú)效消費/隱形消費/惡意點(diǎn)擊
  1、錯誤的移動(dòng)比例導致移動(dòng)消費過(guò)高
  1)、問(wèn)題分析:目前在計劃層級和單元層級可進(jìn)行修改,建議在單元層級查看,是否在沒(méi)有獨立移動(dòng)的情況下設置2倍、5倍、10倍甚至更高比例。
  2)、查看方式:通過(guò)數據報告查看,計算移動(dòng)消費比例,記錄并和“百度指數”等官方數據 對比,看消費比例是否合理(如:指數占20%,消費占80%,明顯不合理!)
  3)、解決方法:根據行業(yè)情況,效果情況,適當選擇移動(dòng)比例。最好單獨設置移動(dòng)計劃,布局移動(dòng)關(guān)鍵詞和相應排名,找到屬于自己的移動(dòng)推廣方式。
  2、錯誤的匹配方式導致來(lái)源不精準
  1)、搜索詞不相關(guān):某些賬戶(hù)點(diǎn)擊量很大,消費很大,但是通過(guò)工具-搜索詞報告、統計-搜索詞/實(shí)時(shí)訪(fǎng)客等方式查看發(fā)現來(lái)源搜索詞很不精準,在些就不舉例了。
  2)、關(guān)鍵詞否定不到位:賬戶(hù)匹配設置合理,但也難免會(huì )出現少量不相關(guān)的搜索詞出來(lái),個(gè)人建議:定期查看搜索詞報告等工具,對不相關(guān)的進(jìn)行及時(shí)排除。
  3)、解決方式:設置合理的匹配模式,或一個(gè)關(guān)鍵詞設置不同匹配,基本遵循“高價(jià)精匹”“低價(jià)泛匹”,短語(yǔ)-核心、廣泛設置的一定要配合大量的否定關(guān)鍵詞一起設置。
  3、杜絕惡意點(diǎn)擊現象
  同行的惡意點(diǎn)擊是無(wú)法杜絕的,可以用百度商盾,監控好自己網(wǎng)站一個(gè)月甚至更長(cháng)的實(shí)時(shí)訪(fǎng)客數據進(jìn)行過(guò)統計,百度提供給您了ip、標識碼,只要你用點(diǎn)心,做好統計,篩選數據就能解決了。
  

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