近期通過(guò)拜訪(fǎng)西安地區做百度賬戶(hù)推廣的企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)，很多提及百度競價(jià)真是一言難盡，費用高，效果差，一個(gè)月燒廣告費快要一萬(wàn)，打電話(huà)咨詢(xún)的都沒(méi)有幾個(gè)，別說(shuō)成交了，很大一部分的企業(yè)都想放棄百度競價(jià)推廣，這些也是有原因的，畢竟如今百度競價(jià)推廣競爭越來(lái)越劇烈，任意一個(gè)行業(yè)都有十多家甚至幾十家在做推廣的，互相產(chǎn)生競爭。有的做的好的，確實(shí)賺到錢(qián)了，有的對百度推廣一知半解，純粹是給百度送錢(qián)。
西安競價(jià)托管
而且很大的一部分客戶(hù)在第一步選詞的時(shí)候，方向就出了偏差。喜歡投放熱門(mén)詞，但不知道很多熱門(mén)詞都是被同行，或做推銷(xiāo)的點(diǎn)了。真正的客戶(hù)幾乎都沒(méi)有幾個(gè)。所以在選詞和做推廣的時(shí)候尤其重要，要知道投放那些詞，會(huì )產(chǎn)出實(shí)實(shí)在在的效果，不該投的詞就別去投放。
一.非真正客戶(hù)點(diǎn)擊
百度推廣自從2013年9月份升級鳳巢系統后，通過(guò)代理軟件的方式進(jìn)行的惡意點(diǎn)擊，百度系統可以屏蔽90%以上，這個(gè)是可以確認的。而這里重要說(shuō)的是究竟是那些人點(diǎn)了企業(yè)的競價(jià)？？
其一 同行競爭對手，他們每天上班故意消耗你的推廣費用。
第二 就是那些推銷(xiāo)的，比如推銷(xiāo)，競價(jià)開(kāi)戶(hù)的、推銷(xiāo)400電話(huà)的、推銷(xiāo)抓QQ訪(fǎng)客軟件的、推銷(xiāo)搜索引起優(yōu)化的等等。
推廣費有20%被同行點(diǎn)擊，10%的被推銷(xiāo)的點(diǎn)擊，也就是說(shuō)，假如我們每天預算是300元，此中有100元是被這些人浪費掉了。
處理方式：
1.屏蔽他們的ip，可以根據百度統計、站長(cháng)統計等工具，統計出一月內3次以上通過(guò)推廣鏈接訪(fǎng)問(wèn)我們網(wǎng)站的ip，而且沒(méi)有咨詢(xún)和打電話(huà)的，他們第一次來(lái)沒(méi)有咨詢(xún)，第二次來(lái)還沒(méi)有咨詢(xún)，第三次來(lái)還沒(méi)有，我想有百分之90的大概就是他不是我們的客戶(hù)，那就是要放棄他，就是屏蔽他的ip。
2.調整熱門(mén)關(guān)鍵字出價(jià)，很多行業(yè)的熱門(mén)關(guān)鍵字其實(shí)成交率并不高的，如：婚紗照相、裝修公司、培訓學(xué)校、電腦學(xué)校等，這些關(guān)鍵字點(diǎn)擊單價(jià)非常的高，但是是轉化率很差，這些詞因為非常熱門(mén)，所以很多不相關(guān)的人都搜了點(diǎn)了廣告，對于這部分詞，我們可以排在右邊，降低價(jià)格，真正有需求的人，自然會(huì )點(diǎn)到我們的廣告。而如：西安婚紗照拍攝店、武昌裝修公司電話(huà)、西安哪里有培訓燒烤學(xué)校、西安電腦培訓。這些詞才是我們的目標詞。這類(lèi)詞才是真正給我們帶來(lái)客人的。
二.關(guān)鍵字匹配模式
大部分企業(yè)的關(guān)鍵詞匹配方式度都很有問(wèn)題，會(huì )匹配出很多無(wú)效的，沒(méi)有關(guān)系的關(guān)鍵字，這里有需要調整下匹配方式，設置精確匹配，精確包含等。
三.無(wú)效關(guān)鍵字
關(guān)鍵字并不是添加的越多越好，通過(guò)數據分析，我們要篩選出有購買(mǎi)意向和成交意向的關(guān)鍵字，一些傳統企業(yè)競價(jià)賬戶(hù)中存在很多無(wú)效關(guān)鍵字，我們是必要有選擇性的添加關(guān)鍵字，添加長(cháng)尾有轉換的關(guān)鍵詞。
四.地域推廣
推廣上線(xiàn)之前就要考慮我們的客戶(hù)群體重要是來(lái)自哪些地方，如只推廣西安市，就不要推廣湖北全省了。
五.競價(jià)排名軟件到底有用嗎？
之前碰到一個(gè)客戶(hù)提出，他們公司關(guān)鍵字幾萬(wàn)個(gè)，假如人工去調的話(huà)不把人累死，其實(shí)不然，即使關(guān)鍵字有幾千個(gè)、幾萬(wàn)個(gè)、十萬(wàn)萬(wàn)個(gè)，人工同樣可以?xún)?yōu)化和調整，只要在創(chuàng )建賬戶(hù)結構的時(shí)間分類(lèi)明晰，每個(gè)分類(lèi)一個(gè)推廣計劃，每個(gè)推廣計劃對應多個(gè)推廣組，每個(gè)推廣組下面對應創(chuàng )意和若干關(guān)鍵字，結構明晰、一清二楚。
相反利用競價(jià)排名軟件，只是單純的靠出價(jià)爭取排名。無(wú)法從根本上梳理賬戶(hù)結構，鳳巢系統質(zhì)量度決定排位，單純的靠出價(jià)爭排位，之前3塊錢(qián)可以排左邊的詞，后來(lái)可以燒到10多塊錢(qián)，純粹燒錢(qián)。后來(lái)會(huì )陷入錢(qián)越燒越多，效果越來(lái)越差的惡性循環(huán)。
六.移動(dòng)推廣
移動(dòng)推廣是在百度在2013年初上線(xiàn)的，在推廣上也要根據企業(yè)實(shí)際情況，有些企業(yè)適合做移動(dòng)推廣，效果也反響蠻好。主要看企業(yè)推廣的產(chǎn)品而定。
七.鳳巢圖文
在2014年5月份初百度的鳳巢圖文上線(xiàn)的，針對文字推廣單一性，增加圖文并茂的形式，當排在第一位的時(shí)候，獲得消費者者更多的關(guān)注機會(huì )。不過(guò)目前百度沒(méi)有完全放開(kāi)，目前只對連續15天消費過(guò)300元以上賬戶(hù)開(kāi)放。
八.質(zhì)量度
賬戶(hù)質(zhì)量度優(yōu)化不是一朝一夕而就，通過(guò)競價(jià)熟手進(jìn)行系統的優(yōu)化賬戶(hù)后，不管是近期的效果，還是長(cháng)期的整體表現，均可以達到理想的推廣狀態(tài)?？梢灶A見(jiàn)，百度在將來(lái)對競價(jià)賬戶(hù)會(huì )采取模仿淘寶的戰略，開(kāi)賬戶(hù)時(shí)間越長(cháng)，賬戶(hù)歷史表現越好，獲得優(yōu)先排位和質(zhì)量度打分機會(huì )越多。
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