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西安競價(jià)托管:百度競價(jià)推廣的中8大誤區!

  一說(shuō)到百度競價(jià),我們看到最多的是關(guān)于如何創(chuàng )建賬戶(hù)、撰寫(xiě)創(chuàng )意、篩選關(guān)鍵詞、數據分析等。這些不可否認是重要的,但對于我們競價(jià)人員來(lái)說(shuō),有一個(gè)容易忽略,那就是會(huì )陷入一些誤區,導致方向錯誤,雖然很努力但最終結果不太好。西安競價(jià)托管
  做正確的事情比正確的做事重要,對于百度競價(jià)推廣,我也這樣認為,只有做正確了,才會(huì )少走彎路。下面我就梳理了一些我個(gè)人覺(jué)得在百度競價(jià)推廣中常見(jiàn)的誤區分享給大家,如果有什么意見(jiàn),也希望能夠和大家探討。
  誤區一:競價(jià)推廣每日就是調價(jià)格,篩選關(guān)鍵詞、優(yōu)化創(chuàng )意等
  從我這么多年的接觸中,存在這種誤區的人,其實(shí)不在少數。主要是老板、初級競價(jià)人員等。有些公司的老板不懂,在招聘競價(jià)推廣人員的時(shí)候就有這樣的思想,最終就想招個(gè)的是百變金剛,付費、免費、編輯一個(gè)人全包。
  其實(shí)百度競價(jià)推廣每日的工作并非如此簡(jiǎn)單,需要做的有許多,而且還要注重策略和配合。實(shí)際上百度競價(jià)推廣每日要做:分析數據、調整優(yōu)化賬戶(hù)、驗證調整的正確性、提升頁(yè)面轉化率、降低詢(xún)盤(pán)成本等(需要說(shuō)明的是此賬戶(hù)已經(jīng)搭建合理,而且已經(jīng)投放一段時(shí)間)。
  付費推廣人員職責(中、后期)
  誤區二:投放的關(guān)鍵詞越多越好
  很多競價(jià)人員,普遍存在這樣的一個(gè)誤區,把自己的賬戶(hù)里添加眾多的關(guān)鍵詞,認為越多越好,其實(shí)結果并非如此。為什么?我們永遠要記住一個(gè)2/8原則,那就是一個(gè)賬戶(hù)中80%的消費是由20%的關(guān)鍵詞組成,在有限精力和費用的情況下先把這20%的做好。如果能夠在做好的基礎上,再進(jìn)行延伸,這就更加的完美。
  誤區三:以投放產(chǎn)品詞為重點(diǎn)
  這個(gè)看起來(lái)是正確的,但是細細的琢磨,還是不對。產(chǎn)品詞投放為重點(diǎn),只是站在自己的角度去思考問(wèn)題,但并非站在用戶(hù)搜索的角度。該如何做?實(shí)際上需要以關(guān)鍵詞的詢(xún)盤(pán)轉化效果來(lái)評估的。
  詢(xún)盤(pán)轉化好的詞,才是我們投放的重點(diǎn),進(jìn)行特別關(guān)注。如何查看詢(xún)盤(pán)轉化好的詞,需要通過(guò)數據報告中的搜索詞報告及客服反饋的數據進(jìn)行比對即可得知。
  誤區四:關(guān)鍵詞實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格低于出價(jià),就調整出價(jià)
  關(guān)鍵詞的排名與出價(jià),質(zhì)量度,推廣信用主體,轉化加分,同行推廣等因素都有關(guān)系。不能因關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格低就調低出價(jià),出價(jià)雖然影響排名,但并能決定最終的點(diǎn)擊價(jià)格。如果調低價(jià)格,可能就影響著(zhù)關(guān)鍵詞展現、排名等發(fā)生。
  誤區五:太在意關(guān)鍵詞質(zhì)量度
  有些競價(jià)人員或者老板,看到質(zhì)量度是影響點(diǎn)擊價(jià)格,于是乎就很在乎質(zhì)量度,時(shí)刻在關(guān)注賬戶(hù)關(guān)鍵詞多少分,幾顆心。對于一般的賬戶(hù),在同行中如果做的不太差,質(zhì)量分數相隔并不大。而對于質(zhì)量度優(yōu)化,其有多種因素影響,很難在短時(shí)間內快速提升。
  在此,建議我們還是更多的去優(yōu)化創(chuàng )意,網(wǎng)頁(yè),出價(jià)等。如果價(jià)格高點(diǎn),我們可以很快的獲得排名,還能夠有很好的轉化,那干嘛不提高點(diǎn)價(jià)格呢!西安競價(jià)托管
  誤區六:只要關(guān)鍵詞投放好,效果就好
  百度競價(jià)中,投放關(guān)鍵詞,最終是獲取精準流量,而在這個(gè)過(guò)程中,我們就要最大限度的將精準有效流量導入網(wǎng)站。但目前有些賬戶(hù),流量很好,但效果不好,為什么?有可能是推廣導致的,但也有可能是網(wǎng)站或者客服導致的。
  在這個(gè)過(guò)程中,就需要多個(gè)人員的配合完成,搜索營(yíng)銷(xiāo)推廣做的好不好,是取決每個(gè)環(huán)節是否做好。所以不要想著(zhù)天天優(yōu)化創(chuàng )意,調價(jià)格,還需要關(guān)注你的網(wǎng)站和客服是否做到位了。
  誤區七:移動(dòng)端沒(méi)效果,感覺(jué)沒(méi)必要去做
  對于今天的移動(dòng)端,在移動(dòng)搜索方面其流量已經(jīng)超過(guò)PC端,所以千萬(wàn)別在沒(méi)做的情況下就認為不適合,沒(méi)效果。對于任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),用戶(hù)去搜索,當然就是有針對性的解決問(wèn)題,只要我們推廣的信息符合用戶(hù)的需求,就有效果。
  做移動(dòng)端搜索推廣,還需要與PC端的思路有所不同,畢竟這是2個(gè)屏,廣告位和展現方式有不同。如果設置不當,會(huì )導致大量的費用被移動(dòng)端的無(wú)效點(diǎn)擊浪費掉。
  誤區八:忽略同行的變化
  同行的每一次細微的變化,我們都要重視,去深度思考其到底是想做什么。在投放廣告中,我們就是與他們進(jìn)行正面的競爭,在用戶(hù)還不熟悉你的公司情況下,用戶(hù)根本辨別不出來(lái)你和同行到底哪個(gè)好。
  這個(gè)時(shí)候,就需要多一點(diǎn)對同行的了解,無(wú)論是在關(guān)鍵詞投放,創(chuàng )意撰寫(xiě),網(wǎng)站文案及產(chǎn)品價(jià)格等等方面,都應該關(guān)注。不要等著(zhù)哪一天,你發(fā)現再也沒(méi)用戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候,再去看自己的同行,或許就已經(jīng)晚了。在這里不提倡抄襲,我在平時(shí)看到很多公司,抄襲別人創(chuàng )意,網(wǎng)站,之后來(lái)忽悠用戶(hù),以為自己很聰明,殊不知這是作死。
  在我個(gè)人操作中,還有一些細節的誤區,由于篇幅有限,就不一一列舉了。在這里也希望大家能夠避免走入誤區,在策略和執行方面,要創(chuàng )新和多變,利用數據說(shuō)話(huà),進(jìn)行針對性的營(yíng)銷(xiāo)推廣。西安競價(jià)托管
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